Содержание
- TTL-подход к продвижению
- Различия между ATL, BTL и TTL
- Виды TTL-маркетинга
- Преимущества TTL-маркетинга
- Примеры TTL-рекламы
TTL-подход к продвижению
TTL (Through The Line) — это современный подход к маркетингу, который объединяет в себе элементы как массового, так и целевого продвижения. Он направлен на одновременное увеличение охвата аудитории и установление прямого контакта с конечным потребителем. Такой подход позволяет брендам, таким как книжный сервис «Литрес», рекламировать свои услуги на глобальном уровне, обеспечивая доступность подписок для заинтересованных клиентов в любой точке мира. С помощью одного клика пользователи могут оформить подписку, что делает процесс покупки максимально простым и удобным.
Различия между ATL, BTL и TTL
Концепции ATL (Above The Line) и BTL (Below The Line) появились в середине XX века и описывают два различных подхода к рекламе. ATL-реклама связана с широким охватом через традиционные медиа — телевидение, радио, печатные издания. BTL, в свою очередь, включает локальные мероприятия, промоакции и прямое взаимодействие с потребителями.
Понятие «черты», разделяющей эти два подхода, возникло в компании Procter & Gamble, где рекламные бюджеты для массовой и локальной рекламы наглядно разделялись. Однако с развитием цифровых технологий и интернет-маркетинга эти два подхода начали сливаться, образовав интегрированный подход TTL, который сочетает в себе преимущества обоих методов. TTL-реклама направлена на широкую аудиторию, в то время как также обеспечивает целенаправленное взаимодействие с потенциальными покупателями.
Виды TTL-маркетинга
Маркетинг по принципу 360 градусов
Эта стратегия предполагает использование различных каналов одновременно, включая как традиционные, так и цифровые инструменты. Например, если на пути на работу человек видит рекламный билборд с хлопьями, а позже получает push-уведомление из приложения супермаркета со скидкой на те же хлопья, это демонстрирует эффективность омниканального подхода.
Цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг охватывает множество форматов, включая таргетированную рекламу в социальных сетях и контекстную рекламу. Он позволяет брендам взаимодействовать с большой аудиторией и направлять их к конкретным действиям, таким как регистрация или оформление заказа. Однако разные источники могут по-разному интерпретировать, какие виды рекламы относятся к TTL.
Преимущества TTL-маркетинга
TTL-маркетинг предлагает множество преимуществ для брендов. Он позволяет одновременно увеличивать узнаваемость и конверсии, а также предоставляет возможность измерять результаты рекламных кампаний. С помощью цифровых рекламных инструментов можно отслеживать количество кликов, просмотров и стоимость взаимодействия с пользователями, что делает результаты более прозрачными и понятными.
Примеры TTL-рекламы
Таргетированная и контекстная реклама
Таргетированная реклама позволяет охватывать широкую аудиторию, что особенно полезно для компаний, предлагающих услуги или товары в нескольких регионах. Например, компания, занимающаяся утеплением балконов, может предложить потенциальным клиентам мгновенный расчет стоимости услуги.
Медийные баннеры
Баннерная реклама размещается на сторонних ресурсах, чтобы увеличить трафик на сайт компании. Такие баннеры могут быть как статичными, так и динамичными, и они не только направляют пользователей на сайт, но и предлагают различные способы взаимодействия, такие как указание номера телефона.
QR-коды в печатной рекламе
QR-коды могут значительно улучшить взаимодействие с клиентами, ведя их на социальные сети или мессенджеры, что позволяет поддерживать связь и стимулировать дальнейшие покупки. Они также могут содержать ссылки на оформление заказа, что делает процесс еще более удобным.
Видеореклама
Видеореклама в интернете позволяет пользователям мгновенно взаимодействовать с брендом, оставляя комментарии и переходя на сайт для оформления заказа. Маркетологи получают доступ к статистике просмотров, что позволяет лучше оценивать эффективность рекламных кампаний и предсказывать их результаты в будущем.