Содержание
Что такое оффер?
Оффер представляет собой коммерческое предложение, цель которого заключается в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента и продемонстрировать продукт так, чтобы он стал желанным для покупки. Эффективный оффер раскрывает ценность приобретения предложения и выгоды, которые получит покупатель. Он также включает в себя ясные условия сделки, часто ограниченные по времени, и описывает конкретные, достижимые результаты.
Например, оффер на лендинге может содержать информацию о конкретном продукте, его цене, сроках изготовления и дате окончания акции. Он должен быть сформулирован так, чтобы привлечь внимание и побудить к действию.
Виды офферов
Офферы могут принимать различные формы в зависимости от их назначения и контекста использования. Рассмотрим некоторые из них:
- Оффер в рекламе и маркетинге: используется для продвижения продукта и побуждения пользователей к конкретным действиям, таким как покупка или регистрация. Примеры включают видеоролики, баннеры и email-рассылки.
- Job offer в рекрутинге: это официальное приглашение на работу, содержащее детали о заработной плате, графике и социальных гарантиях.
- CPA-оффер в арбитраже трафика: предложение рекламодателя, которое включает информацию о продвигаемом продукте или услуге, целевом действии и условиях сделки.
Все эти офферы направлены на то, чтобы повысить эффективность рекламного сообщения и привлечь целевую аудиторию.
Как создать эффективный оффер
Эффективный оффер включает пять основных элементов: конкретная выгода, бонусы, гарантии, ограничения и призыв к действию. Бонусы, гарантии и ограничения могут не быть обязательными, но они значительно усиливают предложение.
Рассмотрим пример оффера от консалтинговой компании Fiacon:
- Выгода: снижение налоговой нагрузки и расходов до 10 раз.
- Бонус: один месяц обслуживания в подарок.
- Гарантия: 100% гарантия по договору от штрафов и пеней.
- Ограничение: акция действует до 30 апреля.
- Призыв к действию: получить бесплатную консультацию.
Успешный оффер должен четко формулировать выгоду, предлагать привлекательные бонусы, предоставлять гарантии и включать временные ограничения, чтобы побудить клиента к действию.
Правила создания оффера
Чтобы создать действительно привлекательный оффер, следует придерживаться следующих правил:
- Изучите целевую аудиторию и их реальные желания и проблемы.
- Обещайте только конкретные и достижимые результаты. Не заявляйте о том, что продукт не может выполнить.
- Избегайте общих фраз и используйте факты и цифры для подкрепления своего предложения.
- Предлагайте значимые бонусы, которые реально привлекут клиентов.
- Не создавайте универсальные офферы для обширной аудитории. Сегментируйте и создавайте отдельные предложения для каждой группы.
Следуя этим правилам, вы сможете создать оффер, который будет не только привлекательным, но и эффективным в привлечении клиентов.