Contenu
- Qu'est-ce que la discrimination par les prix ?
- À quoi sert la discrimination par les prix ?
- Quels sont les types de discrimination par les prix ?
- Quand la discrimination par les prix est-elle possible ?
Qu'est-ce que la discrimination par les prix ?
La discrimination par les prix est une stratégie de tarification dans laquelle le même produit est proposé à différents acheteurs à des prix différents. Il est important de noter que la différence de prix ne dépend pas des coûts encourus par le vendeur pour produire ou livrer le produit. Par exemple, si le coût de livraison et de production d'un produit en Russie et en République tchèque est de 100 roubles, mais qu'un pays propose le produit à 200 roubles et l'autre à 500 roubles, cela peut être considéré comme de la discrimination par les prix. Cependant, si la différence de prix s'explique par des coûts de production et de logistique plus élevés en République tchèque, cela ne constitue plus une discrimination.
À quoi sert la discrimination par les prix ?
L'objectif principal de la discrimination par les prix est de maximiser le profit de chaque client. Lorsque le prix est le même pour tous les acheteurs, certains d'entre eux peuvent considérer le produit comme trop cher, tandis que d'autres sont prêts à payer plus. Par exemple, un ensemble de crayons pour enfants peut coûter 150 roubles, alors qu'un client plus fortuné pourrait être prêt à en payer 500 roubles. En proposant le produit à un prix fixe, le vendeur perd l'opportunité de gagner des fonds supplémentaires. De même, les mariées peuvent être prêtes à payer plus pour un maquillage de mariage que les clients ordinaires pour un maquillage de soirée.
De plus, la discrimination par les prix contribue à attirer un public plus large. La réduction des prix peut rendre le produit accessible aux clients qui ne pourraient pas se le permettre à un prix plus élevé. En même temps, l'augmentation des prix peut attirer des acheteurs qui perçoivent un coût bas comme un signe de mauvaise qualité. Par exemple, dans les clubs et les bars, les femmes se voient souvent proposer une entrée gratuite, tandis que les hommes doivent payer. Cela est fait pour attirer un plus grand nombre de femmes et créer un public plus équilibré.
Quels sont les types de discrimination par les prix ?
De première degré
Cette forme de discrimination par les prix implique l'établissement d'un prix individuel pour chaque acheteur. Bien que cela soit une approche assez rare, elle peut être mise en œuvre dans le secteur B2B, où les vendeurs ont la possibilité d'étudier les clients et leurs besoins. Par exemple, les agences de marketing peuvent proposer des tarifs différents pour leurs services en fonction de la taille et du succès de l'entreprise cliente. Sur les marchés locaux, où les vendeurs connaissent bien leurs clients, cette pratique est également courante.
De deuxième degré
Dans le deuxième type de discrimination par les prix, le prix du produit varie en fonction du volume d'achat. Par exemple, les acheteurs peuvent bénéficier d'un prix plus bas lors d'achats en gros, car il est plus avantageux pour les vendeurs de vendre une grande quantité de produits plutôt qu'une seule unité. Cela permet aux vendeurs d'établir des prix différents pour différents volumes d'achat.
De troisième degré
Dans le troisième type de discrimination par les prix, différents groupes d'acheteurs reçoivent des prix différents en fonction de caractéristiques spécifiques. Les critères les plus courants incluent :
- Localisation : Les produits peuvent être vendus à des prix différents en fonction de la région.
- Âge : Des réductions sont souvent accordées aux écoliers, étudiants et retraités.
- Intérêt : Les articles suscitant un grand intérêt peuvent être vendus à un prix plus élevé, tandis que les produits moins populaires deviennent plus accessibles.
- Richesse : Par le passé, certaines entreprises ont utilisé des stratégies basées sur le statut social du client.
Quand la discrimination par les prix est-elle possible ?
Pour que la discrimination par les prix soit mise en œuvre avec succès, il est nécessaire que les acheteurs n'aient pas la possibilité de revendre les produits. Par exemple, si le même produit est proposé à des prix différents sur différentes plateformes, des revendeurs peuvent apparaître, achetant des produits à des prix plus bas dans le but de les revendre. Dans ce contexte, la discrimination par les prix est plus pertinente sur le marché des services, où la revente est impossible. Cependant, cela dépend également des spécificités du créneau. Par exemple, dans le cas de la restauration rapide, les produits ne peuvent pas être revendus en raison de leur péremption. Les musées se protègent contre la revente de billets en exigeant la présentation de documents prouvant le droit à une réduction. Il est important de se rappeler qu'une forte concurrence peut également réduire la probabilité d'une discrimination par les prix réussie, car les clients préfèrent choisir des entreprises avec une politique de prix transparente.
