Contenu
- Qu'est-ce que l'économie unitaire ?
- Théorie de l'économie unitaire
- Comment utiliser l'économie unitaire
- Exemple de calcul de l'économie unitaire
- Erreurs lors de l'utilisation de l'économie unitaire
Qu'est-ce que l'économie unitaire ?
L'économie unitaire est un concept important en analyse commerciale, permettant d'évaluer la viabilité des ventes. L'essence de ce modèle réside dans la relation entre les coûts d'une unité de base (unité) et le profit que cette unité génère. Le plus souvent, l'unité est représentée par des produits ou des services, ainsi que des clients. Ce modèle est largement utilisé lors de la planification de nouveaux axes de vente, de l'analyse des affaires actuelles, de la recherche d'investisseurs et du développement de stratégies marketing.
Théorie de l'économie unitaire
Du point de vue de la théorie économique, l'économie unitaire est définie par le rapport entre le revenu marginal (RM) et le coût marginal (CM). Le revenu marginal est le profit tiré de la vente de chaque unité supplémentaire de produit, tandis que le coût marginal représente les variations des coûts résultant de la production d'une nouvelle unité de produit. L'augmentation de la production se poursuit jusqu'à ce que RM soit égal à CM, après quoi une expansion supplémentaire entraînera des pertes.
Comment utiliser l'économie unitaire
Pour appliquer efficacement l'économie unitaire, suivez cet algorithme :
- Définissez l'unité. Le choix de l'unité dépend de la spécificité de l'entreprise :
- Pour les ventes de masse via des marketplaces, l'unité sera le produit.
- Pour les abonnements, ce sera le client.
- Pour les grandes transactions B2B, ce sera la transaction réalisée.
- Formulez un objectif. Les principales directions d'utilisation de l'économie unitaire :
- Prévoir de nouveaux axes commerciaux.
- Analyser les ventes existantes.
- Calculez les coûts et les profits. Selon l'unité, utilisez différentes méthodes :
- Pour le client : calculez sa valeur à vie (LTV) et le coût d'acquisition (CAC).
- Pour le produit : tenez compte des coûts de production et de la marge.
Exemple de calcul de l'économie unitaire
Considérons un exemple pratique. Un entrepreneur prévoit de vendre des ensembles de construction pour enfants via un marketplace au prix de 1000 RUB l'unité. Calculons les coûts d'un produit :
- Prix d'achat : 200 RUB.
- Coût de livraison du lot : 10 RUB.
- Préparation du produit à la vente : 30 RUB.
- Publicité : 50 RUB.
- Commission du marketplace : 200 RUB.
- Logistique de livraison au client : 100 RUB.
- Taxe (6%) : 60 RUB.
Le coût de revient total est de 650 RUB. La marge bénéficiaire par unité sera de 35%. Si la rentabilité est inférieure à 20%, l'entrepreneur devrait envisager d'optimiser ou même d'abandonner le projet.
Erreurs lors de l'utilisation de l'économie unitaire
Lors du calcul de l'économie unitaire, il est nécessaire d'éviter les erreurs courantes :
- Prise en compte incorrecte des coûts : confusion entre coûts fixes et variables.
- Surenchère de rentabilité : sous-estimation de l'impact des rachat sur le profit.
- Ignorance de la saisonnalité : non prise en compte des fluctuations de la demande.
- Limitation à l'économie unitaire : il est préférable de combiner avec d'autres méthodes d'analyse.
- Orientation vers un groupe plutôt qu'une unité spécifique : l'analyse doit être effectuée pour chaque produit séparément.
