Коллаборация — бұл маркетингтің құралы, ол брендтерге және блогерлерге ортақ мақсаттарға жетуге көмектеседі. Дәстүрлі жарнамадан айырмашылығы, коллаборация өзара тиімді ынтымақтастыққа негізделген, мұнда әрбір жақ өз үлесін қосады және пайда алады.
Осы мақалада біз коллаборация не екенін талқылаймыз, оның жарнамадан айырмашылығы неде, және мысалдар арқылы оның қалай жұмыс істейтінін көрсетеміз. Маркетингте коллаборациялар неліктен трендке айналғанын, оларды қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін, және олардың брендтер, блогерлер және маркетологтар үшін қандай артықшылықтар беретінін талқылаймыз.
Коллаборация дегеніміз не?
Маркетингтегі коллаборация — бұл ортақ мақсаттарға жету үшін әр тарап өзінің үлесін қосатын екі немесе одан көп тараптардың бірлескен жобасы. Дәстүрлі жарнамадан айырмашылығы, коллаборация серіктестікке негізделген, біржақты жылжытуға емес.
Коллаборация мысалдары
- Компания + Компания Екі компания бірегей өнім немесе қызмет жасау үшін бірігеді.
- Компания + Танымал тұлға Бренд белгілі блогерді, суретшіні немесе сарапшыны бірлескен жобаға тартады. Бұл брендке серіктестің аудиториясына қол жеткізуге көмектеседі, ал тұлға үшін — өзінің имиджін нығайтуға немесе өзінің танымалдығын монетизациялауға.
- Блогер + Блогер Бір немесе басқа нищалардағы екі блогер контент жасау үшін бірігеді. Бұл оларға аудиториямен алмасуға және қамтуды арттыруға мүмкіндік береді.
Әр тарап үшін коллаборациялардың артықшылықтары
- Аудиторияны кеңейту Әрбір тарап жаңа мақсатты аудиторияға қол жеткізеді.
- Имиджді нығайту Беделді серіктеспен коллаборация брендке деген сенімділік арттырады.
- Бірегей контент жасау Ортақ жобалар стандартты жарнамадан ерекшеленеді.
- Ресурстарды үнемдеу Серіктестер жарнама жасау шығындарын бөлейді, бұл коллаборацияларды тиімді етеді.
Ең сәтті коллаборациялардың бірі — 2017 жылы Louis Vuitton мен Supreme арасындағы серіктестік болды. Осы ынтымақтастықтың арқасында Louis Vuitton жас аудиторияның назарын аударып, Supreme жоғары сән әлемінде өз позициясын нығайтты.
Коллаборация жарнамадан несімен ерекшеленеді?
Коллаборация мен жарнама арасындағы айырмашылықты түсіну үшін алдымен жарнаманың не екенін талдайық.
Жарнама деген не?
Жарнама — бұл сату немесе танымдылықты арттыру мақсатында тауарларды, қызметтерді немесе брендті ақылы түрде жылжыту. Ол әрқашан біржақты сипатқа ие: бренд өзінің хабарламаларын мақсатты аудиторияға жеткізу үшін платформаларда (әлеуметтік желілер, сайттар, ТВ және т.б.) орналастыруға төлем жасайды. Ресейде жарнама міндетті түрде арнайы белгілеуді және реттеуші органдарға есеп беруді талап етеді.
Жарнама мен коллаборацияны салыстыру
-
Мақсаттары бойынша
- Жарнама тек сатылымға бағытталған. Бұл біржақты процесс, мұнда бренд өзін насихаттайды, ал аудитория тұтынушы рөлін атқарады.
- Коллаборация — бұл өзара тиімді ынтымақтастық. Оның мақсаты тек сатылымды арттыруда ғана емес, сонымен қатар аудиториямен алмасу, бірегей контент жасау және екі тараптың да имиджін нығайтуда жатыр.
-
Форматтары бойынша
- Жарнама — бұл әрқашан ақылы жылжыту. Бренд баннерлер, посттар, видео роликтер немесе басқа материалдарды орналастыруға төлем жасайды.
