Imaginez : chaque jour, des millions de personnes parcourent leur fil d'actualités, recherchent des produits, discutent de services, partagent leurs impressions. Votre tâche est d'être visible aux yeux du client potentiel. Et c'est ici que le ciblage devient un assistant indispensable.
Le principal mythe qui empêche de nombreuses entreprises de commencer : « La publicité est chère ». Mais en réalité, le réseau social propose une tarification flexible — vous pouvez lancer une campagne même avec des investissements modestes, et avec une approche judicieuse, elle sera largement rentable.
Les avantages sont évidents !
-
Ciblage précis. Vous choisissez vous-même qui verra le message : par âge, intérêts, géolocalisation et même comportement en ligne.
-
Différents formats. Vidéos, carrousels, publications dynamiques, placements dans des communautés — vous pouvez tester et trouver ce qui « fonctionne » pour votre audience.
-
Résultats rapides. Contrairement au SEO ou au « bouche-à-oreille », l'effet est visible presque immédiatement.
-
Contrôle des dépenses. Vous ne payez que pour les actions réelles.
Voyons comment lancer de la publicité sur VK de manière à ce qu'elle soit efficace, et non simplement « dépensière ».
Aujourd'hui, nous allons parcourir tout le chemin — de l'accès au bureau de publicité au lancement de la première campagne. Et nous examinerons les deux options : l'interface de VK Publicité et l'ancien bureau (qui est encore accessible à certains comptes).
Comment lancer un ciblage dans VK Publicité
Voyons comment configurer la publicité pour qu'elle travaille pour vous, et non contre vous.
Que allons-nous promouvoir ?
Avant de plonger dans les subtilités du ciblage et de créer des créations, il est nécessaire de déterminer clairement l'essentiel — ce que nous allons promouvoir.
Si l'objectif est d'attirer du trafic ou d'augmenter les ventes, il est le plus logique de promouvoir un site. Cela peut être un magasin en ligne, une page de destination ou un blog d'entreprise. Cependant, il y a un point important : le site doit être parfaitement adapté aux appareils mobiles, car la grande majorité des gens accèdent au réseau social depuis leur smartphone. Le moindre inconfort dans la version mobile peut annuler tous les efforts.
Pour les propriétaires de magasins en ligne et de marketplaces, il existe une solution plus efficace : le catalogue de produits. Ce format permet de présenter les produits directement dans le fil d'actualités, et aux acheteurs d'ajouter leurs articles préférés au panier, sans quitter le réseau social. Cette approche réduit considérablement le parcours du premier contact à l'achat.
Si l'entreprise est liée aux applications mobiles, la promotion des installations via VK peut devenir un excellent canal d'acquisition de nouveaux clients. Le réseau social propose des outils spéciaux pour augmenter le nombre de téléchargements, avec la possibilité de travailler finement sur l'audience.
Les spécialistes en marketing de contenu et les blogueurs peuvent utiliser le ciblage pour promouvoir leurs articles sur Zen. C'est un excellent moyen d'augmenter la portée et d'attirer de nouveaux lecteurs vers leur contenu.
Pour ceux qui souhaitent augmenter le nombre et l'activité des abonnés dans leur communauté, la publicité pour les groupes et les pages deviendra un outil indispensable. Avec les bons paramètres, vous pouvez non seulement atteindre un large public, mais aussi obtenir des personnes réellement intéressées.
Les formulaires de lead méritent une attention particulière — un outil unique pour collecter les contacts des clients potentiels. Leur principal avantage est que les utilisateurs n'ont pas besoin de passer sur un site externe — toutes les données sont remplies directement dans l'interface de la plateforme, ce qui augmente considérablement le taux de conversion.
N'oubliez pas le contenu vidéo. La promotion de vidéos et de diffusions aide non seulement à obtenir des vues, mais aussi à augmenter une audience fidèle. Cela est particulièrement pertinent pour les blogueurs, les experts et les entreprises qui misent sur le contenu visuel.
Définissons l'objectif et la stratégie
Après avoir déterminé l'objet de la promotion (site, communauté, produits, etc.), la prochaine étape importante est de définir les objectifs et la stratégie des enchères. Passons en revue ce processus en détail, afin que même les débutants puissent se lancer sans erreurs.
