Оффер дегеніміз не?

Оффер - бұл коммерциялық ұсыныс, оның мақсаты әлеуетті клиентті қызықтыру және өнімді сатып алу үшін тартымды түрде көрсету болып табылады. Тиімді оффер ұсынысты сатып алу құндылығын және сатып алушы алатын жеңілдіктерді ашады. Ол сонымен қатар, жиі уақытпен шектелген келісімнің анық шарттарын қамтиды және нақты, қол жетімді нәтижелерді сипаттайды.

Мысалы, лендингтегі оффер белгілі бір өнім туралы, оның бағасы, дайындау мерзімдері және акцияның аяқталу күні туралы ақпаратты қамтуы мүмкін. Ол назар аудару және әрекет етуге итермелейтін түрде құрылуы тиіс.

Оффер түрлері

Офферлер олардың тағайындалуы мен қолдану контексіне байланысты әр түрлі формалар қабылдай алады. Олардың кейбіреуін қарастырайық:

• Жарнама және маркетинг оффері: өнімді алға жылжыту және пайдаланушыларды сатып алу немесе тіркелу сияқты нақты әрекеттерге итермелеу үшін қолданылады. Мысалдар видео, баннерлер және email-дабылдамалар.
• Рекруттингтегі Job offer: жалақы, жұмыс кестесі және әлеуметтік кепілдіктер туралы мәліметтерді қамтитын ресми жұмысқа шақыру.
• Трафик арбитражындағы CPA-офер: жарнама берушінің ұсынысы, онда жарнамаланған өнім немесе қызмет, мақсатты әрекет және келісім шарттары туралы ақпарат бар.

Барлық осы офферлер жарнама хабарламасының тиімділігін арттыруға және мақсатты аудиторияны тартуға бағытталған.

Тиімді оффер жасаудың жолдары

Тиімді оффер бес негізгі элементті қамтиды: нақты пайда, бонустар, кепілдіктер, шектеулер және әрекетке шақыру. Бонустар, кепілдіктер және шектеулер міндетті болмауы мүмкін, бірақ олар ұсынысты едәуір күшейтеді.

Fiacon консалтингтік компаниясының офферін мысал ретінде қарастырайық:

• Пайда: салық жүктемесі мен шығындарды 10 есе қысқарту.
• Бонус: бір айлық қызмет көрсету сыйға.
• Кепілдік: айыппұлдар мен өсімпұлдардан келісімшарт бойынша 100% кепілдік.
• Шектеу: акция 30 сәуірге дейін жарамды.
• Әрекетке шақыру: тегін кеңес алуға пайда табыңыз.

Сәтті оффер пайдасын айқын белгілеуі, тартымды бонустар ұсынуы, кепілдіктер беруі және әрекетке итермелеу үшін уақытша шектеулерді қосуы тиіс.

Оффер құру ережелері

Шын мәнінде тартымды оффер жасау үшін келесі ережелерді ұстану қажет:

• Мақсатты аудиторияны және олардың нақты тілектері мен мәселелерін зерттеу.
• Тек нақты және қол жетімді нәтижелерді уәде етіңіз. Өнім атқара алмайтын іске уәде етпеңіз.
• Жалпы сөздерден аулақ болыңыз және өз ұсынысыңызды фактілер мен сандармен қолдаңыз.
• Клиенттерді расымен тарта алатын мәнді бонустар ұсыныңыз.
• Кең аудитория үшін әмбебап офферлер жасамаңыз. Сегменттендіріп, әр топ үшін жеке ұсыныстар жасаңыз.

Осы ережелерді ұстана отырып, сіз клиенттерді тек тартымды емес, сонымен қатар тиімді оффермен тартасыз.