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Was ist das? Marktanalyse im Marketing — Postmypost

Marktanalyse

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Was ist eine Marktanalyse?

Die Marktanalyse ist eine umfassende Untersuchung der Interaktion von Anbietern von Waren und Dienstleistungen mit Verbrauchern in einer bestimmten Nische. Sie ermöglicht es Unternehmen, zu bestimmen, welche Waren und Dienstleistungen am gefragtesten sind, welche Vertriebskanäle genutzt werden sollten und welche Zielgruppe angesprochen werden muss, um maximale Gewinne zu erzielen. In der Regel wird die Forschung vor der Einführung eines neuen Produkts durchgeführt, kann jedoch auch für bestehende Unternehmen von Nutzen sein, die aus einer Krise herauskommen oder ihren Umsatz steigern möchten.

Die Geschichte der Marktanalyse reicht bis in die frühen 1920er Jahre in den USA zurück, als der Boom der Funkwerbung einsetzte. In dieser Zeit begannen Werbetreibende zu erkennen, dass verschiedene Gruppen von Zuhörern zu unterschiedlichen Zeiten Radio hören, was einen neuen Zweig in der Marketingforschung einleitete.

Nicht nur Marketer beschäftigen sich mit Marktanalysen. Analysten, Soziologen, Ökonomen und Unternehmensstrategen führen ebenfalls solche Untersuchungen durch, um die Situation im interessierenden Segment zu bewerten. Je nach ihrer Spezialisierung untersuchen sie die Dynamik und Konjunktur des Marktes, Preissetzung, Prinzipien der Warenverteilung und andere Schlüsselindikatoren.

Methoden der Marktanalyse

Je nach Ziel der Forschung und den Besonderheiten des Produkts werden verschiedene Methoden für die Analyse verwendet. Diese können in zwei Haupttypen unterteilt werden: Primär- und Sekundärdaten.

Primär- und Sekundärdaten

  • Primärdaten: Dies sind Informationen, die direkt von dem Unternehmen gesammelt werden. Zum Beispiel durch Fokusgruppen oder Kundenumfragen.
  • Sekundärdaten: Diese Daten stammen aus bereits bestehenden Quellen, wie Berichten, Statistiken oder Forschungsergebnissen.

Qualitative und quantitative Forschung

  • Sie zielt darauf ab, präzise Daten in numerischer Form zu erhalten. Zum Beispiel durch Umfragen mit Bewertungen.
  • Qualitative Forschung: Sie hilft, die Gründe für das Verhalten des Publikums und deren Vorlieben zu verstehen. Dazu gehören Tiefeninterviews und Fokusgruppen.

Wesentliche Phasen der Forschung

Der Prozess der Marktanalyse kann in mehrere Schlüsselphasen unterteilt werden:

  • Zielsetzung: Festlegung der Ziele der Forschung und Auswahl der entsprechenden Analysetools.
  • Branchenanalyse: Bewertung der aktuellen Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen in der gewählten Nische mithilfe offizieller Statistiken.
  • Untersuchung der Zielgruppe: Sammlung von Informationen über die Interessen und Bedürfnisse potenzieller Kunden.
  • Wettbewerbsforschung: Bewertung der Angebote, Preisstrategien und Marketingstrategien der Wettbewerber.
  • Identifizierung von Chancen und Risiken: Anwendung von Methoden wie SWOT-Analyse und PEST-Analyse zur Identifizierung der Stärken und Schwächen des Unternehmens.
  • Datenanalyse und -zusammenfassung: Systematisierung der gesammelten Informationen und Visualisierung in Form von Grafiken und Diagrammen.

Häufige Fehler bei der Marktanalyse

Trotz der Bedeutung der Marktanalyse machen viele Unternehmen Fehler, die sich negativ auf die Ergebnisse auswirken können. Hier sind einige davon:

  • Ignorieren der Interessen der Zielgruppe: Verwendung nur demografischer Daten ohne tiefere Untersuchung der Bedürfnisse.
  • Ungeeignete Methoden: Fehler bei der Analyse der Nachfrage, wenn nicht alle Einflussfaktoren berücksichtigt werden.
  • Ignorieren der Marktdynamik: Bewertung nur des aktuellen Zustands ohne Untersuchung von Veränderungen in der Vergangenheit.

Eine korrekte Durchführung der Marktanalyse kann die Erfolgschancen Ihres Unternehmens erheblich erhöhen, indem sie ein klares Bild von den Bedürfnissen der Kunden und den Wettbewerbern vermittelt.

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