Contenido
- Definición de franquicia
- Historia de la franquicia
- Principios básicos de la franquicia
- Ventajas y desventajas de la franquicia para el franquiciador
- Ventajas y desventajas de la franquicia para el franquiciado
- Tipos de franquicias con ejemplos
- Cómo elegir una franquicia
Definición de franquicia
La franquicia es un derecho legal que permite a los emprendedores abrir su propio negocio bajo una marca conocida. Esto incluye el uso de tecnologías comerciales probadas y la obtención de apoyo de socios por una tarifa determinada. Cada día, el ciudadano urbano promedio se encuentra con franquicias sin darse cuenta. Muchos establecimientos populares en el ámbito de la comida, el comercio minorista y los servicios operan bajo franquicias. Por ejemplo, restaurantes, supermercados, estaciones de servicio, cafeterías y salones de belleza están ampliamente disponibles gracias a modelos de franquicias. Incluso cosas tan simples como la posibilidad de tomar un powerbank para el teléfono están disponibles gracias a las franquicias.
Para los emprendedores que no quieren arriesgar su capital inicial o desarrollar una idea de negocio desde cero, la franquicia puede ser una excelente opción. Esto permite evitar muchos de los riesgos asociados con el lanzamiento de un negocio, gracias a ideas que ya han sido probadas y al apoyo de jugadores experimentados en el mercado. Sin embargo, la franquicia también impone ciertas limitaciones y condiciones que deben tenerse en cuenta.
Historia de la franquicia
Los orígenes del franquiciado se remontan a finales del siglo XIX, cuando comerciantes emprendedores se dieron cuenta de que un modelo de negocio exitoso podía ser replicado. El primer sistema de franquicia fue creado por la empresa Singer Sewing Machine Company. Isaac Singer, el fundador de la empresa, logró llevar su negocio a un nuevo nivel de producción en masa, pero se enfrentó al problema del servicio de mantenimiento de sus productos en diferentes estados. Para resolver este problema, comenzó a firmar acuerdos con otros emprendedores, quienes se convertían en vendedores exclusivos de los productos Singer en sus regiones y recibían ayuda de la empresa.
Principios básicos de la franquicia
Para entender cómo funciona la franquicia, es necesario considerar el sistema clásico de interacción entre el franquiciador y el franquiciado. Un emprendedor que ha realizado con éxito su idea de negocio decide escalar su negocio y ofrece a otros emprendedores unirse a él. Normalmente, junto con su marca, el franquiciador proporciona un plan de negocio listo, ayuda en la formación, acceso a proveedores y una estrategia de marketing.
A cambio, el franquiciador recibe una cuota inicial y regalías periódicas por el uso de su marca y el apoyo al negocio. Estas regalías pueden ser una suma fija o un porcentaje de las ganancias del franquiciado. El nivel medio de regalías es de alrededor del 6.5%, pero este indicador puede variar según el sector de actividad.
Ventajas y desventajas de la franquicia para el franquiciador
Ventajas
- Crecimiento rápido del negocio: El modelo de franquicia permite expandir la red sin inversiones significativas.
- Aumento del reconocimiento: El éxito del franquiciado contribuye directamente al crecimiento de la popularidad de la marca.
- Ingresos directos: La obtención de cuotas iniciales y regalías aumenta los ingresos del franquiciador.
Desventajas
- Amenazas a la reputación: La calidad de los servicios del franquiciado puede afectar negativamente la reputación de la marca.
- Limitaciones en el desarrollo: Los derechos exclusivos del franquiciado pueden convertirse en un problema para el franquiciador.
- Riesgo de divulgación de secretos: Los franquiciados deshonestos pueden utilizar el conocimiento para crear competidores.
Ventajas y desventajas de la franquicia para el franquiciado
Ventajas
- Reducción de riesgos: Un modelo de negocio exitoso disminuye el riesgo de fracaso.
- Apoyo del franquiciador: La formación y las consultas ayudan en el lanzamiento exitoso del negocio.
- Reducción de costos de marketing: Una marca conocida requiere menos publicidad para atraer clientes.
Desventajas
- Pago por la franquicia: Las regalías y cuotas iniciales pueden aumentar significativamente los costos.
- Control por parte del franquiciador: La necesidad de seguir estándares puede limitar la flexibilidad de las operaciones comerciales.
Tipos de franquicias con ejemplos
Existen varios tipos comunes de franquicias:
Franquicia de producción
El franquiciador otorga el derecho a producir bienes según sus tecnologías. Un ejemplo son las plantas embotelladoras de Coca-Cola.
Franquicia de producto
Permite abrir tiendas y vender productos bajo la marca del franquiciador. Ejemplos: Zara y H&M.
Franquicia de servicio
Ofrece servicios bajo la marca del franquiciador, como salones de belleza y clubes de fitness.
Franquicia de negocio
El franquiciado asume una mayor responsabilidad por el desarrollo de la empresa, como Starbucks.
Cómo elegir una franquicia
Para elegir la franquicia adecuada, siga estas recomendaciones:
- Defina el sector en el que le interesa trabajar.
- Establezca un presupuesto para la inversión inicial.
- Realice una búsqueda de franquicias a través de catálogos en línea y ferias especializadas.
- Seleccione algunas opciones y comience negociaciones con los franquiciadores.
- Revise el contrato con un abogado antes de firmarlo.
