Conteúdo
- O que é fatia de mercado?
- Por que a fatia de mercado é importante?
- Como calcular a fatia de mercado?
- Como aumentar a fatia de mercado?
O que é fatia de mercado?
A fatia de mercado representa a porcentagem do total de vendas em um mercado específico ou em seu segmento, que pertence a uma determinada empresa ou produto. Essa métrica permite avaliar o volume relativo de vendas em um período determinado — seja um ano, trimestre ou mês. As empresas podem calcular sua fatia tanto no mercado como um todo, quanto dentro de segmentos específicos. Por exemplo, pode-se analisar a fatia de vendas no mercado de móveis em um país específico ou no segmento de sofás. A visualização de dados pode ajudar a mostrar as fatias de mercado das empresas no setor de cinemas online.
Por que a fatia de mercado é importante?
Conhecer a fatia de mercado de uma empresa oferece aos profissionais de marketing diversas oportunidades para análise e melhoria das estratégias de negócios. Vamos considerar alguns aspectos-chave:
- Definição da posição no mercado: A fatia de mercado ajuda a avaliar a competitividade da empresa ou do produto específico.
- Avaliação da estratégia de marketing: Se a fatia de mercado está diminuindo, isso pode indicar ações mais bem-sucedidas dos concorrentes. Em caso de crescimento — os esforços estratégicos da empresa podem estar sendo eficazes.
- Estudo da popularidade do produto: Ao lançar um novo produto, a dinâmica de crescimento da fatia de mercado permite avaliar suas perspectivas. Um crescimento lento pode sinalizar a necessidade de mudar a abordagem de promoção.
- Análise da concorrência: O cálculo da fatia de mercado ajuda a entender a estrutura da concorrência — de monopólio a monopsonia.
No entanto, é importante considerar que a fatia de mercado, por si só, não oferece uma visão completa, e deve ser analisada em conjunto com outros indicadores financeiros, como receita e lucro.
Como calcular a fatia de mercado?
Para calcular a fatia de mercado, é necessário definir o período para o qual as vendas serão monitoradas. Normalmente, a métrica é calculada trimestralmente, mas em condições de mudanças rápidas no mercado, pode ser necessária uma análise mais frequente. Aqui estão alguns métodos básicos de cálculo:
- Em termos físicos: Permite avaliar o volume de vendas em unidades de produto. Por exemplo, se o total do mercado de smartphones é de 2000 unidades, e a empresa vendeu 500, então a fatia de mercado será de 25%.
- Em termos monetários: É necessário conhecer o volume total de vendas para calcular a métrica. Se o volume do mercado é de 50 milhões de reais, e a empresa vendeu produtos no valor de 15 milhões, a fatia de mercado será de 30%.
- Definição do volume de mercado: Isso pode ser feito de duas maneiras: "de baixo para cima", com base no consumo e no número de compradores, ou "de cima para baixo", utilizando dados abertos e relatórios de empresas.
- Fatia de mercado relativa: Se não for possível calcular o volume total de mercado, a métrica pode ser calculada em relação aos concorrentes mais próximos ou líderes do setor.
Métodos adicionais, como o método de Parfitt e Collins, utilizam cálculos mais complexos, baseados na penetração da marca, compras repetidas e intensidade de consumo.
Como aumentar a fatia de mercado?
Para aumentar sua fatia de mercado, as empresas devem aprimorar suas estratégias de marketing. Aqui estão algumas táticas eficazes:
- Revisão da política de preços: Compare os preços com os concorrentes e otimize a formação de preços. Por exemplo, a automação da formação de preços ajudou uma empresa a aumentar suas vendas em 32%.
- Melhoria da qualidade do produto: Implemente novas tecnologias e aumente a funcionalidade para atrair novos clientes.
- Aumento da fidelização: Utilize programas de fidelidade e promoções para estimular compras repetidas.
- Treinamento de funcionários: Funcionários motivados e qualificados garantem uma experiência positiva para o cliente.
- Publicidade ativa: Utilize todos os canais disponíveis para promover o produto, o que ajudará a aumentar seu reconhecimento.
Implementando essas estratégias, as empresas podem não apenas aumentar sua fatia de mercado, mas também fortalecer suas posições em um ambiente competitivo.
