Inhalt
- Was ist der Affinitätsindex?
- Warum den Affinitätsindex berechnen?
- Formel und Beispiel zur Berechnung des Affinitätsindex
- Wo wird der Affinitätsindex verwendet?
Was ist der Affinitätsindex?
Der Affinitätsindex (affinity index, AFF) ist ein wichtiger Indikator, der es ermöglicht, das Maß an Übereinstimmung zwischen Ihrer Zielgruppe und der Grundgesamtheit zu bewerten. Dieser Index wird in Prozenten ausgedrückt und zeigt, wie viele Vertreter Ihrer Zielgruppe in der untersuchten Gruppe vorhanden sind. Zum Beispiel, wenn der Affinitätsindex der Fernsehsendung „Guten Morgen“ 200% beträgt, bedeutet dies, dass unter ihren Zuschauern die Vertreter Ihrer Zielgruppe doppelt so häufig sind wie bei anderen Sendungen oder der Gesamtheit der Bevölkerung des Landes.
Dieser Index ermöglicht es Marketern zu verstehen, wie vorteilhaft es ist, bestimmte Kommunikationskanäle zu nutzen, um die maximale Anzahl an Zielkunden zu gewinnen. Der Affinitätsindex zeigt auch, um wie viel höher das Zielmerkmal (z. B. Interesse an einem bestimmten Produkt) in der untersuchten Gruppe ist, was ihn zu einem unverzichtbaren Werkzeug im Arsenal eines Marketers macht.
Warum den Affinitätsindex berechnen?
Betrachten wir eine Situation am Beispiel eines Einzelhandelsmarketers. Angenommen, Sie haben Werbung für Ihre Produkte in zwei verschiedenen Fernsehsendungen geschaltet. Der erste Kanal hat 1000 Zuschauer, von denen 600 zu Ihrer Zielgruppe gehören. Die Werbung in der Sendung Nr. 1 sahen 200 Personen, von denen 50 zu Ihrer Zielgruppe gehörten, und in der Sendung Nr. 2 sahen 150 Personen die Werbung, von denen 110 Ihre Zielgruppe waren.
Ihr Direktor möchte nicht für beide Werbungen bezahlen, und Sie müssen entscheiden, welche Sie beibehalten möchten, und Ihre Wahl begründen. Genau in diesem Fall wird der Affinitätsindex Ihr zuverlässiger Helfer sein, da er mathematisch begründen kann, welche Plattform für die Werbung effektiver ist.
Formel und Beispiel zur Berechnung des Affinitätsindex
Die Formel zur Berechnung des Affinitätsindex lautet wie folgt:
AFF = (Bewertung der Zielgruppe / Bewertung der Grundgesamtheit) * 100%
Die Bewertung der Zielgruppe wird im Marketing als TRP (target rating point) bezeichnet. Die Bewertung der Grundgesamtheit wird als GRP (gross rating point) bezeichnet und zeigt das Verhältnis von Personen mit dem erforderlichen Merkmal zur gesamten Gruppe. Zum Beispiel, wenn Sie 100 Abonnenten haben und 20 von ihnen Kommentare hinterlassen haben, beträgt die Grundbewertung aktiver Nutzer 20%.
Für die Sendung Nr. 1 kann der Affinitätsindex wie folgt berechnet werden:
- Bewertung der Grundgesamtheit (GRP) = 200/1000 = 0,2
- Bewertung der Zielgruppe (TRP) = 50/600 = 0,083
- Affinitätsindex = (0,083 / 0,2) * 100% = 42%
Für die Sendung Nr. 2:
- Bewertung der Grundgesamtheit (GRP) = 150/1000 = 0,15
- Bewertung der Zielgruppe (TRP) = 110/600 = 0,183
- Affinitätsindex = (0,183 / 0,15) * 100% = 122%
Die Sendung Nr. 1 hat einen Index von unter 100%, was sie für Werbezwecke ungeeignet macht, während die Sendung Nr. 2 ein ausreichendes Niveau an Affinität zeigt und als Werbeplattform genutzt werden kann.
Wo wird der Affinitätsindex verwendet?
Der Affinitätsindex findet Anwendung in verschiedenen Aspekten des Marketings. Er wird verwendet für:
- Analyse der Werbewirksamkeit: Damit kann festgestellt werden, auf welcher Plattform es vorteilhafter ist, Werbung zu schalten.
- Marktforschung: Bei der Einführung eines neuen Produkts hilft der Affinitätsindex, soziale Gruppen zu identifizieren, die am ehesten zum Kauf neigen.
- Analyse der Website-Zielgruppe: Dienste wie Yandex.Metrica berechnen automatisch den Affinitätsindex der Nutzer Ihrer Website nach Interessen, was hilft, Hypothesen zu entwickeln und die Conversion zu erhöhen.
So wird der Affinitätsindex zu einem wertvollen Werkzeug, das Marketern hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen und Budgets für Werbung effektiv zu nutzen.
