Бизнес моделін анықтау

Бизнес моделі компанияның негізгі бизнес процестерінің талдауын және графикалық көрінісін білдіреді. Ол қайсы тауарларды, кімге және қалай сату керектігін, сондай-ақ оның пайдасын анықтайды. Маңыздысы, бизнес моделі бизнес жоспар емес. Модельді құру терең талдауды талап етпейді, сондықтан стратегиялық шешімдер үшін негіз бола алмайды. Дегенмен, ол гипотезаларды тез бағалауға және компания үшін өзекті қауіптерді анықтауға өте қолайлы. Бұл мынаны түсінуге мүмкіндік береді:

• Компанияны қалай дамытуға болады;
• Бизнес процестерді қалай оңтайландыруға болады;
• Бизнес өсу үшін қандай ресурстарды тарту қажет.

Стартаптар үшін бизнес модель нарықтық нишаны бағалауға, перспективаларды және жасырын қауіптерді анықтауға, сондай-ақ идеяларды тексеруге көмектеседі. Қолданыстағы бизнес үшін ол әлсіз жақтарды және өсу нүктелерін анықтауға ықпал етеді, бұл ағымдағы қызметті түзетуге мүмкіндік береді.

Бизнес модельдің құрылымдары

Бизнес моделін құру үшін ең танымал шаблондардың бірі Александр Остервальдер мен Ив Пинье әзірлеген "Business Model Canvas". Ол кез-келген ретпен бейімделген 9 негізгі элементтерден тұрады:

• Нысана аудитория сегменттері: Сіздің тауарларыңызды немесе қызметтеріңізді кім сатып алатынын анықтаңыз. Клиенттердің қажеттіліктерін түсіну сәтті жарнамалық кампаниялар үшін шешуші маңызға ие.
• Уникалды сауда ұсынысы (UTP): Өніміңіздің қандай мәселені шешетінін және сатып алушылар неге сізді таңдауы керек екенін анықтаңыз.
• Әрекеттесу арналары: Клиенттерді қалай жететініңізді және оларға өз ұсыныстарыңызды қалай ұсынатыныңызды анықтаңыз.
• Клиенттермен қарым-қатынас: Клиенттерді қалай тарту және ұстап қалу қажет екенін, сондай-ақ олармен қалай қарым-қатынас жасау керектігін шешіңіз.
• Табыс көздері: Қайдан және қалай табыс алатыныңызды сипаттаңыз. Бұл сатылымдар, жазылулар, жалға беру және т.б. болуы мүмкін.
• Негізгі ресурстар: Бизнесіңізді іске қосу және жұмыс істеу үшін не қажет екенін анықтаңыз.
• Негізгі процестер: Өніміңізді өндіру және сату үшін қандай әрекеттер жасау керектігін сипаттаңыз.
• Негізгі серіктестер: Кіммен ынтымақтасатыныңызды және қандай өзара пайдаларды алатыныңызды көрсетіңіз.
• Шығын құрылымы: Бизнесіңізді іске қосу және қолдау көрсетуге байланысты барлық шығындарды сипаттаңыз.

Бизнес модель құру тәсілі

Райтерлік өнер бойынша онлайн курсты іске қосу мысалында процессті қарастырайық. Бизнес моделін құрастыру кез келген форматта, кестеден бастап қарапайым қағазға сызғыша жасауға болады.

• Нысана аудитория сегменттері: Курс өзінің сөйлеу дағдыларын жақсартқысы келетін және жария сөз сөйлеуден қорқатындарға қызықты болады.
• UTP: Клиенттерге, курстың кәсіби мамандармен жүргізілуі және бағаның қолжетімді болуы маңызды.
• Әрекеттесу арналары: Интернет жарнама және тегін вебинарлар клиенттерді тартуға көмектеседі.
• Клиенттермен қарым-қатынас: Әртүрлі тарифтік жоспарлар мен тәулігіне 24 сағат қолдау клиенттерді ұстауға көмектеседі.
• Табыс көздері: Негізгі табыс курстың сатылымынан және қосымша жеке сабақтардан болады.
• Негізгі ресурстар: Қаражат білім беру платформасын жасауға және маркетингтік белсенділіктерге қажет.
• Негізгі белсенділіктер: Материалдарды үнемі жаңарту және клиенттерді қолдау өнімнің құндылығын арттырады.
• Серіктестер: Курсты алға жылжыту үшін маркетологтар мен блогерлердің тартылуы.
• Шығын құрылымы: Жарнамаға, спикерлердің еңбекақысына және платформаны дамыту жұмыстарына салымдар.

Анализ көрсеткендей, ораторлық өнер нарығы өсуде, және клиенттер сапалы қызметтер үшін төлеуге дайын. Егер курс нысана аудиторияның қажеттіліктерін қанағаттандырса, іске қосу сәтті болады.

Бизнес модель түрлері

Тиімділігін дәлелдеген және өз иелеріне табыс әкелген көптеген бизнес модельдер бар. Міне, кейбіреулері:

• Өндіруші: Тауарды жасау және делдалдарсыз тікелей сату.
• Дистрибьютор: Тауарды өндірушілерден сатып алу және үстеме бағамен сату.
• Брокер: Сатушылар мен сатып алушыларды біріктіріп, комиссия алу.
• Франшиза: Бизнес моделге және брендке кіруді сату.
• Жалға беру: Тауарлар немесе қызметтерді уақытша ұсыну.
• Жазылым: Өнімге уақытша қолжетімділік үшін төлем жасау.
• Freemium: Тегін қолжетімділік, бірақ платалық опциялармен.
• Жарнама: Өз ресурстарында жарнама орналастырудан табыс алу.
• Краудсорсинг: Қолданушылардан контент алу және оны монетизациялау.
• Устара және пышақ: Негізгі өнімді арзан бағада сату, ал шығын материалдарының жоғары бағасын белгілеу.

Бұл модельдердің әрқайсысы өзінің ерекшеліктеріне ие және бизнес жағдайларына бейімделуі мүмкін. Тексерілген модельдерді пайдалану табысқа жету мүмкіндігін айтарлықтай арттыра алады.