- Коллаборация — бұл екі тараптың күш-жігерімен жасалатын ортақ жоба. Мысалы, блогер мен бренд бірге видео түсіре алады немесе шектеулі топтама шығара алады.
Не таңдау керек: жарнаманы ма, әлде коллаборацияны ма?
Жарнама мен коллаборацияның арасында таңдау жасағанда мақсаттарыңызды нақты анықтау маңызды. Сізге міне осы жерде және қазір сатылымды жылдам алу керек пе әлде аудитория және серіктеспен ұзақ мерзімді қатынастар құру қажет пе?
Мақсаттарды анықтау
- Егер сіздің мақсатыңыз — сатылымды жылдам арттыру немесе брендке деген танымдылықты арттыру болса, жарнама қолайлы. Бұл аудиторияға нүктелі әсер ету, ол қысқа мерзімді кезеңде жұмыс істейді.
- Коллаборация — стратегиялық құрал, ол тек сатылымды арттыруға ғана емес, брендіңіздің имиджін нығайтуға, серіктестер табуға және аудиториямен сенімді қатынастар құруға көмектеседі.
Мысалы, сізде киім бренді бар делік. Жетілдіру нұсқаларын қарастырайық.
- Блогерде жарнаманы орналастыру. Бұл тез нәтижені береді: блогер бренд туралы айтады және оның аудиториясы, мүмкін, тауарларды сатып алады.
- Блогермен коллаборация ұйымдастыру. Мысалы, ортақ киім топтамасын құру. Бұл жағдайда сіз тек сатылымдарды ғана алмай, сондай-ақ брендіңіздің имиджін нығайтып, блогер өзінің мәртебесін көтереді, өйткені өз киім желісін шығарады.
Әрбір нұсқа сатылымдарға әкелуі мүмкін, бірақ нәтижеге жету жолы әртүрлі болады. Жарнама — бұл жылдам, бірақ қысқа мерзімді. Коллаборация — бұл имидж және серіктестік қатынастар саласындағы ұзақ мерзімді инвестициялар.
Серіктесті қалай таңдау керек?
Аудиторияға және мақсаттарға негізделу маңызды. Мысалы, киім бренді қаладағы оқиғаларға арналған топта жарнама орналастыруына болады. Егер көптеген әйелдерге жазылым болса, бұл сатылымдар үшін тиімді болуы мүмкін. Бірақ брендке осындай қауымдастықпен коллаборация не үшін қажет? Мүмкін, жоқ, себебі бұл брендтің ұзақ мерзімді мақсаттарына сәйкес келмейді.
Екінші жағынан, аудиториясы брендтің мақсатты аудиториясымен сәйкес келетін сәнді блогермен коллаборация — бұл тамаша нұсқа. Бренд блогердің жазылушыларына қол жеткізеді және блогер өзінің имиджін нығайтып, өз киім жолын өндіру арқылы беделін арттырады.
Нақты күтілімдерді атап өтудің маңыздылығы
Әрбір тарап үшін артықшылықтарды алдын ала талқылап, ынтымақтастықтан күтілімдерді айтудың маңызы өте зор.
- Бренд жаңа клиенттерді алады және танымдылығын арттырады.
- Блогер бірегей өнім (мысалы, киім желісі) алады және өзінің беделін нығайтады.
Мақсаттар мен күтілімдердің нақты түсінігі болашақта түсініспеушіліктер мен наразылықтарды болдырмауға көмектеседі.
Қорытынды
Жарнама және коллаборация — бұл бірін-бірі толықтыратын әртүрлі құралдар. Егер сізге жылдам нәтиже қажет болса, жарнаманы таңдаңыз. Егер аудитория және серіктеспен ұзақ мерзімді қатынастар құрғыңыз келсе, коллаборация — сіздің таңдауыңыз. Ең бастысы — мақсаттарыңызды анық түсіну және нақты тапсырмаға сәйкес келетін форматты таңдау.
