Contenu
- Qu'est-ce que l'analyse de marché ?
- Méthodes d'analyse de marché
- Étapes clés de la recherche
- Erreurs courantes lors de l'analyse de marché
Qu'est-ce que l'analyse de marché ?
L'analyse de marché est une étude approfondie de l'interaction entre les vendeurs de biens et de services et les consommateurs dans une niche donnée. Elle permet aux entreprises de déterminer quels biens et services sont les plus demandés, quels canaux de distribution utiliser et quelle audience cible viser pour maximiser les profits. En général, l'étude est réalisée avant le lancement d'un nouveau produit, mais elle peut également être utile pour les entreprises existantes cherchant à sortir d'une crise ou à augmenter leur chiffre d'affaires.
L'histoire de l'analyse de marché remonte au début des années 1920 aux États-Unis, lorsque la publicité à la radio a connu un boom. À cette époque, les annonceurs ont commencé à réaliser que différents groupes d'auditeurs prêtaient attention à la radio à différents moments, ce qui a donné le coup d'envoi à une nouvelle direction dans les études de marketing.
Ce ne sont pas seulement les marketeurs qui s'occupent de l'analyse de marché. Les analystes, sociologues, économistes et stratèges d'entreprise réalisent également de telles recherches pour évaluer la situation dans le segment d'intérêt. Selon leur spécialisation, ils étudient la dynamique et la conjoncture du marché, la formation des prix, les principes de distribution des biens et d'autres indicateurs clés.
Méthodes d'analyse de marché
En fonction des objectifs de la recherche et des caractéristiques du produit, différentes méthodes sont utilisées pour l'analyse. Elles peuvent être divisées en deux types principaux : données primaires et données secondaires.
Données primaires et secondaires
- Données primaires : Il s'agit d'informations collectées directement par l'entreprise. Par exemple, via des groupes de discussion ou des sondages auprès des clients.
- Données secondaires : Ces données proviennent de sources déjà existantes, telles que des rapports, des statistiques ou des résultats d'études.
Études qualitatives et quantitatives
- Études quantitatives : Orientées vers l'obtention de données précises au format numérique. Par exemple, via des sondages avec des évaluations.
- Études qualitatives : Aident à comprendre les raisons du comportement du public et leurs préférences. Incluent des entretiens approfondis et des groupes de discussion.
Étapes clés de la recherche
Le processus d'analyse de marché peut être divisé en plusieurs étapes clés :
- Définition des objectifs : Détermination des objectifs de recherche et choix des outils d'analyse appropriés.
- Analyse de l'industrie : Évaluation de la demande actuelle pour les produits et services dans la niche choisie à l'aide de statistiques officielles.
- Étude de l'audience cible : Collecte d'informations sur les intérêts et les besoins des clients potentiels.
- Recherche sur les concurrents : Évaluation des offres, de la politique de prix et des stratégies marketing des concurrents.
- Recherche d'opportunités et de risques : Utilisation de méthodes telles que l'analyse SWOT et l'analyse PEST pour identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise.
- Analyse et synthèse des données : Systématisation des informations obtenues et visualisation sous forme de graphiques et de diagrammes.
Erreurs courantes lors de l'analyse de marché
Malgré l'importance de l'analyse de marché, de nombreuses entreprises commettent des erreurs qui peuvent avoir un impact négatif sur les résultats. Voici quelques-unes d'entre elles :
- Ignorer les intérêts de l'audience cible : Utiliser uniquement des données démographiques sans une étude approfondie des besoins.
- Méthodes inappropriées : Erreurs dans l'analyse de la demande, lorsque tous les facteurs influents ne sont pas pris en compte.
- Ignorer la dynamique du marché : Évaluation uniquement de l'état actuel sans examiner les changements passés.
Une réalisation correcte de l'analyse de marché peut considérablement augmenter les chances de succès de votre entreprise, en formant une image claire des besoins des clients et des concurrents.
