Factores de demanda

Factores de demanda

Los factores de demanda, o determinantes de la demanda, son las circunstancias que forman el deseo del consumidor de adquirir un producto en particular. En economía existe el concepto de magnitud de la demanda, que demuestra cuántas unidades de un producto está dispuesto a comprar el consumidor. Este indicador depende de la categoría de precios del producto: por ejemplo, para un apartamento que cuesta 3 millones de rublos habrá más interesados que para uno similar en características, pero que cueste 7 millones.

En los gráficos, la demanda (D) se representa como una línea recta o curva, donde en el eje X se coloca la cantidad de productos (Q), y en el eje Y — el precio (P). Sin embargo, este modelo es teórico, ya que en la realidad los factores que influyen en la demanda y en el volumen de ventas pueden ser muy diversos. Las personas pueden adquirir productos en masa, motivadas por tendencias de moda o por temores sobre un aumento brusco de precios. Por lo tanto, al analizar la demanda, es necesario considerar no solo el precio, sino también diversas circunstancias que pueden afectar la elección de los consumidores.

Tipos de factores de demanda

Factores de precio

Los factores de precio juegan un papel clave en la formación de la demanda. Consideremos algunos aspectos importantes:

• Precio del producto: De acuerdo con la ley de la oferta y la demanda, un aumento en el precio lleva a una disminución en la magnitud de la demanda y viceversa. Sin embargo, existen excepciones, como los bienes de Giffen y Veblen.
• Precio de productos sustitutos: Si el precio de un sustituto aumenta, la demanda de su producto puede aumentar. Por ejemplo, el aumento de los precios de la gasolina puede provocar un mayor interés en fuentes de energía alternativas.
• Precios de productos complementarios: Para los productos que generalmente se compran juntos, el aumento de precios puede disminuir la demanda del producto principal. Por ejemplo, el aumento de precios de la gasolina reduce el interés en los automóviles.

Factores no relacionados con el precio

Además de los factores de precio, también existen factores no relacionados que influyen en el volumen de ventas:

• Ingresos de los consumidores: Generalmente, a medida que aumentan los ingresos, también lo hace la demanda. Sin embargo, para productos de baja calidad y baratos, la demanda puede disminuir al aumentar los ingresos.
• Demos: El número de compradores potenciales también influye en la demanda. Por ejemplo, la disminución de la natalidad reduce el interés en productos para niños.
• Expectativas de los compradores: La psicología de los consumidores puede tener un impacto significativo en su comportamiento. Por ejemplo, en tiempos de crisis, la demanda de productos de primera necesidad puede aumentar.
• Factores políticos: La situación política puede influir en las expectativas de los compradores y en las condiciones de suministro.
• Moda y tendencias: La moda influye directamente en la demanda, especialmente en el ámbito de la ropa y accesorios, así como en otras áreas.
• Estacionalidad: La demanda de algunos productos puede variar según la época del año o festividades.

Por qué considerar los factores de demanda

Considerar los factores de demanda es necesario para la gestión exitosa de un negocio y para la toma de decisiones estratégicas. A continuación se presentan las principales razones:

• Entrar en un nuevo mercado: Estudiar a los competidores, precios de productos complementarios y expectativas de los consumidores permitirá entender mejor las perspectivas de un nuevo producto.
• Planificación del volumen de producción: Considerar los factores de demanda ayuda a calcular con precisión la cantidad necesaria de productos.
• Desarrollo de una estrategia de marketing: La información sobre la demanda ayudará a distribuir más eficazmente el presupuesto de marketing.
• Selección de surtido: El análisis de los factores de demanda permite adaptar la línea de productos a las exigencias actuales del mercado.
• Formación de precios: Comprender la disposición de los consumidores a pagar permite establecer precios óptimos para los productos.

Cómo analizar los factores de demanda

Para evaluar los factores de demanda de productos en regiones específicas y entre ciertos grupos socio-demográficos, se pueden utilizar los siguientes enfoques:

• Métricas demográficas: Analizar el crecimiento natural y los procesos migratorios permite identificar regiones favorables para el negocio.
• Pronósticos económicos: Los pronósticos de inflación e ingresos de la población ayudan a predecir la dinámica de la demanda.
• Análisis de competidores: Estudiar los sustitutos existentes y sus precios ayudará a determinar las posiciones en el mercado.
• Métodos de análisis de productos: Los análisis ABC y XYZ pueden ayudar a identificar los grupos de productos más rentables y a considerar las fluctuaciones estacionales.
• Investigaciones de mercado: Investigaciones cualitativas y cuantitativas permiten identificar las preferencias de los consumidores.
• Análisis de correlación y regresión: Este método ayuda a predecir cambios en la demanda en función de diversos factores.
• Monitoreo de tendencias: Utilizar herramientas como Google Trends permite rastrear cambios en las preferencias de los consumidores.