Кооперация - бұл брендтер мен блогерлерге ортақ мақсаттарға жетуге көмек көрсететін маркетинг құралы. Дәстүрлі жарнамадан өзгешелік, кооперация өзара тиімді ынтымақтастыққа негізделеді, мұнда әр тарап үлесін қосып, пайда табады.
Бұл мақалада біз кооперация деген не, оның жарнамадан ерекшелігін, және ол қалай жұмыс істейтінін мысалдармен түсіндіреміз. Маркетингте не үшін кооперациялар трендке айналғанын, оларды қалай дұрыс ұйымдастыруға болатынын және олар брендтерге, блогерлерге және маркетерлерге қандай артықшылықтар ұсынатынын талқылаймыз.
Кооперация деген не?
Маркетингтегі кооперация - бұл екі немесе одан көп тараптардың ортақ мақсаттарға жетуге атсалысатын бірлескен жобасы. Кәдімгі жарнамадан айырмашылығы, кооперация біржақты насихатта емес, серіктестікке негізделеді.
Кооперациялардың мысалдары
- Компания + Компания
Екі компания бірегей өнім немесе қызмет жасау үшін бірігеді. - Компания + Танымал тұлға
Бренд танымал блогерді, әртісті немесе сарапшыны ортақ жобаға тартады. Бұл брендке серіктестің аудиториясына қол жеткізуге көмектеседі, ал жеке тұлға өз имиджін арттырады немесе танымалдығын монетизациялайды. - Блогер + Блогер
Бір саладағы немесе әртүрлі салалардағы екі блогер контент жасау үшін ынтымақтасады. Бұл оларға аудиториялармен алмасуға және қамту аясын кеңейтуге мүмкіндік береді.
Екі тарапқа да кооперациялардың артықшылықтары
- Аудиторияны кеңейту
Әр тарап жаңа мақсатты аудиторияға қол жеткізеді. - Имиджді арттыру
Абыройлы серіктеспен ынтымақтастық брендке сенімділікті арттырады. - Бірегей контент жасау
Ортақ жобалар стандартты жарнаманың фонында ерекшеленеді. - Ресурстарды үнемдеу
Серіктестер жарнамалық шығындарды бөліседі, бұл кооперацияларды тиімді етеді.
Табысты кооперацияның ең жарқын мысалдарының бірі - 2017 жылы Louis Vuitton мен Supreme арасындағы серіктестік. Бұл кооперация Louis Vuitton-ды жас аудиторияның назарын аударды, ал Supreme стрит-стайлдың көлеңкесінен шығып, жоғары сән әлеміндегі орнын нығайтты.
Кооперацияның жарнамадан айырмашылығы неде?
Кооперация мен жарнаманың айырмашылығын түсіну үшін, алдымен жарнама деген не екенін нақтылауға тырысайық.
Жарнама деген не?
Жарнама - бұл тауарлар, қызметтер немесе брендтердің сатылымын немесе танымдылығын арттыруға бағытталған ақылы насихат. Бұл әрдайым біржақты процесс: бренд өзінің хабарламасын мақсатты аудиторияға жеткізу үшін платформаларда (әлеуметтік желілерде, веб-сайттарда, теледидарда және т.б.) орналастыру үшін төлем жасайды. Ресейде жарнаманы міндетті түрде белгілеу және бақылау органдарына есеп беру қажет.
Кооперация мен жарнаманы салыстыру
-
Мақсаттар бойынша
- Жарнама тек сатылымға шоғырланған. Бұл - бренд өзін насихаттайтын, ал аудитория тұтынушы ретінде әрекет ететін біржақты процесс.
- Кооперация өзара тиімді серіктестік. Оның мақсаты тек сатылымды арттыру емес, сонымен қатар аудиториялармен алмасу, бірегей контент жасау және әр тараптың имиджін күшейту.
