Мазмұны
- B2G дегеніміз не?
- B2G нарығында тапсырыс беруші кім?
- B2G артықшылықтары мен кемшіліктері
- Компаниялар B2G нарығына қалай шығуға болады?
- B2G жүйесінде жаңадан бастаушыларға арналған ұсыныстар
B2G дегеніміз не?
B2G, яғни бизнес-мемлекет, компаниялардың мемлекеттік клиенттерге тауарлар немесе қызметтер ұсынатын бизнес-моделді білдіреді. Бұл модель B2C (бизнес-тұтынушы) және B2B (бизнес-бизнес) сияқты басқа танымал бизнес түрлерімен бір деңгейде орналасқан.
B2G саласындағы негізгі құрал - сатып алу жүйелері, олар өтінімдердің ашық қолжетімділікте жариялануын, қатысу шарттарының айқын болуын және федералдық және жергілікті заңдарға сәйкестігін талап етеді.
B2G нарығында тапсырыс беруші кім?
B2G нарығында тапсырыс берушілер әртүрлі мемлекеттік құрылымдар болуы мүмкін, соның ішінде:
- Білім беру мекемелері: мектептер, университеттер, балабақшалар.
- Медициналық ұйымдар: ауруханалар, емханалар, санаторийлер.
- Құқық қорғау органдары: полиция, армия, сот органдары.
- Мемлекеттік және муниципалды билік.
- Ғылыми және мәдени мекемелер: кітапханалар, зерттеу орталықтары, театрлар.
Сатып алулар муниципалды деңгейде жергілікті мекемелер үшін немесе федералды деңгейде ірі мемлекеттік жобалар үшін ұйымдастырылуы мүмкін. Бизнес мемлекетпен әртүрлі жолдармен ынтымақтастықта жұмыс істей алады: жабдық жеткізу, қызметтер ұсыну немесе ғимараттарды жалға алу арқылы.
B2G артықшылықтары мен кемшіліктері
Мемлекеттік мекемелермен жұмыс жасаудың өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Негізгі артықшылықтарға мыналар жатады:
- Ұзақ мерзімді келісімшарттар, бұл ұзақ кезеңге тұрақты табыс береді.
- Нарықта өзіңізді таныту мүмкіндігі, әсіресе жаңадан бастаушы компаниялар үшін.
- Кең ауқымды сатып алулар, бұл ірі өнім көлемдерімен жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
Дегенмен, B2G-да кемшіліктер де бар:
- Жабдықтаушыларды таңдау үшін тендерлік жүйе елеулі күш-жігерді талап етеді, соның ішінде верификация және құжаттаманы дайындау.
- Белгілі бір қызметтер мен тауарлар үшін сапа сертификаттарын алу қажеттілігі.
- Шешім қабылдау процесінің ұзақтығы, бұл төлемнің кешігуіне әкелуі мүмкін.
Практикада, орындалған жұмыстар туралы актілерді қол қою уақыты бір айдан асып кетуі мүмкін, бұл компаниялар үшін, әсіресе субподрядшылар үшін, тәуекелдер туындатады.
Компаниялар B2G нарығына қалай шығуға болады?
B2G-ке қатысушы болу үшін компания бірнеше қадамнан өтуі қажет:
- Мемлекеттік сатып алу ресми сайтында тіркелу.
- Басшы үшін электронды қолтаңба алу.
- Верификация үшін қажетті құжаттарды дайындап, тапсыру.
Ресейде «Сатып алу саласындағы бірыңғай ақпараттық жүйе» бар, онда сауда мен қатысушылар туралы ақпарат табуға болады. Кіші және орта бизнес компаниялары федералдық электрондық алаңдарда саудаға қатыса алады, мысалы:
- Ұлттық электрондық алаң.
- Бірыңғай электрондық сауда алаңы.
- Ресейлік аукцион үйі.
- РТС-Тендер және басқалары.
B2G жүйесінде жаңадан бастаушыларға арналған ұсыныстар
Тендерлерге сәтті қатысу үшін жаңадан бастаушыларға мынадай ұсыныстар беріледі:
- Жүйені игеру және сенімді мердігер ретінде өзін таныту үшін шағын тапсырыстардан бастау.
- Тапсырыс берушімен жеке байланыс орнатуға мүмкіндік беретін тендерлерді таңдау, жақсы әсер қалдыру үшін.
- Әрбір тендерге мұқият дайындалу, есептеулерді фактілермен растап, жеткізудің сапасын бақылау.
- Тапсырыс берушімен байланыс орнату, нақтылау хаттары мен кездесулер арқылы.
- Талаптарға сәйкес келмеген жағдайда тендерге қатысудан бас тарту, теріс салдардан қашу үшін.
