Conteúdo
- O que é vanselling?
- Como funciona o vanselling?
- Quem e por que precisa de vanselling?
- Vantagens do vanselling
- Desvantagens do vanselling
O que é vanselling?
Vanselling (do inglês "van selling") é um modelo único de comércio por atacado, no qual os produtos são vendidos diretamente de um veículo especialmente equipado. Isso permite que os fornecedores ofereçam rapidamente seus produtos a pontos de venda sem a necessidade de pedidos antecipados. Essa abordagem é realizada em veículos semelhantes a vans, furgões ou pequenos caminhões, que estão equipados com os dispositivos necessários para o comércio, como computadores e caixas registradoras.
É importante notar que o vanselling é diferente do comércio em carrocinhas, onde os produtos são oferecidos aos consumidores finais. O vanselling é voltado para o trabalho com lojas de varejo, tornando-se uma ferramenta ideal para atacadistas e distribuidores.
Como funciona o vanselling?
O processo de vanselling consiste em várias etapas-chave:
- Divisão de território: O fornecedor divide sua área de responsabilidade em setores, onde trabalha um veículo com um representante de vendas.
- Carregamento de produtos: Pela manhã, o veículo é carregado com produtos, de acordo com sua capacidade.
- Visita aos pontos de venda: Os funcionários do fornecedor visitam várias lojas de varejo, quiosques e barracas, formando rotas otimizadas com base na experiência adquirida.
- Fechamento do negócio: No local, são discutidas as condições do negócio, a documentação é elaborada, o pagamento é recebido e os produtos são despachados.
- Retorno ao armazém: No final do dia de trabalho, o veículo retorna ao armazém para recontagem e preparação para o dia seguinte.
Com o tempo, o fornecedor adapta a frequência de visitas aos clientes regulares, ajudando a evitar tanto excesso quanto escassez de produtos.
Quem e por que precisa de vanselling?
O vanselling é amplamente utilizado por empresas atacadistas e distribuidoras que fornecem produtos a pontos de venda. Esse método é especialmente eficaz no setor de bens de consumo (FMCG), incluindo alimentos, produtos de limpeza e cosméticos.
As vantagens do vanselling incluem:
- Agilidade nas vendas: redução do tempo entre o pedido e a entrega dos produtos.
- Simplificação do processo de vendas: a documentação é elaborada no local, economizando tempo.
- Aumento no nível de atendimento: os fornecedores podem responder rapidamente às solicitações dos clientes.
Vantagens do vanselling
O vanselling oferece várias vantagens tanto para os fornecedores quanto para os pontos de venda. As principais incluem:
- Automatização das vendas: Veículos utilizam equipamentos e software especializados, facilitando o processo de fechamento de negócios.
- Aumento nas vendas: O atendimento rápido aos clientes permite que os fornecedores alcancem um maior número de compradores.
- Construção de confiança: Procedimentos práticos e rápidos contribuem para aumentar a lealdade dos clientes.
Desvantagens do vanselling
Apesar de suas vantagens, o vanselling também apresenta algumas desvantagens:
- Altos custos: A manutenção do transporte e equipamentos exige gastos significativos.
- Capacidade limitada: O volume de produtos é restrito pelas dimensões do veículo, o que pode afetar a variedade.
- Dificuldade na seleção de pessoal: Necessita de profissionais altamente qualificados, o que dificulta a contratação de pessoal.
- Questões de segurança: Os representantes de vendas correm o risco de enfrentar ataques criminosos.
- Problemas de gestão: É necessária uma organização clara do trabalho para evitar prejuízos.
Dessa forma, o vanselling é um modelo eficaz de comércio por atacado que, apesar de suas desvantagens, pode aumentar significativamente a agilidade e a qualidade do atendimento no setor de FMCG.
