Contenido
- Métodos de fijación de precios
- Tareas de fijación de precios
- Factores de fijación de precios
- Métodos de fijación de precios
- Cómo establecer el precio de un producto o servicio
Métodos de fijación de precios
Los métodos de fijación de precios son un conjunto de estrategias que permiten determinar con precisión el costo de productos o servicios. El precio es uno de los elementos más críticos del complejo de marketing. Los errores en la fijación de precios pueden llevar a pérdidas significativas e incluso al cierre del negocio. Si el precio es demasiado alto, los clientes pueden rechazar la compra, y si es demasiado bajo, la empresa no podrá cubrir sus costos. La aplicación de diferentes métodos de fijación de precios permite encontrar el costo óptimo para productos y servicios específicos, teniendo en cuenta múltiples factores.
En el ejemplo de los yogures, se puede ver cómo la fijación de precios se ve afectada por múltiples variables, como el empaque, el diseño, la reputación de la marca y el público objetivo. Establecer el precio para cada producto o grupo de productos requiere un análisis cuidadoso.
Tareas de fijación de precios
La elección del método adecuado de fijación de precios depende de las tareas específicas que la empresa pretende resolver con este producto. Consideremos las principales tareas:
- Supervivencia: En condiciones de alta competencia, es necesario minimizar las pérdidas y asegurar la supervivencia del negocio, estableciendo un precio que cubra los costos de producción.
- Maximización del beneficio actual: Determinación de la relación óptima entre la demanda y el costo para obtener el máximo beneficio.
- Aumento de las ventas: La política de precios está dirigida a maximizar la facturación, lo que es especialmente relevante para productos con fecha de caducidad limitada.
- Competencia: Uso de descuentos y otras estrategias para desplazar a los competidores del mercado, incluso a costa de pérdidas temporales.
- “Descremado”: Establecimiento de un precio máximo para un nuevo producto con el fin de obtener el máximo beneficio al inicio de sus ventas.
Las tareas de fijación de precios pueden cambiar a lo largo del ciclo de vida del producto. Por ejemplo, si sale al mercado una nueva galleta, la empresa puede establecer un precio por debajo de la competencia para atraer a los clientes, y luego aumentarlo a medida que se forme la confianza en el producto.
Factores de fijación de precios
El costo de los productos o servicios se ve afectado por múltiples factores, entre los cuales se encuentran:
- Costos de producción: El costo de producción determina su precio mínimo posible.
- Competencia: La presencia de competidores y su política de precios también influyen en la fijación de precios.
- Segmento de precio: Dependiendo del segmento al que pertenezca el producto, el costo puede variar.
- Valor para el consumidor: La relación entre precio y calidad forma el valor agregado del producto.
- Elasticidad de la demanda: La capacidad de la demanda para cambiar en función de los cambios en el precio.
- Etapa del ciclo de vida del producto: La política de precios varía en diferentes etapas, por ejemplo, lanzamiento al mercado y declive.
- Restricciones legales: Las normas legislativas pueden regular los precios de ciertos productos.
- Factores económicos: El estado de la economía, el nivel de inflación y las fluctuaciones de los tipos de cambio.
Métodos de fijación de precios
Los métodos de fijación de precios se pueden dividir en tres categorías principales: métodos de costos, métodos de mercado y métodos paramétricos.
Métodos de costos
Al utilizar métodos de costos, la empresa se basa en el monto total de gastos para la producción y venta del producto. Estos métodos se aplican con mayor frecuencia en grandes empresas donde se produce una gran cantidad de productos homogéneos. Por ejemplo:
- Método de costos totales: Consideración de todos los gastos de producción.
- Método de costos directos: Evaluación de la demanda del producto y margen de beneficio basado en costos variables.
- Método de costos marginales: Solo se consideran los costos adicionales de producción de cada unidad del producto.
- Método de rentabilidad de la inversión: Considera la necesidad de recuperar la inversión realizada.
- Método de análisis del punto de equilibrio: Determina el precio que asegura la ausencia de pérdidas.
Métodos de mercado
Estos métodos se basan en el análisis del mercado, incluyendo la demanda, la competencia y el valor del producto. Para su aplicación se requieren investigaciones de mercado y encuestas. Los métodos de fijación de precios de mercado incluyen:
- Métodos basados en el valor percibido: Establecimiento de precios según la percepción subjetiva del producto por parte de los consumidores.
- Métodos orientados a la demanda: Toman en cuenta las preferencias y expectativas de los consumidores.
- Métodos orientados a los competidores: Establecimiento de precios teniendo en cuenta la competencia.
Métodos paramétricos
Estos métodos se utilizan para calcular el precio de nuevos productos en base a la comparación con modelos ya existentes. Incluyen:
- Método de agregado: Evaluación del costo de un producto complejo a través de componentes individuales.
- Método de precio unitario: Comparación del producto con un modelo base.
- Método de puntuación: Evaluación de productos por expertos en una escala especial.
- Método de análisis de regresión: Determinación de la relación entre las características del producto y el precio.
Cómo establecer el precio de un producto o servicio
El establecimiento del precio de un producto o servicio es un proceso secuencial que incluye varias etapas:
- Formule la tarea relevante: Determine los objetivos de fijación de precios que enfrenta su empresa.
- Investigue su producto: Comprenda sus ventajas y propuestas de valor únicas.
- Analice el público objetivo: Defina el perfil del cliente y su capacidad de pago.
- Estudie la demanda: Utilice datos abiertos para analizar la demanda del producto.
- Calcule los costos: Determine los gastos fijos y variables.
- Analice a la competencia: Recopile información sobre precios y variedad de productos.
- Seleccione un método de fijación de precios: Determine el método adecuado para su producto.
- Considere los descuentos: Desarrolle un sistema de descuentos para estimular la demanda.
