Inhalt
- Was ist der Marktanteil?
- Warum ist der Marktanteil wichtig?
- Wie berechnet man den Marktanteil?
- Wie erhöht man den Marktanteil?
Was ist der Marktanteil?
Der Marktanteil ist der Prozentsatz des gesamten Verkaufsvolumens auf einem bestimmten Markt oder in dessen Segment, der einem bestimmten Unternehmen oder Produkt gehört. Diese Kennzahl ermöglicht es, das relative Verkaufsvolumen über einen bestimmten Zeitraum zu bewerten — sei es ein Jahr, ein Quartal oder ein Monat. Unternehmen können ihren Anteil sowohl am Gesamtmarkt als auch in bestimmten Segmenten berechnen. Beispielsweise kann man den Anteil der Verkäufe auf dem Möbelmarkt in einem bestimmten Land oder im Segment der Sofas analysieren. Die Visualisierung von Daten kann helfen, die Marktanteile von Unternehmen im Bereich der Online-Kinos darzustellen.
Warum ist der Marktanteil wichtig?
Das Wissen um den Marktanteil eines Unternehmens bietet Marketingspezialisten zahlreiche Möglichkeiten zur Analyse und Verbesserung von Geschäftsstrategien. Lassen Sie uns einige Schlüsselaspekte betrachten:
- Bestimmung der Marktposition: Der Marktanteil hilft, die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens oder eines bestimmten Produkts zu bewerten.
- Bewertung der Marketingstrategie: Wenn der Marktanteil sinkt, kann das auf erfolgreichere Maßnahmen der Wettbewerber hinweisen. Bei einem Anstieg könnten die strategischen Bemühungen des Unternehmens effektiv sein.
- Untersuchung der Produktpopularität: Bei der Einführung eines neuen Produkts ermöglicht die Dynamik des Wachstums des Marktanteils, seine Perspektiven zu bewerten. Langsame Wachstumsraten können auf die Notwendigkeit hindeuten, den Ansatz zur Promotion zu ändern.
- Wettbewerbsanalyse: Die Berechnung des Marktanteils hilft, die Wettbewerbsstruktur zu verstehen — von Monopolen bis hin zu Monopsonien.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass der Marktanteil allein kein vollständiges Bild liefert und zusammen mit anderen finanziellen Kennzahlen wie Umsatz und Gewinn analysiert werden sollte.
Wie berechnet man den Marktanteil?
Um den Marktanteil zu berechnen, muss der Zeitraum festgelegt werden, für den die Verkäufe verfolgt werden. In der Regel wird die Kennzahl vierteljährlich berechnet, aber in Zeiten schneller Marktveränderungen kann eine häufigere Analyse erforderlich sein. Hier sind einige grundlegende Berechnungsmethoden:
- In natürlichen Einheiten: Ermöglicht die Bewertung des Verkaufsvolumens in Stückzahlen. Wenn beispielsweise das Gesamtvolumen des Smartphone-Marktes 2000 Stück beträgt und das Unternehmen 500 verkauft hat, beträgt der Marktanteil 25 %.
- In Wertausdruck: Es ist notwendig, den Gesamtverkaufswert zu kennen, um die Kennzahl zu berechnen. Wenn das Marktvolumen 50 Millionen Rubel beträgt und das Unternehmen Produkte im Wert von 15 Millionen verkauft hat, beträgt der Marktanteil 30 %.
- Bestimmung des Marktvolumens: Dies kann auf zwei Arten erfolgen: „von unten nach oben“, basierend auf dem Verbrauch und der Anzahl der Käufer, oder „von oben nach unten“, unter Verwendung öffentlicher Daten und Unternehmensberichte.
- Relative Marktanteile: Wenn es nicht möglich ist, das Gesamtvolumen des Marktes zu berechnen, kann die Kennzahl relativ zu den nächstgelegenen Wettbewerbern oder Branchenführern berechnet werden.
Zusätzliche Methoden, wie die Methoden von Parfitt und Collins, verwenden komplexere Berechnungen, die auf Markenpenetration, Wiederholungskäufen und Konsumintensität basieren.
Wie erhöht man den Marktanteil?
Um den Marktanteil zu erhöhen, sollten Unternehmen ihre Marketingstrategien verbessern. Hier sind einige effektive Maßnahmen:
- Überprüfung der Preispolitik: Vergleichen Sie die Preise mit den Wettbewerbern und optimieren Sie die Preisgestaltung. Beispielsweise half die Automatisierung der Preisgestaltung einem Unternehmen, den Umsatz um 32 % zu steigern.
- Verbesserung der Produktqualität: Implementieren Sie neue Technologien und erhöhen Sie die Funktionalität, um neue Kunden zu gewinnen.
- Steigerung der Kundenbindung: Nutzen Sie Treueprogramme und Aktionen, um Wiederholungskäufe zu fördern.
- Schulung der Mitarbeiter: Motivierte und qualifizierte Mitarbeiter sorgen für ein positives Kundenerlebnis.
- Aktive Werbung: Nutzen Sie alle verfügbaren Kanäle zur Bewerbung des Produkts, um dessen Bekanntheit zu steigern.
Durch die Implementierung dieser Strategien können Unternehmen nicht nur ihren Marktanteil erhöhen, sondern auch ihre Positionen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld stärken.
