Contenido
- ¿Qué es B2G?
- ¿Quién es el comprador en el mercado B2G?
- Ventajas y desventajas de B2G
- ¿Cómo pueden las empresas ingresar al mercado B2G?
- Recomendaciones para principiantes en el sistema B2G
¿Qué es B2G?
B2G, o business-to-government, es un modelo de negocio en el que las empresas ofrecen bienes o servicios a clientes gubernamentales. Este modelo está al mismo nivel que otros tipos de negocios populares, como B2C (business to consumer) y B2B (business to business).
El principal instrumento en el ámbito B2G son los sistemas de compras, que requieren que las solicitudes se publiquen en acceso abierto, tengan condiciones de participación transparentes y cumplan con las leyes federales y locales.
¿Quién es el comprador en el mercado B2G?
En el mercado B2G, los compradores pueden ser diversas entidades gubernamentales, incluyendo:
- Instituciones educativas: escuelas, universidades, jardines de infancia.
- Organizaciones médicas: hospitales, clínicas, sanatorios.
- Fuerzas del orden: policía, ejército, instancias judiciales.
- Autoridades estatales y municipales.
- Instituciones científicas y culturales: bibliotecas, centros de investigación, teatros.
Las compras pueden organizarse tanto a nivel municipal para instituciones locales, como a nivel federal para grandes proyectos estatales. Las empresas pueden colaborar con el gobierno de diversas maneras: suministrando equipos, ofreciendo servicios o alquilando instalaciones.
Ventajas y desventajas de B2G
Trabajar con entidades gubernamentales tiene sus pros y sus contras. Entre las principales ventajas se encuentran:
- Contratos a largo plazo, lo que asegura un ingreso estable durante un período prolongado.
- La oportunidad de darse a conocer en el mercado, especialmente para empresas nuevas.
- Compras a gran escala, lo que permite trabajar con grandes volúmenes de productos.
Sin embargo, B2G también tiene desventajas:
- El sistema de licitación para elegir proveedores requiere un esfuerzo significativo, incluyendo la verificación y preparación de documentación.
- La necesidad de obtener certificados de calidad para ciertos tipos de servicios y productos.
- Prolongados procesos de toma de decisiones, lo que puede llevar a retrasos en los pagos.
En la práctica, el tiempo para firmar los actos de trabajos realizados puede superar un mes, lo que crea riesgos para las empresas, especialmente para los subcontratistas.
¿Cómo pueden las empresas ingresar al mercado B2G?
Para convertirse en participantes de B2G, las empresas deben seguir varios pasos:
- Registrarse en el sitio oficial de compras gubernamentales.
- Obtener una firma electrónica para el director.
- Preparar y presentar la documentación necesaria para la verificación.
En Rusia, existe el "Sistema de Información Unificado en el ámbito de las compras", donde se puede encontrar información sobre licitaciones y participantes. Las empresas de pequeña y mediana empresa pueden participar en licitaciones en plataformas electrónicas federales, como:
- Plataforma electrónica nacional.
- Plataforma de comercio electrónico unificada.
- Casa de subastas rusa.
- RTS-Tender y otras.
Recomendaciones para principiantes en el sistema B2G
Para participar con éxito en las licitaciones, se recomienda a los principiantes:
- Comenzar con pedidos pequeños para familiarizarse con el sistema y establecerse como un contratista confiable.
- Elegir licitaciones donde sea posible la interacción personal con el Comprador, para causar una buena impresión.
- Prepararse cuidadosamente para cada licitación, respaldando sus cálculos con hechos y prestando atención a la calidad de las entregas.
- Mantener contacto con el Comprador a través de cartas de aclaración y reuniones.
- Renunciar a participar en una licitación si no se cumplen los requisitos, para evitar consecuencias negativas.
