Wenseling

Inhalt

• Was ist Vanselling?
• Wie funktioniert Vanselling?
• Wer benötigt Vanselling und warum?
• Vorteile des Vanselling
• Nachteile des Vanselling

Was ist Vanselling?

Vanselling (von englisch "van selling") ist ein einzigartiges Modell des Großhandels, bei dem Waren direkt aus einem speziell ausgestatteten Fahrzeug verkauft werden. Dies ermöglicht es den Anbietern, ihre Produkte schnell an Einzelhandelsgeschäfte zu liefern, ohne dass eine vorherige Bestellung erforderlich ist. Dieser Ansatz erfolgt in Fahrzeugen, die Kleinbussen, Lieferwagen oder kleinen Lastwagen ähneln, die mit den notwendigen Handelsgeräten wie Computern und Registrierkassen ausgestattet sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass Vanselling sich vom Handel mit Verkaufswagen unterscheidet, bei dem Waren direkt an Endverbraucher angeboten werden. Vanselling richtet sich an den Einzelhandel, was es zu einem idealen Instrument für Großhändler und Distributoren macht.

Wie funktioniert Vanselling?

Der Prozess des Vanselling besteht aus mehreren Schlüsselphasen:

1. Territorialaufteilung: Der Anbieter teilt sein Verantwortungsgebiet in Abschnitte auf, in denen ein einzelnes Fahrzeug mit einem Handelsvertreter arbeitet.
2. Beladung der Waren: Am Morgen wird das Fahrzeug je nach Kapazität mit Waren beladen.
3. Besuch der Verkaufsstellen: Die Mitarbeiter des Anbieters besuchen verschiedene Einzelhandelsgeschäfte, Kioske und Stände und planen optimale Routen basierend auf den gesammelten Erfahrungen.
4. Abschluss des Geschäfts: Vor Ort werden die Geschäftsbedingungen besprochen, die Dokumentation erstellt, die Zahlung akzeptiert und die Waren ausgeliefert.
5. Rückkehr zum Lager: Am Ende des Arbeitstags kehrt das Fahrzeug zum Lager zurück, um die Bestände zu überprüfen und sich auf den nächsten Tag vorzubereiten.

Im Laufe der Zeit passt der Anbieter die Besuchshäufigkeit bei Stammkunden an, was hilft, sowohl Überbestände als auch Engpässe zu vermeiden.

Wer benötigt Vanselling und warum?

Vanselling wird aktiv von Großhandels- und Distributionsunternehmen verwendet, die Waren an Einzelhandelsstellen liefern. Diese Methode ist besonders effektiv im Bereich der Konsumgüter (FMCG), einschließlich Lebensmittel, Haushaltschemikalien und Kosmetik.

Die Vorteile des Vanselling umfassen:

• Schnelligkeit des Handels: Verkürzung der Zeitspanne von der Bestellung bis zum Erhalt der Ware.
• Vereinfachung des Verkaufsprozesses: Dokumente werden vor Ort erstellt, was Zeit spart.
• Erhöhung des Serviceniveaus: Anbieter können schnell auf Kundenanfragen reagieren.

Vorteile des Vanselling

Vanselling bietet zahlreiche Vorteile sowohl für Anbieter als auch für Einzelhandelsgeschäfte. Die wichtigsten sind:

• Automatisierung des Verkaufs: In den Fahrzeugen wird spezialisierte Ausrüstung und Software verwendet, was den Abschluss von Geschäften erleichtert.
• Steigerung des Umsatzes: Schneller Kundenservice ermöglicht es den Anbietern, mehr Kunden zu erreichen.
• Gewinnung von Vertrauen: Bequeme und schnelle Verfahren fördern die Kundenloyalität.

Nachteile des Vanselling

Trotz seiner Vorteile hat Vanselling auch einige Nachteile:

• Hohe Kosten: Der Unterhalt von Fahrzeugen und die Ausrüstung erfordern erhebliche Ausgaben.
• Begrenzte Kapazität: Das Volumen der Waren ist durch die Größe des Fahrzeugs begrenzt, was sich auf das Sortiment auswirken kann.
• Schwierigkeiten bei der Personalauswahl: Es werden hochqualifizierte Fachkräfte benötigt, was die Rekrutierung erschwert.
• Sicherheitsprobleme: Handelsvertreter laufen Gefahr, mit kriminellen Übergriffen konfrontiert zu werden.
• Managementfragen: Eine klare Organisation der Arbeit ist notwendig, um Verluste zu vermeiden.

Insgesamt ist Vanselling ein effektives Modell des Großhandels, das trotz seiner Nachteile die Effizienz und Qualität des Services im Bereich FMCG erheblich steigern kann.