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Was ist das? Marketing-Hypothese im Marketing — Postmypost

Marketing-Hypothese

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Was ist eine Marketinghypothese?

Eine Marketinghypothese ist eine Annahme darüber, dass eine bestimmte Handlung des Unternehmens zu einem konkreten Ergebnis führen wird. Beispielsweise könnte eine Preissenkung von 5 % zu einer Steigerung der Nachfrage um 10 % führen. Die Formulierung einer Hypothese erfolgt normalerweise nach folgendem Schema: "Wenn das Unternehmen etwas unternimmt, wird es folgendes Ergebnis erzielen." Zum Beispiel ist die Aussage "Wenn wir den Kunden Dienstleistungen im Paket anbieten, können wir den Umsatz um 25 % steigern" ein typisches Beispiel.

Einige Unternehmen verfolgen einen Ansatz, bei dem Entscheidungen nur nach dem Testen von Hypothesen getroffen werden. Diese Methode, bekannt als Growth Hacking, beinhaltet das tägliche Testen von mindestens fünf Ideen, was hilft, neue erfolgreiche Lösungen für das Geschäft zu finden. Hypothesen können sowohl für Produkte, die noch nicht existieren, als auch für jede Phase des Verkaufstrichters formuliert werden.

Warum werden Marketinghypothesen verwendet?

Das Hauptziel des Testens von Hypothesen besteht darin, Ideen zu überprüfen, bevor Ressourcen in sie investiert werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine veraltete Website hat und ein neuer Designer vorschlägt, diese zu aktualisieren, kann das zu erheblichen Kosten führen. Ohne vorherige Tests besteht das Risiko, alte Kunden zu verlieren, keine neuen zu gewinnen und somit die Investitionen nicht zu rechtfertigen.

Um solche Situationen zu vermeiden, ist es wichtig, zuerst Ideen zu überprüfen und dann in sie zu investieren. Zum Beispiel könnte das Unternehmen schrittweise Elemente der Website ändern und mehrere Hypothesen formulieren, wie:

  • Wenn das Design der Startseite geändert wird, werden die Benutzer die Seite zu 20 % häufiger bis zum Ende ansehen.
  • Wenn die Navigation auf der Website geändert wird, werden die Benutzer zwei Schritte schneller zum Zahlungsschritt gelangen.
  • Wenn komplexe Texte im Infostil umgeschrieben werden, werden die Bestellungen um 10 % steigen.

Die Testergebnisse helfen dabei festzustellen, in welche Richtung weitergearbeitet werden sollte. Wenn die erste Hypothese bestätigt wird, sollten die Änderungen auch auf anderen Seiten angewendet werden. Wenn nicht, müssen andere Ideen gesucht werden, die die Website tatsächlich verbessern.

Wie werden Marketinghypothesen getestet?

Hypothesen können in verschiedenen Bereichen der Unternehmensarbeit getestet werden. Zum Beispiel:

  • Vertrieb: Die Teilnahme an drei fachspezifischen Konferenzen wird die Anzahl der Leads um 30 % erhöhen.
  • Management: Die Vereinfachung der Hierarchie wird es ermöglichen, strategische Entscheidungen doppelt so schnell zu treffen.
  • HR: Eine Investition von 500.000 Rubel in die Schulung von Mitarbeitern wird es ermöglichen, Neueinstellungen zu vermeiden, deren Gehälter 1 Million Rubel pro Jahr betragen würden.
  • PR: Eine Verdopplung der Veröffentlichungen in den Medien wird die Anzahl der Anfragen um 10 % erhöhen.
  • Werbung: Eine Änderung des Designs des Banners wird die Anzahl der Klicks um das Dreifache erhöhen.

In ähnlicher Weise werden für jeden Bereich im Marketing Hypothesen formuliert. Beispielsweise kann die Zusammenarbeit mit zwei großen Influencern im Influencer-Marketing 20.000 neue Abonnenten bringen. Im E-Mail-Marketing kann eine Änderung der E-Mail-Vorlage zu einer 20%igen Steigerung der E-Mail-Öffnungsraten führen.

Fast jede Idee, die von einem Experten vorgeschlagen wird, kann getestet werden. Dies gilt auch für Produkte, die sich nur in der Konzeptionsphase befinden. Das Testen von Hypothesen ermöglicht es, schrittweise herauszufinden, ob das zukünftige Geschäft erfolgreich sein wird. Die Haupthypothese in solchen Experimenten lautet: "Wenn ich dieses Projekt erstelle, wird der Umsatz so und so sein." Zur Überprüfung werden separate Annahmen über die Zielgruppe, ihre Bedürfnisse, Wettbewerber und den voraussichtlichen Umsatz formuliert.

Fazit

Das Testen von Hypothesen ist ein wichtiger Schritt im Entscheidungsprozess, der hilft, unnötige Kosten zu vermeiden und die Chancen auf Erfolg zu erhöhen. Durch sorgfältige Analyse und Überprüfung verschiedener Ideen können Unternehmen die effektivsten Strategien zur Erreichung ihrer Ziele finden. Es ist wichtig zu beachten, dass selbst ein negatives Testergebnis die Grundlage für neue Ideen und Hypothesen bilden kann, was letztendlich zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt.

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