Франшиза анықтамасы
Франшиза — кәсіпкерлерге танымал брендтің атынан өз бизнесін ашуға мүмкіндік беретін заңды құқық. Бұл белгілі бизнес технологияларын пайдалануды және серіктестік қолдау алуды қамтиды. Әр күні қала тұрғыны франшизалармен тап болса да, оны байқамайды. Қоғамдық тамақтану, бөлшек сауда және қызмет көрсету саласындағы көптеген танымал мекемелер франшиза негізінде жұмыс істейді. Мысалы, мейрамханалар, супермаркеттер, жанармай құю станциялары, кофеханалар және сұлулық салондары франчайзинг модельдерінің арқасында кең таралған. Тіпті телефонға powerbank алу мүмкіндігі де франшизалар арқасында қолжетімді.
Бастапқы капиталды жоғалту тәуекелін қаламайтын немесе бизнес-идеяны нөлден дамытқысы келмейтін кәсіпкерлер үшін франшиза тамаша нұсқа бола алады. Бұл бизнеспен байланысты көптеген тәуекелдерден құтылуға мүмкіндік береді, өйткені тәжірибелі ойыншылардың қолдауын алады. Дегенмен, франшиза белгілі бір шектеулер мен шарттар қояды, оларды ескеру қажет.
Франшизаның тарихы
Франчайзингтің бастаулары XIX ғасырдың соңына негізделеді, ол уақытта кәсіпкерлер сәтті бизнес моделін көшіруге болатынын түсінген. Бірінші франшизалық жүйе Singer Sewing Machine Company компаниясы арқылы жасалды. Оның негізін қалаушы Исаак Зингер бизнесін жаппай өндіріске шығару деңгейіне жеткізді, бірақ өнімдерін түрлі штаттарда қызмет көрсетуді қиындыққа салды. Осы мәселені шешу үшін ол басқа кәсіпкерлермен келісімдер жасай бастады, олар өз аймақтарында Singer өнімдерін айрықша сатушылар болып, компаниядан көмек алатын.
Франшизаның негізгі жұмыс принциптері
Франшизаның қалай жұмыс істейтінін түсіну үшін, франчайзер мен франчайзидің арасындағы классикалық өзара әрекеттестік жүйесін қарастыру керек. Өзінің бизнес идеясын сәтті жүзеге асырған кәсіпкер бизнесін кеңейтуді шешіп, басқа кәсіпкерлерге оған қосылуды ұсынады. Әдетте өз тауар белгісімен қатар франчайзер дайын бизнес-жоспар, оқу-білім алу көмегі, жеткізілімдерге қолжетімділік және маркетингтік стратегия ұсынады.
Оның орнына франчайзер брендті пайдалану және бизнес қолдауы үшін бастапқы жарна және мезгіл-мезгіл төлемдер — роялти алатын болады. Бұл роялти бекітілген сома немесе франчайзидің пайдасынан пайыз болуы мүмкін. Роялти орташа деңгейі шамамен 6,5% құрайды, бірақ ол қызмет саласына байланысты өзгеруі мүмкін.
Франчайзер үшін франшизаның оң және теріс жақтары
Оң жақтары
- Бизнеснің жылдам өсуі: Франшизалық модель желіні айтарлықтай капиталдық салымдарсыз дамытуға мүмкіндік береді.
- Танымалдылықты арттыру: Франчайзи жетістігі бренд таныстырылымының өсуіне тікелей әсер етеді.
- Тікелей табыс: Бастапқы жарналар мен роялти франчайзердің кірісін арттырады.
Теріс жақтары
- Репутация қаупі: Франчайзидің қызмет көрсету сапасы брендтің беделіне теріс әсер етуі мүмкін.
- Даму шектеулері: Франчайзидің айрықша құқықтары франчайзер үшін проблема тудыруы мүмкін.
- Құпияны жария ету тәуекелі: Адал емес франчайзилер білімді бәсекелестер жасау үшін пайдаланып кетуі мүмкін.
Франчайзи үшін франшизаның оң және теріс жақтары
Оң жақтары
- Тәуекелдерді азайту: Сәтті бизнес моделі сәтсіздік тәуекелін азайтады.
- Франчайзердің қолдауы: Оқу және кеңестер бизнесті сәтті іске қосуға көмектеседі.
- Маркетинг шығындарын азайту: Танымал бренд клиенттерді тарту үшін аз жарнаманы қажет етеді.
Теріс жақтары
- Франшиза үшін төлем: Роялти мен бастапқы жарналар шығындарды айтарлықтай арттыра алады.
- Франчайзерден бақылау: Стандарттарға сәйкес келу қажеттілігі бизнес операцияларының икемділігін шектеуі мүмкін.
Франшиза түрлері мысалдармен
Таралған бірнеше франшиза түрлері бар:
Өндірістік франшиза
Франчайзер өз технологиялары бойынша тауарлар өндіру құқығын береді. Мысал: Coca-Cola зауыттары.
Тауарлық франшиза
Франчайзердің бренді астында дүкендер ашуға және тауар сатуға мүмкіндік береді. Мысалдар: Zara және H&M.
Сервис франшиза
Франчайзердің бренді астында қызмет көрсету, мысалы, сұлулық салондары және фитнес-клубтар.
Бизнес франшиза
Франчайзи кәсіпорынды дамытуға үлкен жауапкершілік алады, мысалы, Starbucks.
Франшизаны қалай таңдау керек
Оңтайлы франшизаны таңдау үшін осы кеңестерді орындаңыз:
- Жұмыс істеуге көңіл бөлген саланы анықтаңыз.
- Бастапқы инвестицияларға бюджет орнатыңыз.
- Франшизаларды онлайн каталогтар және мамандандырылған көрмелер арқылы іздеңіз.
- Бірнеше нұсқаны таңдап, франчайзерлермен келіссөз бастаңыз.
- Келісімді қол қою алдында заңгермен зерттеңіз.