Influenceurs

Qu'est-ce que les influenceurs

Les influenceurs sont des personnalités connues sur Internet, telles que des blogueurs et des célébrités en ligne, qui ont acquis une popularité et une audience fidèle à travers les réseaux sociaux. Contrairement aux leaders d'opinion, qui peuvent être connus pour leurs activités dans d'autres domaines, les influenceurs sont devenus célèbres principalement grâce à leur activité en ligne. Dans l'espace francophone, les termes « influenceurs » et « leaders d'opinion » sont souvent utilisés comme synonymes, cependant, dans la terminologie anglophone, ils ont des significations différentes.

Le principal atout des influenceurs est leur nombre d'abonnés, qui ont confiance en leur opinion et suivent leurs recommandations. Les relations de confiance avec l'audience permettent aux blogueurs de gagner de l'argent en promouvant à la fois eux-mêmes et d'autres marques. De nombreuses entreprises collaborent avec des influenceurs pour faire la publicité de leurs produits et services sur les réseaux sociaux, ce qui est devenu connu sous le nom de marketing d'influence.

Les influenceurs peuvent être non seulement des personnalités réelles, mais aussi des personnages virtuels, tels que le colonel Sanders de KFC ou le robot-blogueur Imma. Ces formes uniques de représentation attirent également l'attention du public et créent de l'intérêt pour les produits.

Pourquoi les marques ont besoin d'influenceurs

Ces dernières années, la publicité traditionnelle devient moins efficace, car les utilisateurs deviennent de plus en plus sceptiques à son égard ou l'ignorent tout simplement. Des complications supplémentaires sont causées par les VPN et les bloqueurs de publicité, qui rendent le ciblage et l'évaluation de l'efficacité de la publicité Internet classique plus difficiles. Le marketing d'influence présente des avantages, car les abonnés font souvent confiance aux opinions des blogueurs, ce qui aide à résoudre plusieurs tâches clés pour les marques.

• Augmentation de la fidélité à la marque : Un public fidèle adopte facilement l'attitude de l'influenceur envers le produit. Par exemple, si un blogueur sportif recommande des baskets Nike, ses abonnés auront de fortes chances de vouloir les acheter également.
• Intérêt pour les nouveaux produits : La démonstration d'un produit en action attire plus d'attention qu'une simple photo ou publicité.
• Réduction des objections : Les blogueurs peuvent discuter de tous les avantages du produit et aider les acheteurs potentiels à surmonter leurs doutes.
• Augmentation des ventes : Les abonnés perçoivent l'appel à l'achat de l'influenceur avec beaucoup plus d'enthousiasme par rapport à la publicité ciblée.
• Augmentation de la notoriété de la marque : Même si le produit est déjà connu, collaborer avec des influenceurs peut élargir son audience.

Depuis 2016, la popularité du marketing d'influence augmente de façon constante, bien que dans certains secteurs, comme le B2B, son efficacité puisse être limitée en raison des caractéristiques de la prise de décision d'achat.

Types d'influenceurs

Les influenceurs peuvent varier en fonction de la taille de leur audience et du thème de leur contenu :

En fonction de la taille de l'audience

• Nano-influenceurs : de 1 à 5 000 abonnés. Forte engagement et confiance de l'audience.
• Micro-influenceurs : jusqu'à 100 000 abonnés. Experts dans des domaines spécifiques, dont les recommandations sont perçues comme des conseils d'experts.
• Macro-influenceurs : de 100 000 à 1 million d'abonnés. Marque personnelle développée et grande audience.
• Méga-influenceurs : à partir de 1 million d'abonnés. Publicité coûteuse, ciblée sur les grandes marques.

En fonction du thème du blog

Les niches populaires parmi les influenceurs incluent :

• Beauté (blogueurs beauté)
• Style de vie (lifestyle)
• Alimentation et nutrition saine
• Mode (styliste, blogueurs mode)
• Voyages (blogueurs voyage)
• Bien-être et sport (blogueurs fitness)
• Jeux (gamers et streamers)
• Finances et coaching
• Cinéma (critiqueurs)
• Technologie (blogueurs tech)

Formats de publicité chez les influenceurs

Il existe plusieurs formats de publicité populaires qui peuvent être utilisés avec des influenceurs :

• Publicité directe : Moyen efficace pour résoudre des achats ponctuels.
• Critique : L'influenceur partage son opinion sur le produit, mettant en avant ses avantages et inconvénients.
• Intégration native : Publicité intégrée naturellement dans le contenu principal de l'influenceur.
• Collaboration : Création conjointe d'un nouveau produit, ce qui aide à accroître la notoriété de la marque.
• Storytelling : Promotion du produit à travers des histoires.
• Concours et tirages au sort : Moyens d'interaction avec l'audience.

Il est important de se rappeler qu'à partir de 2022, les influenceurs sont tenus d'indiquer la nature publicitaire de leur contenu, ce qui augmente la transparence de la collaboration.

Comment choisir un influenceur

Pour choisir un influenceur, il est possible d'utiliser à la fois une recherche manuelle et des services spécialisés. Lors de la préparation d'une liste de candidats appropriés, il est nécessaire d'évaluer :

• Audience cible : À quel point le problème que votre produit résout est proche de l'audience du blog.
• Nombre : Non seulement la taille, mais aussi la dynamique des abonnés.
• Engagement : Niveau élevé d'interaction avec l'audience.
• Réputation : Le blogueur doit correspondre à la philosophie de votre marque.
• Plateforme : L'efficacité de la publicité dépend du choix du réseau social.
• Qualité du contenu : L'analyse des publications aidera à évaluer le niveau de contenu.

Il est également important d'utiliser des services spéciaux pour vérifier la présence de faux abonnés. Commencer à travailler avec des influenceurs peut se faire en se familiarisant avec des guides détaillés sur la publicité sur leurs plateformes.