Inhalt
- Was ist ein Angebot?
- Arten von Angeboten
- Wie man ein effektives Angebot erstellt
- Regeln zur Erstellung eines Angebots
Was ist ein Angebot?
Ein Angebot ist ein kommerzielles Angebot, dessen Ziel es ist, potenzielle Kunden zu interessieren und das Produkt so zu präsentieren, dass es kaufenswert erscheint. Ein effektives Angebot offenbart den Wert des Angebots und die Vorteile, die der Käufer erhält. Es enthält auch klare Bedingungen für den Abschluss, die oft zeitlich begrenzt sind, und beschreibt spezifische, erreichbare Ergebnisse.
Zum Beispiel kann ein Angebot auf einer Landingpage Informationen über ein bestimmtes Produkt, dessen Preis, Produktionszeiten und das Enddatum der Aktion enthalten. Es sollte so formuliert sein, dass es Aufmerksamkeit erregt und zu Handlungen anregt.
Arten von Angeboten
Angebote können je nach Verwendungszweck und Kontext unterschiedliche Formen annehmen. Schauen wir uns einige davon an:
- Angebot in Werbung und Marketing: wird verwendet, um ein Produkt zu bewerben und Nutzer zu bestimmten Handlungen wie Kauf oder Anmeldung zu bewegen. Beispiele sind Videos, Banner und E-Mail-Newsletter.
- Jobangebot in der Rekrutierung: dies ist eine offizielle Einladung zur Arbeit, die Details zu Gehalt, Arbeitszeiten und sozialen Garantien enthält.
- CPA-Angebot im Traffic-Arbitrage: Angebot des Werbetreibenden, das Informationen über das beworbene Produkt oder die Dienstleistung, die Zielaktion und die Bedingungen des Deals enthält.
All diese Angebote zielen darauf ab, die Effektivität der Werbebotschaft zu erhöhen und die Zielgruppe anzusprechen.
Wie man ein effektives Angebot erstellt
Ein effektives Angebot umfasst fünf grundlegende Elemente: konkreter Nutzen, Boni, Garantien, Einschränkungen und Handlungsaufforderung. Boni, Garantien und Einschränkungen sind möglicherweise nicht obligatorisch, verstärken jedoch das Angebot erheblich.
Schauen wir uns ein Beispiel für ein Angebot der Unternehmensberatung Fiacon an:
- Nutzen: Senkung der Steuerlast und Kosten um bis zu 10 Mal.
- Boni: einen Monat kostenlose Betreuung.
- Garantie: 100% Garantie im Vertrag gegen Strafen und Zinsen.
- Einschränkung: Die Aktion gilt bis zum 30. April.
- Handlungsaufforderung: Holen Sie sich eine kostenlose Beratung.
Ein erfolgreiches Angebot sollte den Nutzen klar formulieren, attraktive Boni bieten, Garantien bereitstellen und zeitliche Einschränkungen enthalten, um den Kunden zu Handlungen zu motivieren.
Regeln zur Erstellung eines Angebots
Um ein wirklich attraktives Angebot zu erstellen, sollten Sie die folgenden Regeln beachten:
- Studieren Sie die Zielgruppe und deren tatsächliche Wünsche und Probleme.
- Versprechen Sie nur konkrete und erreichbare Ergebnisse. Machen Sie keine Aussagen über das, was das Produkt nicht leisten kann.
- Vermeiden Sie allgemeine Phrasen und verwenden Sie Fakten und Zahlen zur Untermauerung Ihres Angebots.
- Bieten Sie bedeutende Boni an, die tatsächlich Kunden anziehen.
- Erstellen Sie keine universellen Angebote für ein breites Publikum. Segmentieren Sie und erstellen Sie separate Angebote für jede Gruppe.
Indem Sie diese Regeln befolgen, können Sie ein Angebot erstellen, das nicht nur attraktiv, sondern auch effektiv in der Kundengewinnung ist.