Sélection de l'objectif
Ici, plusieurs options d'objectifs sont disponibles, et le choix influence directement le fonctionnement de la publicité et pour quoi vous paierez précisément.
CPC - Coût Par Clic
Comment ça fonctionne ? Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur le lien dans l'annonce.
Quand utiliser ?
-
Si vous devez diriger du trafic vers un site ou une page de destination.
-
Pour promouvoir des articles, des blogs ou tout contenu où les clics sont importants.
Avantages :
-
Paiement uniquement pour les clics réels.
-
Bien adapté pour tester différents types de créations.
Le principal inconvénient est qu'en cliquant sur le lien, il n'est pas du tout certain que l'utilisateur effectuera l'action que vous souhaitez.
CPM - Coût Pour 1000 Impressions
Comment ça fonctionne ? Vous payez pour chaque 1000 apparitions du post dans le fil d'actualités, peu importe si quelqu'un a cliqué dessus.
Quand utiliser ?
-
Pour augmenter la notoriété de la marque.
-
Si vous voulez que le plus de personnes possible voient le message (par exemple, une annonce d'événement).
Avantages
-
Grande portée.
-
Coût bas.
Le principal inconvénient est qu'il n'y a aucune garantie de clic, et une impression est comptée même si l'utilisateur fait simplement défiler le post.
CPA - Coût Par Action
Comment ça fonctionne ? Vous payez uniquement pour des actions spécifiques : demandes, achats, inscriptions, etc.
Quand utiliser ?
-
Pour les magasins en ligne (paiement pour les achats).
-
Pour la collecte de demandes (par exemple, pour des services).
-
Pour les inscriptions (webinaires, cours).
Avantages :
-
Paiement uniquement pour le résultat.
-
Haute efficacité avec les bons réglages.
On peut considérer cela comme l'option la plus efficace. Mais ici, il est nécessaire d'installer le pixel VK sur le site pour suivre les actions, ce qui nécessite des connaissances techniques. Mais si vous investissez des sommes importantes et souhaitez voir le parcours complet du client, cela vaut la peine de le faire.
Stratégie d'enchères
Après avoir choisi l'objectif, il faut se décider sur la stratégie d'enchères — cela influencera la manière dont l'algorithme répartira les fonds.
«Prix maximal»
Comment ça fonctionne ? Vous définissez manuellement le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour une action (par exemple, 50 roubles par clic). Le système essaie de respecter ce montant, mais ne le dépasse pas.
Quand utiliser ?
-
Lorsque vous savez exactement combien vous êtes prêt à payer pour un clic ou une conversion.
-
Pour contrôler les dépenses à chaque étape.
Avantages :
-
Contrôle total des dépenses.
-
Vous pouvez tester différentes enchères pour optimiser.
Le choix par prix maximal nécessite des connaissances sur la formation des prix dans VK et les prix des concurrents. Si vous fixez un prix trop bas, vous risquez de ne pas apparaître dans le fil. Et si le coût est trop élevé, vous risquez simplement de gaspiller le budget.
«Prix minimum»
Comment ça fonctionne ? L'algorithme recherche automatiquement les moyens les moins chers d'atteindre l'objectif.
Quand utiliser ?
-
Pour les débutants qui ne se sont pas encore familiarisés avec les spécificités du ciblage.
-
Lorsque vous n'avez pas le temps de contrôler les enchères en permanence.
Avantages :
-
Le système régule lui-même l'apparition dans le fil..
-
Pas besoin de réguler manuellement les dépenses.
Comme le système recherche les options les moins chères, il n'est pas toujours garanti que les posts apparaissent là où il le faut. Ainsi, l'argent partira plus vite, et l'efficacité peut diminuer.
-
Commencez par le « Prix minimum » — c'est une option sûre qui permettra au système de trouver lui-même les moyens optimaux pour promouvoir les offres. Une fois que vous aurez pris de l'expérience, vous pourrez passer aux enchères manuelles.
