Contenu
- Qu'est-ce qu'un budget marketing ?
- Pourquoi planifier un budget marketing ?
- De quoi dépend le montant du budget marketing ?
- Principales rubriques de dépenses
- Méthodes de planification du budget marketing
- Indicateurs économiques dans le calcul du budget
- Erreurs courantes dans la planification du budget
Qu'est-ce qu'un budget marketing ?
Un budget marketing est un plan stratégique des dépenses nécessaires pour atteindre les objectifs marketing spécifiques d'une entreprise. Ce budget couvre divers domaines, y compris les coûts de publicité, de relations publiques, de recherche, de développement de produits, de tests et de services à la clientèle. En général, les entreprises établissent leurs budgets marketing sur une base annuelle, et leur élaboration est gérée par le directeur marketing ou un marketeur.
Pourquoi planifier un budget marketing ?
Une planification efficace du budget marketing aide à résoudre un certain nombre de problèmes de gestion :
- Planification et contrôle des dépenses ;
- Répartition efficace des ressources et concentration des efforts sur les méthodes de promotion les plus efficaces ;
- Formulation des objectifs de la stratégie marketing et des critères d'efficacité ;
- Prise de décisions managériales justifiées ;
- Contrôle du travail du département marketing.
De quoi dépend le montant du budget marketing ?
Le montant du budget marketing dépend de nombreux facteurs, parmi lesquels :
- Taille de l'entreprise : Le budget des grandes multinationales diffère considérablement de celui des petites entreprises régionales.
- Niveau de concurrence : Plus il y a de concurrents sur le marché, plus les coûts de promotion et de vente sont élevés.
- Objectifs et missions : L'expansion géographique des ventes ou le développement d'un nouveau produit nécessitent des ressources financières supplémentaires.
Principales rubriques de dépenses
La structure du budget dépend de la spécificité de l'industrie et des besoins de l'entreprise. Les principales rubriques de dépenses peuvent inclure :
Promotion en ligne
- Développement et maintenance du site web ;
- Promotion sur les réseaux sociaux ;
- Création de pages d'atterrissage et de chatbots ;
- Publicité contextuelle et ciblée ;
- Email marketing ;
- Collaboration avec des blogueurs et des médias en ligne.
Publicité hors ligne
Dépenses publicitaires dans les médias traditionnels, y compris la radio, la télévision, les publications imprimées et la publicité extérieure.
Promotions
Dépenses pour la réalisation d'actions thématiques, de dégustations, de collaborations et de concours.
Marketing événementiel
Participation à des salons, des festivals et organisation d'événements clés, tels que des anniversaires et des présentations.
Études de marché
Dépenses pour des groupes de discussion, des sondages et des analyses de marché.
Méthodes de planification du budget marketing
Il existe plusieurs méthodes de planification du budget marketing, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients :
- Pourcentage du chiffre d'affaires : Simplicité des calculs, mais ne prend pas en compte les facteurs externes.
- Sur la base de la parité concurrentielle : Permet de réduire le risque de retard par rapport aux concurrents, mais peut ne pas tenir compte de l'unicité de l'entreprise.
- Méthode des tâches et des objectifs : Précision des calculs, mais nécessite beaucoup de temps pour l'analyse.
- Sur la base du budget de la période précédente : Aide à identifier les erreurs, mais peut ne pas prendre en compte de nouveaux objectifs stratégiques.
Indicateurs économiques dans le calcul du budget
Lors de la planification du budget, divers indicateurs économiques sont pris en compte, tels que :
- Coût d'acquisition client (CAC) : Permet d'évaluer l'efficacité des campagnes publicitaires.
- Part des dépenses publicitaires (DRR) : Montre combien de fonds ont été dépensés en publicité pour gagner 1 euro.
- ROMI : Indicateur de rentabilité des investissements dans le marketing.
Erreurs courantes dans la planification du budget
De nombreuses entreprises commettent des erreurs lors de la planification du budget. Parmi celles-ci, on trouve :
- Non prise en compte des revenus et de leur saisonnalité ;
- Choix de canaux de promotion inefficaces ;
- Mauvaise répartition du budget entre les canaux ;
- Ignorance des capacités de production et du département des ventes.
L'élaboration réussie d'un budget marketing nécessite une analyse minutieuse, une planification et un contrôle constant, afin d'atteindre les objectifs fixés et d'améliorer l'efficacité des activités marketing.
