Мазмұны
- ATL және BTL анықтамасы
- ATL мен BTL арасындағы айырмашылықтар
- ATL-рекламасының мақсаттары мен артықшылықтары
- ATL-рекламасының ерекшеліктері
- ATL-рекламасының негізгі арналары
- Интернет-маркетинг және оның ATL-мен байланысы
ATL және BTL анықтамасы
ATL (Above The Line) — бұл кең аудиторияны қамту үшін дәстүрлі маркетингтік арналарды пайдаланатын тікелей жылжыту стратегиясы. Бұл термин 1954 жылы Procter & Gamble компаниясы арқылы енгізілген, ол өз есептерінде жарнама бюджетін дәстүрлі медиа шығындары мен тар бағытталған әрекеттерге бөледі. ATL-рекламасының мысалдарын Coca-Cola-ның жаңа жылдық роликтері түрінде көруге болады, олар брендтің символы және танымалдылығына айналады.
ATL мен BTL арасындағы айырмашылықтар
ATL-реклама массалық аудиторияға бағытталған және брендтің танымалдылығын арттыруға бағытталған. Мысалы, йогурт өндірушісі ұлттық теледидарда жарнама жасағанда, ол өніммен байланысты ассоциацияларды қалыптастырады, олар сатып алу мінез-құлқына әсер етуі мүмкін. Бұл BTL-рекламасымен (Below The Line) контраст жасайды, ол нақты мақсатты аудиторияға, мысалы, дүкендердегі промоутерлер арқылы, тікелей клиенттермен байланысуға бағытталған.
Сондай-ақ TTL-рекламалық стратегиялар (Through The Line) бар, олар екі категорияның элементтерін біріктіреді. Мысалы, жарнамалық науқандар сыртқы жарнаманы және дүкендерде дәм татып көруді қамтуы мүмкін. TTL сонымен қатар цифрлық маркетинг құралдарын қамтиды, олар бір мезгілде массалық аудиториямен жұмыс істеуге және мақсатты реттеуді қолдануға мүмкіндік береді.
ATL-рекламасының мақсаттары мен артықшылықтары
ATL-рекламасының негізгі мақсаттары мыналарды қамтиды:
- Брендтің танымалдылығын арттыру;
- Мақсатты аудиторияны кеңейту;
- Өнімге сұранысты арттыру;
- Бар клиенттердің адалдығын нығайту;
- Жаңа өнімдер мен акциялар туралы ақпарат беру;
- Брендтің нарықтағы позицияларын нығайту.
ATL-реклама жергілікті, аймақтық және ұлттық деңгейлерде елеулі қамтуға қол жеткізуге мүмкіндік береді, бұл оны жаңа өнімдерді енгізу кезінде, әсіресе, кең тұтыну тауарлары үшін ерекше тиімді етеді.
ATL-рекламасының ерекшеліктері
ATL-реклама басқа жылжыту формаларынан келесі сипаттамаларымен ерекшеленеді:
- Кең аудиторияны қамту — хабарламалар кез келген жарнама арнасына қол жеткізе алатын адам тарапынан естілетін немесе көрінетін болуы мүмкін;
- Бір жақты коммуникация — компаниялар клиенттерден кері байланыс алмайды, бұл жылжытуды санаға әсер ету тұрғысынан көбірек етеді;
- BTL-рекламасымен салыстырғанда конверсиялардың маңызы төмен — мақсат дереу сатуларда емес, имиджді қалыптастыру мен брендке адалдықты арттыруда тұрады.
ATL-рекламасын қолданудың мысалдары радиода промокодтарды немесе басылымдарда купондарды орналастыруды қамтиды, бұл өзара әрекеттесу элементін енгізе алады.
ATL-рекламасының негізгі арналары
Дәстүрлі ATL-рекламасының арналарына мыналар жатады:
- Теледидар: жарнамалық роликтер мен телешоулардағы интеграцияларды қамтиды, ол кең аудиторияны қамтамасыз етеді;
- Радио: радиостанцияларда жарнама және метро сияқты қоғамдық орындардағы дыбыстық жарнама;
- Баспа жарнамасы: газеттер мен журналдардағы хабарландырулар, қанша танымалдылығын жоғалтып жатса да, назар аударуы мүмкін;
- Сыртқы жарнама: билбордтар, баннерлер және көліктердегі жарнама, оларды күн сайын көптеген адамдар көреді.
Интернет-маркетинг және оның ATL-мен байланысы
Интернеттің дамуы ATL мен BTL арасындағы шекараларды бұзып жіберді. Кейбір маркетологтар интернеттегі жарнаманы BTL немесе TTL-ге жатқызады, оның жүзеге асырылу тәсіліне байланысты. Интернет массалық аудиторияға жетуге және бір мезгілде мақсатты түрде әрекет етуге мүмкіндік береді, бұл оны маркетологтардың арсеналындағы ерекше құрал етеді.
Соңында, жарнаманың қандай типке жататыны маңызды емес. Негізгісі, оның тиімді болуы және қойылған мақсаттарға жетуі. Заманауи маркетингтік стратегиялар жиі икемділікті қажет етеді, ал әртүрлі тәсілдердің комбинациясы жақсы нәтижелер әкелуі мүмкін.