-
Testez différents objectifs — si vous avez des doutes, lancez plusieurs campagnes avec différents objectifs (par exemple, une pour les clics, une autre pour les conversions) et comparez les résultats.
-
N'oubliez pas les UTM-params — ils aideront à suivre les clics dans Google Analytics.
-
Contrôlez les dépenses — fixez des limites quotidiennes pour ne pas dépasser le budget.
-
Analysez les statistiques — 3 à 5 jours après le lancement, vérifiez quelles annonces fonctionnent le mieux et optimisez l'offre.
Paramètres de l'audience
Le ciblage géographique ouvre de larges possibilités de focalisation. Le système permet de choisir non seulement des pays et des villes, mais aussi des quartiers spécifiques, ainsi que d'établir un rayon autour d'un point précis, ce qui est particulièrement précieux pour les entreprises locales. Un propriétaire de café peut simplement indiquer 3 à 5 kilomètres autour de l'établissement, tandis qu'un magasin en ligne opérant dans tout le pays peut élargir sa portée, tout en tenant compte des particularités régionales de la demande.
Les paramètres démographiques ajoutent un niveau de précision supplémentaire. Chaque détail compte : sexe, âge, situation familiale, éducation et même présence d'enfants. Par exemple, un vendeur de cosmétiques haut de gamme peut cibler les femmes de 25 à 45 ans ayant un diplôme universitaire, tandis qu'un centre de développement pour enfants peut cibler les parents de 25 à 40 ans. Ces paramètres aident à exclure les canaux inefficaces et à se concentrer sur ceux qui sont vraiment intéressés.
Le ciblage par centres d'intérêt et comportements donne une puissance supplémentaire au ciblage. L'analyse des mots-clés que les gens saisissent dans la recherche, les abonnements à des communautés thématiques, les mots-clés à exclure pour filtrer les demandes non ciblées — tout cela crée un portrait clair du client potentiel. Pour un centre de fitness, cela pourrait être des demandes telles que « comment perdre du poids » ou « programme d'entraînement », tandis que pour une agence de voyages, il s'agirait d'abonnements à des pages sur les voyages.
Le retargeting devient la touche finale dans le portrait de l'utilisateur idéal. En installant le pixel VK sur le site, vous pouvez rattraper ceux qui ont déjà manifesté de l'intérêt : ont consulté des produits, les ont ajoutés au panier, mais n'ont pas effectué d'achat. Pour les produits coûteux avec un long cycle de décision, un retargeting sur 90 jours est efficace, tandis que pour les achats impulsifs, 7 à 30 jours suffisent.
Créons une annonce
La partie créative nécessite une attention particulière. Le texte et le visuel doivent non seulement communiquer des informations, mais aussi attirer immédiatement l'attention, susciter de l'intérêt et inciter à l'action. Examinons chaque élément dans l'ordre.
Le titre est la carte de visite du message. Un titre idéal tient en 25 caractères, espaces compris, et contient une proposition de valeur concrète. Au lieu du banal « Prix bas », il vaut mieux utiliser « Smartphone Xiaomi à 12 990 ₽ — dépêchez-vous d'acheter ! ». Cette approche crée un effet d'urgence et de spécificité. Évitez les phrases stéréotypées et les formulations vagues — elles se dissolvent simplement dans le fil d'actualités.
Le texte principal nécessite un travail minutieux. Il faut commencer par identifier un problème ou un besoin, puis présenter le produit comme la solution idéale, soutenir les affirmations par des preuves et terminer par un appel clair à l'action. Par exemple : « Marre des pannes constantes de votre téléphone ? Notre centre de service réalise des réparations de toutes complexités en 30 minutes avec une garantie de 6 mois. Amenez un ami et bénéficiez d'une remise de 20 % ! L'offre est valable jusqu'à la fin de la semaine ». N'oubliez pas — la longueur maximale du texte est de 700 caractères, et les courts paragraphes de 2-3 lignes se lisent beaucoup mieux.
