Inhalt
- Was ist eine Marketingstrategie
- Ziele der Marketingstrategie
- Arten von Marketingstrategien
- Wie man eine Marketingstrategie entwickelt
- Fehler, die vermieden werden sollten
Was ist eine Marketingstrategie
Eine Marketingstrategie ist ein umfassender Plan, der darauf abzielt, das Geschäft zu entwickeln und Aspekte umfasst, die sich auf die Steigerung von Einnahmen und Verkaufsvolumen beziehen. Im Rahmen dieser Strategie sollten die folgenden Schlüsselfaktoren klar definiert werden:
- Positionierung des Unternehmens auf dem Markt;
- Einzigartiges Verkaufsangebot (USP) des Produkts;
- Instrumente zur Steigerung der Bekanntheit des Unternehmens und seiner Produkte;
- Tonalität der Kommunikation (Tone of Voice);
- Kundenakquisekanäle;
- Methoden zur Umwandlung von Leads in Kunden.
Ziele der Marketingstrategie
Die Marketingstrategie dient der Verwirklichung verschiedener Ziele, die in mehrere Kategorien unterteilt werden können:
- Marktziele: Erhöhung des Marktanteils, Wachstum der Kundenzahl, Verbesserung der Rentabilität;
- Produktionsziele: Einführung neuer Technologien, Einführung neuer Produkte, Steigerung der Produktionskapazitäten;
- Organisationsziele: Optimierung des Personalmanagements, Schaffung einer klaren Hierarchie und Verteilung von Verantwortlichkeiten;
- Finanzziele: Senkung der Kosten, Steigerung des Verkaufsvolumens, Verbesserung der Rentabilitätskennzahlen.
Die Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, prioritäre Entwicklungsrichtungen zu bestimmen und seine Maßnahmen zu planen, was wiederum zur:
- Optimalen Verteilung von Ressourcen;
- Vermeidung potenzieller Fehler im Marketing;
- Steigerung der Gesamteffizienz des Unternehmens.
Obwohl der strategische Plan auf einen langen Zeitraum (bis zu 20-25 Jahren) ausgelegt sein kann, planen viele kleine und mittelständische Unternehmen häufig nur für ein Jahr, was mit der sich schnell ändernden Marktsituation zusammenhängt. Dies bestätigt, dass die Marketingstrategie kein festes Schritt-für-Schritt-Handbuch ist, sondern Flexibilität und Anpassung an die Umstände erfordert.
Arten von Marketingstrategien
Es gibt viele Varianten von Marketingstrategien, unter denen die wesentlichen hervorgehoben werden:
Globale Strategien
Diese Strategien zielen darauf ab, das Unternehmen auf internationaler Ebene zu entwickeln und umfassen:
- Internationalisierung – Erschließung neuer Märkte auf internationaler Ebene;
- Globalisierung – Produktion unter Berücksichtigung einheitlicher Marktstandards;
- Kooperation – Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen auf gegenseitiger Basis;
- Segmentierung – Produktion von Waren für verschiedene Kundensegmente;
- Diversifikation – gleichzeitige Entwicklung verschiedener Geschäftsbereiche.
Die Wahl der Strategie hängt von der Bereitschaft des Unternehmens zur Expansion ab. Beispielsweise hilft eine PEST-Analyse (politische, wirtschaftliche, soziale und technologische Faktoren), Risiken und Möglichkeiten in verschiedenen Regionen zu identifizieren. Ein anschauliches Beispiel für die Anwendung einer globalen Strategie ist die Marke McDonald's, die ihr Menü entsprechend den lokalen Vorlieben anpasst.
Basisstrategien
Basisstrategien bestimmen, ob das Unternehmen wachsen, schrumpfen oder auf dem aktuellen Niveau bleiben wird. Die Hauptrichtungen umfassen:
- Spezialisierung – Erreichen von Führungspositionen in einer engen Nische;
- Differenzierung – Schaffung einzigartiger Produkteigenschaften;
- Kostenführerschaft – Kontrolle der Ausgaben und Rentabilität der Investitionen.
Ein Beispiel für ein Unternehmen mit enger Spezialisierung ist Porsche, das bekannt wurde durch seinen Ansatz im Motorsport.
Wettbewerbsstrategien
Es gibt vier Ansätze zu Wettbewerbsstrategien:
- Leader – Dominanz auf dem Markt und Suche nach neuen Zielgruppen;
- Follower – Nachahmung der Lösungen des Leaders und Suche nach seinen Schwächen;
- Challenger – Herausforderung des Leaders mit neuen Ideen und unkonventionellen Ansätzen;
- Nischer – Eroberung von Segmenten, die von Wettbewerbern ignoriert werden.
Jede dieser Strategien basiert auf Wettbewerbsvorteilen, die dem Unternehmen helfen, neue Märkte zu erobern und Kunden zu gewinnen.
Wie man eine Marketingstrategie entwickelt
Der Prozess der Entwicklung einer Marketingstrategie kann in drei Schlüsselphasen unterteilt werden:
- Analytische Phase: Analyse der internen und externen Umgebung, der Wettbewerbssituation und des Marktes.
- Praktische Phase: Festlegung der Ziele, Bestimmung der Preisstrategie und Aktionsplan.
- Kontrollphase: Überwachung der Ergebnisse und Anpassung der Strategie je nach Situation.
In der analytischen Phase ist es wichtig, die internen Prozesse des Unternehmens zu untersuchen und den Zustand des Marktes und der Wettbewerber zu bewerten. In der praktischen Phase müssen konkrete und messbare Ziele festgelegt, eine Werbestrategie entwickelt und die Preisstrategie bestimmt werden. Schließlich ermöglicht die Kontrollphase die Überwachung der Ergebnisse und die Einbringung von Änderungen in die Strategie bei Bedarf.
Fehler, die vermieden werden sollten
Trotz der vielen Faktoren, die den Erfolg einer Marketingstrategie beeinflussen, gibt es drei Hauptfehler, die alle Bemühungen zunichte machen können:
- Verwendung von Vorlagen – jedes Unternehmen ist einzigartig, und es ist wichtig, die Strategie an die spezifischen Bedingungen anzupassen;
- Fokussierung auf einen Kanal – es ist notwendig, verschiedene Kanäle zu nutzen, um Erfolg zu haben;
- Fehlende Kontrolle – die regelmäßige Überwachung der Ergebnisse hilft, Schwächen zu identifizieren und die Strategie zu verbessern.
Eine effektive Marketingstrategie kann das Geschäft in die richtige Richtung lenken, maximale Ressourcennutzung und positive Ergebnisse gewährleisten.
