Мазмұны
- CPL не
- CPL қалай есептеледі
- CPL моделі кімге қолайлы
- Лидтерді қалай тартады
- CPL моделінің тиімділігін қалай арттыруға болады
CPL не
CPL (лидтің құны) — өнімге қызығушылық танытқан және байланыс деректерін қалдырған әлеуетті клиенттің бірлігінің құнын білдіреді. Бұл термин екі негізгі мағынада қолданылады:
- Рекламалық кампания жүргізгеннен кейін әр әлеуетті клиентті тартуға кеткен шығындарды есептеуге мүмкіндік беретін метрика ретінде.
- Әр алынған лид үшін белгіленген соманы төлейтін жарнама беруші үшін төлем моделі ретінде.
Лид — бұл кез келген байланыс деректерін ұсынатын тұлға, бұл адамның болашақта сатып алу жасауы-жасамауы маңызды емес. Бұл тек аты мен телефон нөмірі сияқты қарапайым ақпарат болуы мүмкін немесе әлеуметтік желілер мен мекен-жайларды қамтитын бірнеше өрістен тұратын егжей-тегжейлі файл болуы мүмкін.
CPL қалай есептеледі
CPL-ді есептеу үшін келесі формула қолданылады:
CPL = жарнама шығыстары / алынған лидтер саны
Мысалы, егер онлайн мектеп курс ашып, оны әртүрлі жарнама арналарында жылжытуға 40 000 рубль жұмсаса және нәтижесінде 800 лид алса, онда бір лидтің құны 50 рубльді (40 000 / 800) құрайды. Бір лидтің құны бизнестің сипаты мен жарнама арналарының сапасына байланысты 15-тен 1000 рубльге дейін өзгеруі мүмкін екенін атап өткен жөн.
Егер бір тауар тобына бірнеше жарнама кампаниясы жүргізілсе, олардың нәтижелері дәл талдау үшін қосылады.
CPL моделі кімге қолайлы
CPL моделі әдетте қызметтер немесе қымбат тауарларды ұсынатын салаларда қолданылады, өйткені лидтерді тарту процесі ауыр және шығынды болуы мүмкін. CPL моделі қолданылатын негізгі салалар мыналарды қамтиды:
- Онлайн білім беру
- Мобильді ойындар мен қосымшалар
- Банктік қызметтер мен кредит беру
- Жылжымайтын мүлікті сату
- Сұлулық және денсаулық қызметтері (спа орталықтары, клиникалар, косметикалық салондар)
- Автомобильдерге қызмет көрсету және жөндеу
- Юридикалық консультациялар
Бұл салалар ең танымал болып табылса да, CPL моделі байланыс деректерін алуға дайын кез келген бизнеске жарамды болуы мүмкін.
Лидтерді қалай тартады
Әлеуетті клиенттерді тарту бірнеше кезеңнен өтуді талап етеді:
- Қызығушылықты қалыптастыру: Пайдаланушыларға тегін қызметтер, жеңілдіктер немесе пайдалы ақпарат ұсынылады, олар лид магниттері қызметін атқарады.
- Ұсыныс: Пайдаланушыдан форманы толтыруды, көрсетілген номерге қоңырау шалуды немесе чатқа жазуды сұрайды, бұл арнайы деректер базасында тіркеледі.
- Сыйақы: Адам уәде етілген нәрсені алады.
- Лидпен жұмыс: Байланыс базасы қалыптасқаннан кейін электрондық пошта арқылы хабарламалар жіберіледі және клиенттерді тарту үшін телефон шалу жүргізіледі.
Деректер жинау кезінде пайдаланушылар екі әдісті пайдалана алады: SOI (бір реттік келісім) және DOI (екі реттік келісім). SOI пайдаланушыдан тек форманы толтыруды талап етеді, бұл сапасыз лидтердің жоғары пайызын тудыруы мүмкін. DOI электрондық поштаны растауды талап етеді, бұл жоғары сапалы базаны қалыптастырады.
CPL моделінің тиімділігін қалай арттыруға болады
CPL моделінің тиімділігін арттыру үшін бірнеше ұсыныстарды ескеру қажет:
- Дұрыс мақсатты аудитория: Мақсатты аудиторияңызды анықтап, біліп алыңыз. Тым кең аудиторияға бағытталған жарнама кампаниялары әрқашан сапалы лидтерге әкелмейді.
- Бірнеше арналарды пайдалану: Әр түрлі пайдаланушылар әр түрлі өзара әрекеттесу формаларын ұнатады. Әртүрлі арналарды пайдалану көп лидтер тартуға көмектесуі мүмкін.
- Аналитиканы баптау: Барлық кезеңдердегі конверсияны бақылап, нәтижелерді талдау маңызды, бұл не жұмыс істейтінін, не істемейтінін түсінуге көмектеседі.
- Жарнаманы тестілеу: Жарнаманы іске қоспас бұрын және жұмыс барысында тест өткізіп, ең тиімді креативтерді анықтаңыз.
- Ретаргетингті қосу: Форманы толтырмаған, бірақ қызығушылық танытқан пайдаланушыларды ұмытпаңыз. Олардың бас тарту себептерін түсіну кедергілерді жоюға көмектеседі.
Бұл әдістерді қолдана отырып, компаниялар жарнамалық кампанияларының тиімділігін айтарлықтай арттыра алады және алынатын лидтердің санын жақсарта алады.
