Нарықтағы үлес дегеніміз не?

Нарықтағы үлес – бұл нақты нарықтағы немесе оның сегментіндегі жалпы сату көлемінің пайызы, ол белгілі бір компанияға немесе өнімге тиесілі. Бұл метрика берілген мерзім ішінде салыстырмалы сату көлемін бағалауға мүмкіндік береді - жыл, тоқсан немесе ай болсын. Компаниялар өз үлестерін жалпы нарық бойынша да, белгілі бір сегменттер аясында да есептей алады. Мысалы, нақты елдегі жиһаз нарығындағы немесе жұмсақ дивандар сегментіндегі сату үлесін талдауға болады. Онлайн-кинотеатрлар саласындағы компаниялардың нарықтық үлестерін көрсетуге деректер визуализациясы көмектесе алады.

Нарықтағы үлес не үшін маңызды?

Компанияның нарықтағы үлесін білу маркетологтарға талдау және бизнес-стратегияларын жақсарту үшін көптеген мүмкіндіктер береді. Кілттік аспектілердің бірнешеуін қарастырайық:

• Нарықтағы орынды анықтау: Нарықтағы үлес компанияның немесе нақты өнімнің бәсекеге қабілеттілігін бағалауға көмектеседі.
• Маркетингтік стратегияны бағалау: Егер нарықтағы үлес азайса, бұл бәсекелестердің табысты әрекеттерін көрсетуі мүмкін. Өсу жағдайында компанияның стратегиялары тиімді болуы ықтимал.
• Өнімнің танымалдығын зерттеу: Жаңа өнімді іске қосқанда нарықтағы үлестің өсу динамикасы оның болашағын бағалауға мүмкіндік береді. Баяу өсу жарнамалау тәсілін өзгерту қажеттілігі туралы сигнал беруі мүмкін.
• Бәсекені талдау: Нарықтағы үлесті есептеу бәсекелестіктің құрылымын түсінуге көмектеседі — монополиядан бастап монопсонияға дейін.

Алайда, нарықтағы үлес өзінше толық картинаны бермейді және оны басқа қаржылық көрсеткіштермен, мысалы, түсім мен пайдамен бірге талдау керек.

Нарықтағы үлесті қалай есептеу керек?

Нарықтағы үлесті есептеу үшін сатылымдар бақыланатын мерзімді анықтау қажет. Әдетте метрика тоқсанға бір рет есептеледі, бірақ нарықтың тез өзгеру жағдайында жиірек талдау қажет болуы мүмкін. Әдістердің бірнеше негізгі түрлері мынадай:

• Табиғи түрде: Бұл әдіс сатылымдардың көлемін заттық бірліктерде бағалауға мүмкіндік береді. Мысалы, егер смартфондар нарығының жалпы көлемі 2000 дана болса, ал компания 500 сатса, нарықтағы үлесі 25% құрайды.
• Құнды түрде: Метриканы есептеу үшін жалпы сатылым көлемін білу қажет. Егер нарық көлемі 50 миллион теңге болса, ал компания 15 миллионға өнім сатса, нарықтағы үлесі 30% болады.
• Нарық көлемін анықтау: Мұны екі тәсілмен жасауға болады: «төменнен жоғары», тұтыну және сатып алушылар санына негізделіп, немесе «жоғарыдан төмен», ашық деректер мен компания есептерін пайдаланып.
• Салыстырмалы нарық үлесі: Егер жалпы нарық көлемін есептеу мүмкін болмаса, метриканы жақын бәсекелестерге немесе саланың көшбасшыларына қатысты есептеуге болады.

Қосымша әдістер, мысалы, Парфит және Коллинз әдісі, брендтің таралуына, қайталанған сатып алуларға және тұтыну қарқындылығына негізделген күрделі есептеулерді пайдаланады.

Нарықтағы үлесті қалай арттыру керек?

Нарықтағы үлесті арттыру үшін компаниялар маркетингтік стратегияларын жетілдіруі тиіс. Тиімді әдістердің бірнешеуі:

• Баға саясатын қайта қарастыру: Бағаларды бәсекелестермен салыстырып, баға белгілеуді оңтайландырыңыз. Мысалы, баға белгілеуді автоматтандырудың арқасында бір компания сатылымдарын 32%-ға арттыра алды.
• Өнімнің сапасын жақсарту: Жаңа технологияларды енгізіп, функционалдылықты арттыру арқылы жаңа клиенттер тарту.
• Адалдықты арттыру: Қайталанған сатып алуларды ынталандыру үшін адалдық бағдарламалары мен акциялар пайдалану.
• Қызметкерлерді оқыту: Мотивацияланған және білікті қызметкерлер оң клиенттік тәжірибені қамтамасыз етеді.
• Белсенді жарнама: Өнімнің танымалдығын арттыруға көмектесетін барлық қол жетімді арналарды пайдалану.

Осы стратегияларды енгізу арқылы компаниялар нарықтағы үлестерін арттып қана қоймай, бәсекеге қабілетті ортада өз позицияларын нығайта алады.