L'élément visuel joue un rôle clé. Les images doivent être de haute qualité (au moins 510×316 pixels), sans pixellisation et sans texte superflu. Pour les produits — des prises de vue sous plusieurs angles, et les photos avec des personnes augmentent l'engagement de 30 à 40 %. Les vidéos doivent idéalement durer entre 15 et 30 secondes avec des premières images accrocheuses. N'oubliez pas d'ajouter des sous-titres — les statistiques montrent que 85 % des gens regardent des vidéos sans son.
Le bouton d'action est l'accord final du message. Son texte doit correspondre exactement à l'objectif : « Acheter » pour les magasins en ligne, « S'inscrire » pour les services, « En savoir plus » pour des produits complexes. Visuellement, le bouton doit se démarquer sur le fond de l'annonce. Expérimentez avec différentes formulations dans le cadre de tests A/B.
N'oubliez pas le côté technique — les UTM-params.
Paramètres obligatoires de l'UTM :
-
utm_source=vk (source de trafic)
-
utm_medium=cpc (type de publicité)
-
utm_campaign=nom_de_la_campagne
-
utm_content=variante_de_la_création
Exemple d'un lien correctement composé :
https://example.com/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale&utm_content=red_dress
À quoi servent les UTM ?
-
Suivi précis de l'efficacité de chaque création
-
Comparaison des résultats de différentes activités marketing
-
Analyse des données dans Google Analytics
-
Optimisation des dépenses
Avant la publication, vérifiez impérativement : l'absence de fautes d'orthographe, le bon fonctionnement de tous les liens, l'affichage correct sur les appareils mobiles et la conformité à la politique publicitaire de VK. Les premières données sur l'efficacité peuvent être évaluées 24 à 48 heures après le lancement.
Configuration dans l'ancien bureau (pour ceux qui ont accès)
L'ancien bureau de publicité VK n'est plus disponible pour la création de nouveaux projets. À la place, VK Publicité est utilisé. Si vous avez déjà un ancien bureau, vous pouvez essayer d'y accéder via les liens https://vk.com/ads ou https://vk.com/adscreate, mais si vous avez une nouvelle page, le passage par ces liens propose généralement une inscription à VK Publicité. Pour obtenir l'accès à l'ancien bureau, si celui-ci a déjà été créé auparavant, vous pouvez contacter le support.
Examinons comment créer de la publicité dans l'ancienne interface
Avant de lancer le ciblage, il est nécessaire de se connecter au bureau VK. Si vous avez accès au bureau d'agence, le système vous redirigera automatiquement vers celui-ci, où vous devrez choisir un client dans la liste. Il est important de garder à l'esprit que toute la publicité sur le réseau social est strictement régulée par la législation russe et la politique interne de la plateforme. Assurez-vous de lire les règles de modération avant de commencer à travailler. Tous les messages publicitaires sont automatiquement transmis au Registre unique de la publicité Internet (ERIR) conformément aux exigences de la loi.
Sélection de l'objectif de la campagne publicitaire
Au début, le système vous proposera de définir son objectif principal. Ce choix influence considérablement les réglages et les algorithmes ultérieurs. Les options d'objectifs disponibles incluent l'attraction de trafic vers un site, l'augmentation du nombre d'abonnés à la communauté, la promotion de contenu vidéo ou la collecte de demandes de clients potentiels. Pour chaque type d'objectif, des formats spéciaux et des détails supplémentaires sont prévus.
Formats d'annonces
VK propose une variété de formats qui peuvent être grossièrement divisés en deux catégories principales.
Publications dans le fil d'actualités (disponibles dans toutes les versions du site et des applications mobiles) :
-
Carrousel (jusqu'à 10 cartes avec des liens distincts)
-
Post avec un bouton d'action
-
Publication universelle avec du contenu multimédia
-
Vidéo avec lecture automatique
-
Promotion de sites et de mini-applications
Blocs texte-graphique (affichés uniquement dans la version de bureau) :
-
Bannières compactes avec image et texte
-
Formats carrés pour jeux et applications
-
Vitrines publicitaires spéciales
Chaque format a ses exigences techniques concernant les images (tailles, proportions, formats de fichiers autorisés) et le contenu textuel (limitations sur le nombre de caractères, interdiction d'utiliser des émojis dans certains cas).