-
Форматтар бойынша
- Жарнама әрдайым ақылы насихат. Бренд баннерлер, жарияланымдар, бейнелер немесе басқа материалдарды орналастыру үшін төлем жасайды.
- Кооперация екі тараптың күш-жігерімен жасалған ортақ жоба. Мысалы, блогер мен бренд бірге бейне жасай алады немесе шектеулі жинақ шығаруы мүмкін.
Не таңдау керек: жарнама ма әлде кооперация ма?
Жарнама мен кооперация арасында таңдау жасамас бұрын, мақсаттарыңызды нақты анықтау маңызды. Сізге не қажет: тез арада осында және қазір сатылымға жету ме, әлде аудиториямен және серіктеспен ұзақ мерзімді байланыс орнату ма?
Мақсаттарды анықтау
- Егер сіздің міндетіңіз тезірек сатылымды арттыру немесе брендтың танымалдылығын көтеру болса, жарнама қолайлы. Бұл қысқа мерзімде жұмыс істейтін аудиторияға мақсатты әсер.
- Кооперация сатылымды арттырумен қатар, брендтің имиджін күшейтуге, серіктестер табуға және аудиториямен сенімді қарым-қатынас орнатуға көмектесетін стратегиялық құрал.
Сізде киім бренді бар деп елестетіңіз. Алға жылжу нұсқаларын қарастырайық.
- Блогермен жарнаманы орналастырыңыз. Бұл тез нәтиже береді: блогер бренд туралы әңгімелейді, және олардын аудиториясы мүмкін тауарларды сатып алады.
- Блогермен кооперация ұйымдастырыңыз. Мысалы, ортақ киім жинағын жасаңыз. Бұл жағдайда, тек сатылымды ғана емес, брендтің имиджін күшейтесіз, ал блогер өзінің киім жинағын иелену арқылы өзінің мәртебесін көтереді.
Екі нұсқа да сатылымға әкелуі мүмкін, бірақ нәтижеге жетудің жолы әртүрлі болады. Жарнама тез бірақ қысқа мерзімді. Кооперация имиджге және серіктестікке ұзақ мерзімді инвестиция болып табылады.
Серіктесті қалай таңдау керек?
Аудитория мен мақсаттарға назар аудару маңызды. Мысалы, киім бренді қала іс-шараларына арналған топта жарнаманы орналастыруы мүмкін. Егер жазылушылар арасында көптеген әйелдер болса, бұл сатылымға тиімді болуы мүмкін. Бірақ брендке осындай қауымдастықпен кооперация көмек керек пе? Әрине, жоқ, себебі ол брендтің ұзақ мерзімді мақсаттарына сәйкес келмейтін болады.
Екінші жағынан, егер брендтің мақсатты аудиториясына сәйкес келетін аудиториясы бар сән блогерімен кооперация болса, бұл ең қолайлы нұсқа. Бренд блогердің ізбасарларына қол жеткізеді, ал блогер өзінің киім жинағын құру арқылы имиджін жақсартады.
Нақты күтулердің маңыздылығы
Әр тарап үшін артықшылықтарды алдын-ала талқылау және кооперация күтулерін нақты бейнелеу маңызды.
- Бренд жаңа клиенттерге тауарлар ұсынып, танымалдығын арттырады.
- Блогер ерекше өнім (мысалы, киім жинағы) алып, өзінің ықпалын нығайтады.
Мақсаттар мен күтулердің нақты түсінігі болашақта түсініспеушіліктер мен талаптардан аулақ болуға көмектеседі.
Қорытынды
Жарнама мен кооперация - бір-бірін толықтыратын екі түрлі құрал. Егер тез нәтижелер қажет болса, жарнаманы таңдаңыз. Егер сіз аудиториямен және серіктеспен ұзақ мерзімді байланыс орнатқыңыз келсе, кооперация сіздің таңдауыңыз болу керек. Ең бастысы - мақсаттарды нақты түсініп, нақты тапсырма үшін тиісті форматты таңдау.
