Contenu
- Introduction à la théorie de la fenêtre d'Overton
- Développement de la théorie et sa perception
- Application en marketing
- Conclusion et faits intéressants
Introduction à la théorie de la fenêtre d'Overton
La fenêtre d'Overton est une concept intéressant qui explique comment un éventail d'idées acceptables se forme dans la société. Cette théorie a été développée par J. Overton dans les années 1990, mais elle n'est devenue largement connue qu'après sa mort en 2006. En Russie, la popularité de cette théorie a augmenté après la publication du livre de G. Beck « La fenêtre d'Overton » en 2014. À l'origine, Overton décrivait son modèle comme un outil pour comprendre les idées acceptables dans la société, soulignant que les politiciens cherchant à obtenir le soutien des électeurs doivent rester dans le cadre de cette fenêtre.
Dans le spectre des idées, on peut distinguer deux pôles — des idées conservatrices, caractérisées par « peu de liberté », et des idées libérales, qui représentent « beaucoup de liberté ». La fenêtre entre elles est définie comme les idées acceptables et soutenues par la société, ce qui permet aux politiciens de travailler dans cette plage pour ne pas devenir des outsiders.
Développement de la théorie et sa perception
Avec le temps, le concept de la fenêtre d'Overton a été repensé. Avec la publication du livre de G. Beck, la théorie a commencé à être perçue non seulement comme un modèle descriptif, mais aussi comme une technologie de manipulation de la conscience publique. Il existe une opinion selon laquelle, à l'aide de ce modèle, n'importe quelle idée, même la plus inacceptable, peut être introduite dans la conscience publique, en la normalisant. Cette idée a été détaillée, et maintenant la fenêtre d'Overton est considérée comme une méthode par laquelle les politiciens introduisent dans la société leurs valeurs confortables.
Le processus d'introduction d'une idée peut être décrit en cinq étapes. Par exemple, examinons comment normaliser l'idée de se promener dans la rue sans vêtements :
- Transformer une idée impensable en radicale, simplement en commençant à en parler, même de manière négative.
- Transformer l'idée radicale en acceptable, en montrant des opinions alternatives qui la soutiennent.
- Rendre l'idée acceptable raisonnable, en la popularisant à l'aide d'exemples positifs et de discussions scientifiques.
- Transformer l'idée raisonnable en standard, en la faisant partie de la vie quotidienne.
- Et enfin, à partir de l'idée standard, créer une norme, en l'ancrant légalement.
Application en marketing
La fenêtre d'Overton trouve également son application en marketing. Cette théorie peut aider à comprendre comment promouvoir des produits innovants qui ne sont pas encore familiers à la société. La première étape consiste à déterminer à quelle étape de perception se trouve le produit. Par exemple, les ordinateurs quantiques peuvent être à l'étape « radicale », car on en parle déjà, mais leur utilisation massive est encore impossible.
Comprendre l'étape à laquelle se trouve le produit aide à construire une stratégie de promotion. Dans le cas des ordinateurs quantiques, la principale tâche des marketeurs sera de rendre l'idée de leur utilisation quotidienne normale et banale. Certains spécialistes du marketing proposent d'utiliser la fenêtre d'Overton comme un outil pour créer une stratégie étape par étape, mais plus souvent, cette théorie sert à comprendre la direction dans laquelle il faut aller.
Conclusion et faits intéressants
Il existe un fait intéressant selon lequel l'efficacité de l'algorithme décrit ci-dessus n'a pas été scientifiquement prouvée. La plupart des exemples cités pour expliquer des situations politiques se réfèrent aux travaux d'Overton lui-même et de ses collègues du Mackinac Center, où il a travaillé. Cependant, dans ces travaux, il n'est pas affirmé qu'il est possible d'introduire des idées dans la société par le biais de la fenêtre d'Overton. La compréhension du concept a été déformée, surtout après la publication du livre « La fenêtre d'Overton », qui est fictif. Il décrit un algorithme d'introduction d'idées, mais il n'existe pas de preuves réelles de son application.