Création d'une annonce
Le processus de développement d'une publication commence par le choix de la communauté au nom de laquelle la publicité sera lancée. Ensuite, il est nécessaire de :
-
Rédiger un texte convaincant avec un appel clair à l'action
-
Choisir du contenu visuel (photo ou vidéo)
-
Indiquer les coordonnées ou les liens pour le passage
-
Définir la classification d'âge et le code OKVED
Pour des formats complexes (par exemple, le carrousel), il faudra préparer plusieurs variantes de cartes avec des titres et des images individuels pour chaque position.
Configuration de l'audience ciblée
La définition précise de l'utilisateur final est un facteur clé du succès de la promotion. La plateforme offre des possibilités étendues de ciblage.
-
Géographique (pays, villes, zones de rayon)
-
Démographique (sexe, âge, situation familiale)
-
Par centres d'intérêt (communautés thématiques, requêtes de recherche)
-
Comportemental (activité des utilisateurs)
-
Retargeting (travail avec les visiteurs du site)
Une attention particulière doit être accordée au retargeting, qui permet d'afficher un message à des lecteurs ayant déjà manifesté de l'intérêt pour le produit. Pour cela, il est nécessaire d'installer le pixel VK sur le site ou de télécharger des listes de contacts.
Paramètres du budget et lancement
À la dernière étape, il est nécessaire de :
-
Fixer des limites journalières ou globales
-
Choisir un modèle de paiement
-
Déterminer la stratégie d'enchères (automatique ou manuelle)
-
Planifier le temps (heures et jours d'activité)
Après modération (qui prend généralement quelques heures), les posts commenceront à s'afficher à l'audience ciblée choisie. Il est important de suivre régulièrement les statistiques et d'apporter des ajustements si nécessaire pour améliorer l'efficacité.
Pour recharger le solde, divers moyens de paiement sont disponibles, y compris les cartes bancaires, les portefeuilles électroniques et les virements sans espèces pour les personnes morales.
Comment analyser la publicité ciblée
Après le lancement, une étape tout aussi importante arrive — l'analyse de son efficacité. Une évaluation appropriée des résultats permet non seulement de constater des faits, mais aussi de prendre des décisions éclairées pour optimiser et améliorer le retour sur investissement.
L'analyse repose sur des indicateurs clés de performance, qui peuvent être divisés en trois groupes. Le premier groupe est constitué des indicateurs de portée et d'engagement. Cela inclut les données sur le nombre de vues, la portée unique, la fréquence d'affichage, le taux de clics (CTR), le coût pour mille impressions (CPM) et le prix par clic (CPC). Ces données aident à évaluer dans quelle mesure la création attire l'attention des clients potentiels.
Le deuxième groupe d'indicateurs est lié aux conversions. Ici, on analyse le nombre d'actions ciblées (demandes, achats, abonnements), le taux de conversion (CR), le coût d'une action ciblée (CPA) et pour les vidéos — la profondeur de visionnage. Ces données montrent à quel point les vues se convertissent efficacement en actions réelles.
Le troisième groupe comprend des données économiques : retour sur investissement (ROI), rentabilité des investissements marketing (ROMI) et panier moyen. Ces indicateurs sont particulièrement importants, car ils permettent d'évaluer l'efficacité financière de l'activité dans son ensemble.
Pour obtenir une image complète, il est nécessaire d'utiliser plusieurs outils d'analyse. Les données principales sont disponibles directement dans le bureau de publicité, où vous pouvez analyser l'efficacité des offres individuelles, des segments variés et la dynamique sur différentes périodes. Il est également recommandé de connecter des systèmes d'analyse web (Google Analytics ou Yandex.Metrica) pour suivre le comportement des utilisateurs sur le site après avoir cliqué sur les liens, ainsi que des systèmes CRM pour contrôler les demandes et les ventes.
L'analyse de la portée et des impressions permet de détecter les premiers signaux de problèmes. Si, avec une large portée, le nombre de clics reste faible, cela indique un manque d'engagement du contenu. Une fréquence d'affichage supérieure à cinq indique un « surchauffage » — les gens voient simplement trop souvent le post, ce qui peut être irritant. Une forte augmentation du CPM indique généralement une intensification de la concurrence dans la niche.
