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Was ist das? Der Hystereseeffekt im Marketing — Postmypost

Der Hystereseeffekt

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Hysterese-Effekt: Definition und Grundlagen

Der Hysterese-Effekt ist ein Phänomen, bei dem Veränderungen in bestimmten Indikatoren bestehen bleiben, selbst wenn die ursprünglichen Ursachen für deren Entstehung nicht mehr wirken. Dies bedeutet, dass eine vorübergehende Änderung eines Faktors zu dauerhaften Veränderungen in einem anderen führen kann. Hysterese unterstreicht, dass der Wert von Indikatoren nicht immer nur von den aktuellen Bedingungen abhängt; Faktoren, die in der Vergangenheit wirkten, haben weiterhin Einfluss auf die Ergebnisse.

Der Zusammenhang mit dem Konzept der Unumkehrbarkeit ist ebenfalls wichtig: Sobald eine Änderung eintritt, bleibt diese auch dann bestehen, wenn die Ursache wegfällt. Diese Abhängigkeit wird häufig durch die Hysterese-Schleife veranschaulicht, wobei die unabhängige Variable ein externer Faktor wie das Werbebudget ist, während die abhängige Variable beispielsweise der Marktanteil ist. Das Diagramm zeigt, dass sich die abhängige Variable nicht sofort, sondern mit einer gewissen Verzögerung ändert, was auf die Wechselbeziehung zwischen diesen Indikatoren hinweist.

Geschichte des Begriffs und seine Anwendung

Der Begriff "Hysterese" wurde 1881 in der Physik im Rahmen von Untersuchungen zu Magneten eingeführt. Der Forscher D.A. Ewing führte Experimente zur Magnetisierung von Eisen durch und bemerkte, dass das Metall seine Magnetisierung auch nach dem Wegfall des Magnetfelds beibehielt. Diese Entdeckung ließ vermuten, dass der Hysterese-Effekt nicht nur in der Physik, sondern auch in anderen Bereichen wie Biologie, Chemie und Wirtschaft vorkommen kann.

In der Wirtschaft hat der Hysterese-Effekt nicht weite Anerkennung gefunden und wird oft nicht in traditionelle Wirtschaftsmodelle einbezogen. Dennoch kann seine Berücksichtigung erheblichen Einfluss auf das Verständnis von Fragen wie Arbeitslosigkeit und internationalem Handel haben.

Hysterese in der Wirtschaft

Hysterese in der Wirtschaft beschreibt die Widerstandsfähigkeit von Marktindikatoren gegenüber externen Schwankungen. Bedeutende Veränderungen treten nach großen wirtschaftlichen Erschütterungen auf, ob negativ oder positiv. Zum Beispiel zwang die COVID-19-Pandemie die Menschen dazu, ihre Gewohnheiten zu ändern, und der Markt für Lebensmittellieferungen nahm stark zu. Selbst nach der Aufhebung der Beschränkungen blieb das Volumen dieses Marktes auf einem hohen Niveau, was auf langfristige Veränderungen im Verbraucherverhalten hinweist.

Ökonomen argumentieren, dass für eine präzise Prognose der Hysterese-Effekt berücksichtigt werden muss, indem sowohl aktuelle Faktoren als auch vergangene Ereignisse, die den Markt beeinflusst haben könnten, einbezogen werden. Dies kann die Genauigkeit mathematischer Modelle und Vorhersagen erhöhen.

Hysterese der Arbeitslosigkeit

Die Hysterese der Arbeitslosigkeit ist ein Phänomen, bei dem ein hoher Arbeitslosenstand auch nach Beseitigung der Ursachen für dessen Entstehung bestehen bleibt. Die Gründe für diesen Effekt können unterschiedlich sein und hängen oft vom Kontext ab. Zu den Hauptfaktoren gehören:

  • Verschlechterung der Fähigkeiten: Menschen, die ihren Job verloren haben, können ihre beruflichen Fähigkeiten und Erfahrungen verlieren, was ihre Wiedereingliederung erschwert.
  • Psychologische Faktoren: Arbeitslose können ihr Selbstvertrauen verlieren, was auch ihre zukünftigen Chancen auf eine Beschäftigung beeinflusst.
  • Soziale Faktoren: In Zeiten massenhafter Arbeitslosigkeit wird ein Rückgang des Lebensstandards sozial akzeptabel.
  • Änderungen in den Branchen: Einige Berufe können obsolet werden, und nicht alle Arbeitnehmer sind in der Lage, sich an neue Bedingungen anzupassen.

Hysterese im internationalen Handel

Hysterese im internationalen Handel zeigt sich häufig in der Preisbildung. Die Preisanpassung als Reaktion auf Wechselkursänderungen erfolgt nicht linear. Bei geringfügigen Änderungen bleiben die Preise stabil, aber bei starken Wechselkurschwankungen erfolgt eine Anpassung. Es gibt zwei Schwellen: die erste ist ein starker Anstieg des Kurses, der zu Preiserhöhungen führt, und die zweite ein starker Rückgang des Kurses, der zu Preisverringerungen führt.

Hysterese im Marketing

Im Marketing demonstriert der Hysterese-Effekt, dass zeitliche Investitionen in Werbung langanhaltende Veränderungen im Verkauf bewirken können. Zum Beispiel:

  • Reaktion auf Werbekampagnen: Der Effekt starker Werbung kann lange nach deren Abschluss anhalten.
  • Markenloyalität: Verbraucher, die an eine bestimmte Marke gebunden sind, können auch bei Veränderungen auf dem Markt weiterhin Käufe tätigen.
  • Preisanpassungen: Eine Preiserhöhung kann nicht sofort die Nachfrage senken, und Verbraucher können weiterhin eine Zeit lang Produkte kaufen.
  • Wegfall eines Konkurrenten: Wenn ein Konkurrent den Markt verlässt, können die verbleibenden Akteure ihren Marktanteil erhöhen, und die Rückkehr des Konkurrenten führt nicht immer zum Verlust dieses Anteils.
  • Verbrauchergewohnheiten: Trends für bestimmte Produkte können zu einem stabilen Anstieg ihrer Verkaufszahlen führen, selbst nach einem Rückgang des Interesses.

Ein klassisches Beispiel ist das Unternehmen Ehrmann, das in den 80er Jahren seinen Marktanteil erheblich steigern konnte, indem es den Verbrauchern eine größere Verpackung des Desserts zum gleichen Preis wie die Wettbewerber anbot. Obwohl später andere Hersteller diesem Beispiel folgten, verringerte sich der Anteil des Unternehmens nicht, was den Hysterese-Effekt veranschaulicht.

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