Содержание
- Определение глубины ассортимента
- Глубина и ширина ассортимента
- Виды товарного ассортимента по глубине
- Зачем увеличивать глубину ассортимента
- Что важнее: глубина или ширина ассортимента
- Как рассчитать глубину ассортимента
Определение глубины ассортимента
Глубина ассортимента представляет собой количество различных вариантов товаров в одной категории. Чем больше глубина ассортимента, тем выше шанс удовлетворить потребности конкретного покупателя. Эта характеристика является одной из основных при формировании товарного предложения.
Глубина и ширина ассортимента
Глубина и ширина — это ключевые параметры ассортимента. Ширина обозначает количество товарных категорий, тогда как глубина показывает, насколько разнообразно наполнены эти категории.
Например, гель для душа, скраб и молочко для тела относятся к разным товарным категориям, что определяет ширину ассортимента. В то же время, различные варианты этих продуктов по составу, объему, марке, запаху или вкусу формируют глубину ассортимента.
Гипермаркеты могут похвастаться обширным ассортиментом, предлагая десятки тысяч категорий товаров — от свежего хлеба до моторного масла. В отличие от этого, специализированные магазины, такие как магазин сумок, имеют более узкий выбор, но могут предложить множество моделей внутри каждой категории, что обеспечивает глубокий ассортимент.
Виды товарного ассортимента по глубине
Товарный ассортимент можно разделить на два типа по глубине:
- Видовой ассортимент: различные вариации одного товара, например, апельсиновый сок в разных упаковках и с разными добавками.
- Марочный ассортимент: одинаковые товары от разных производителей, например, соки различных брендов.
Для молочного шоколада видовая глубина заключается в разнообразии вкусов, а марочная — в количестве брендов, доступных на полке.
Зачем увеличивать глубину ассортимента
Производителям и продавцам важно понимать, как развивать ассортимент. Это решение зависит от выбранной бизнес-стратегии. Широкий ассортимент может привлечь больше потенциальных клиентов, тогда как глубокий позволяет удовлетворить потребности самых требовательных покупателей. Углубление ассортимента помогает решить следующие задачи:
- Привлечение различных сегментов покупателей: введение бюджетных и премиум-версий, уникальных товаров и различных характеристик.
- Повышение удовлетворенности клиентов: в широком ассортименте каждый найдет нужный продукт.
- Увеличение объемов продаж: расширение линейки продуктов удерживает аудиторию и способствует покупке новых вкусов.
- Повышение лояльности покупателей: наличие нужного товара заставляет клиентов возвращаться в магазин.
- Укрепление имиджа бренда: наличие редких и специализированных товаров подчеркивает профессионализм компании.
К примеру, в 2023 году компания «Вкусно и точка» представила молочный коктейль, что способствовало увеличению продаж на 10%.
Что важнее: глубина или ширина ассортимента
Когда бизнес формирует ассортимент, он ориентируется на формат предприятия, рыночные условия и доступные ресурсы, включая торговые площади и производственные мощности. Глубина ассортимента особенно важна для специализированных магазинов, где покупатели ожидают увидеть широкий выбор товаров.
Например, интернет-магазин «ВелоДрайв» предлагает более 1000 моделей велосипедов, что привлекает любителей велоспорта. Напротив, гипермаркеты стремятся обеспечить широкий ассортимент, чтобы покупатели могли найти все необходимое.
Производители и продавцы должны находить баланс между удовлетворением потребностей клиентов и управлением ассортиментом. Для этого важно проводить маркетинговые исследования, анализируя предложения конкурентов и ожидания потребителей.
Как рассчитать глубину ассортимента
Коэффициент глубины ассортимента — это метрика, отражающая разнообразие товаров в одной категории. Формула для расчета выглядит следующим образом:
Коэффициент глубины = Действительная глубина / Базовая глубина * 100%
Где:
- Действительная глубина: количество доступных вариантов товара в категории.
- Базовая глубина: максимальное возможное количество товаров в данной категории на рынке.
Например, если в магазине представлено 5 марок жидкого мыла при общем количестве 20 марок на рынке, коэффициент глубины составит 25%. Этот показатель можно использовать для сравнения с конкурентами и анализа влияния на продажи.