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¿Qué es una oferta?
Una oferta es una propuesta comercial cuyo objetivo es interesar al cliente potencial y demostrar el producto de tal manera que se vuelva deseable para la compra. Una oferta efectiva revela el valor de adquirir la propuesta y los beneficios que obtendrá el comprador. También incluye condiciones claras de la transacción, a menudo limitadas en el tiempo, y describe resultados específicos y alcanzables.
Por ejemplo, una oferta en una página de aterrizaje puede contener información sobre un producto específico, su precio, plazos de fabricación y la fecha de finalización de la promoción. Debe estar formulada de tal manera que capte la atención y motive a la acción.
Tipos de ofertas
Las ofertas pueden adoptar diversas formas dependiendo de su propósito y contexto de uso. Consideremos algunas de ellas:
- Oferta en publicidad y marketing: se utiliza para promover un producto y motivar a los usuarios a realizar acciones específicas, como comprar o registrarse. Ejemplos incluyen videos, banners y correos electrónicos.
- Oferta de trabajo en reclutamiento: es una invitación oficial para un empleo que contiene detalles sobre el salario, horario y garantías sociales.
- Oferta CPA en arbitraje de tráfico: propuesta del anunciante que incluye información sobre el producto o servicio promocionado, la acción objetivo y las condiciones del trato.
Todas estas ofertas están diseñadas para aumentar la efectividad del mensaje publicitario y atraer al público objetivo.
Cómo crear una oferta efectiva
Una oferta efectiva incluye cinco elementos principales: beneficio concreto, bonificaciones, garantías, limitaciones y un llamado a la acción. Las bonificaciones, garantías y limitaciones pueden no ser obligatorias, pero fortalecen significativamente la propuesta.
Consideremos un ejemplo de oferta de la empresa de consultoría Fiacon:
- Beneficio: reducción de la carga fiscal y gastos hasta 10 veces.
- Bonificación: un mes de servicio gratis.
- Garantía: garantía del 100% según el contrato contra multas y recargos.
- Limitación: la promoción es válida hasta el 30 de abril.
- Llamado a la acción: obtener una consulta gratuita.
Una oferta exitosa debe formular claramente el beneficio, ofrecer bonificaciones atractivas, proporcionar garantías e incluir limitaciones temporales para motivar al cliente a actuar.
Reglas para crear una oferta
Para crear una oferta realmente atractiva, se deben seguir las siguientes reglas:
- Investiga el público objetivo y sus deseos y problemas reales.
- Promete solo resultados específicos y alcanzables. No declares lo que el producto no puede cumplir.
- Evita frases generales y utiliza hechos y cifras para respaldar tu propuesta.
- Ofrece bonificaciones significativas que realmente atraigan a los clientes.
- No crees ofertas universales para una audiencia amplia. Segmenta y crea propuestas separadas para cada grupo.
Siguiendo estas reglas, podrás crear una oferta que sea no solo atractiva, sino también efectiva para atraer clientes.