Le taux de clics (CTR) est l'un des indicateurs les plus importants. Une valeur inférieure à 0,5 % signale des problèmes avec la création ou un décalage avec les désirs des clients. Un CTR élevé (plus de 2 %) avec de faibles conversions peut signifier que l'annonce attire des consommateurs non ciblés.
L'analyse des indicateurs de conversion nécessite une attention particulière. Un CTR élevé avec un faible niveau de conversions indique généralement des problèmes avec la page d'atterrissage. Si le coût d'une action ciblée dépasse le panier moyen, vos actions entraînent des pertes. Pour les vidéos, la profondeur de visionnage est critique — si moins de 30 % des utilisateurs regardent la vidéo jusqu'à la fin, il vaut mieux revoir son contenu.
Sur la base des données obtenues, des décisions spécifiques peuvent être prises pour l'optimisation. En cas de faible efficacité (mauvais CTR et CPA), il est nécessaire de vérifier la précision du ciblage, de mettre à jour les créations, d'ajouter des mots-clés à exclure et d'expérimenter avec différents formats. Si les actions apportent des résultats, mais que le coût d'acquisition est trop élevé, il vaut mieux réduire les enchères, restreindre l'audience ciblée ou se concentrer sur le retargeting. Pour l'extension des idées réussies, vous pouvez augmenter les montants, mettre en œuvre un suivi précis avec des UTM et configurer une analyse complète.
Une analyse efficace repose sur une méthodologie définie. D'abord, les indicateurs fondamentaux (CTR, CPA, conversions) sont évalués, puis une analyse approfondie est effectuée sur les éléments individuels. Sur la base des données obtenues, des modifications sont testées, et les solutions réussies sont étendues. Principe clé : la publicité doit être rentable. Si le coût d'acquisition du client dépasse le panier moyen, une optimisation urgente de la stratégie marketing dans son ensemble est nécessaire.
Collectez des analyses VKontakte avec Postmypost
Dans les conditions modernes, VKontakte est devenue la principale plateforme pour le marketing numérique en Russie. Après les restrictions sur le travail d'Instagram dans le pays, VK reste le réseau social principal avec des outils marketing complets, permettant aux entreprises de promouvoir efficacement leurs produits et services.
Un facteur clé de succès pour la promotion est le suivi constant des statistiques et des indicateurs. Le service Postmypost propose une solution complète pour l'analyse de VK, aidant les entreprises à garder le pouls de tous les indicateurs importants. Avec notre aide, vous pouvez non seulement suivre des indicateurs quantitatifs tels que la portée et le nombre d'abonnés, mais aussi analyser des aspects qualitatifs.
Le service fournit les statistiques les plus complètes sur les communautés et les pages personnelles, y compris la dynamique de croissance des abonnés, les indicateurs d'engagement, l'analyse détaillée des abonnés et l'efficacité des publications individuelles. Grâce à une telle analyse détaillée, le processus de promotion devient prévisible et gérable. Au lieu de deviner quel contenu fonctionnera, vous obtenez des données précises sur ce qui trouve réellement un écho auprès de l'audience.
Postmypost automatise le processus de collecte et d'analyse des données, économisant du temps. Le service collecte et systématise les statistiques, identifie le contenu le plus réussi et suit les changements dans le comportement des abonnés. Cela permet de se concentrer sur la création de contenu de qualité et sur le développement de l'entreprise, sans perdre de temps sur une analyse routinière.
La solution est idéale pour les propriétaires d'entreprises, les spécialistes SMM, les marketeurs, les blogueurs, les influenceurs, les magasins en ligne et toutes les entreprises utilisant VK pour la promotion. Dans un contexte où VK est devenue la principale plateforme marketing en Russie, les outils professionnels d'analyse sont passés d'une option supplémentaire à une condition nécessaire pour une promotion réussie. Postmypost rend ce processus aussi simple et efficace que possible. Pendant 7 jours, pour les nouveaux utilisateurs, la fonctionnalité complète du service est gratuite !
