Жанама маркетинг дегеніміз не

Жанама маркетинг (indirect marketing) тікелей сатылымға емес, компанияның беделін нығайту мен оның аудиториясын кеңейтуге бағытталған бренд пен оның өнімдерін жаппай алға жылжыту стратегиясы болып табылады. Бұл тәсілдің жарқын мысалы – футбол клубтарына демеушілік көрсету. Футболшыларды қолдай отырып, компания дереу пайда алмайды, бірақ оның бренді бұқаралық ақпарат құралдарында белсенді түрде аталады, бұл тұтынушылардың таныстығы мен адалдығын едәуір арттырады. 2022 жылы "МИР" төлем жүйесі Ресей премьер-лигасының атаулы демеушісі болып, «Мир. Ресей премьер-лигасы» аталуға мүмкіндік алды, сол арқылы нарықтағы позициясын нығайтты.

Жанама маркетинг не үшін қажет

Жанама маркетинг ұзақ мерзімді нәтижелерге бағытталған, ол өнімді таңылтайды да шұғыл сатылымдарға ұмтылмайды. Ол көмектесетін негізгі бизнес мәселелеріне мыналар кіреді:

• Бренд пен оның өнімдерінің таныстығын арттыру;
• Потенциалды сатып алушылардың сенімін жаулап алу;
• Компанияның өнімге деген қажеттілікті қалыптастыру;
• Жаңа клиенттерді тарту.

Жанама жылжыту сатылымдар құйығының ерте кезеңдерінде ерекше тиімді, пайдаланушылар брендтің әлеуметтік желі мен блогтардағы өмірін қадағалай бастағанда, оны сатып алуға шешім қабылдағанға дейін оның біліктілігін бағалағанда.

Тікелей маркетингтен айырмашылығы

Тікелей және жанама маркетингтің арасында айқын айырмашылықтар бар:

• Мақсаттар: Тікелей маркетинг жылдам сатылым өсіміне бағытталса, жанама тәсіл лезде конверсияны қарастырмайды.
• Нысаналы аудитория: Тікелей маркетинг мақсатты аудиторияның нақты анықтамасын талап етеді, ал жанама маркетинг қатаң сегменттеусіз жаппай қамтуға бағытталған.
• Аралықтардың саны: Тікелей маркетингте сатушы сатып алушымен тікелей байланыста болса, жанама тәсілде өзара әрекеттесу БАҚ немесе серіктес ұйымдар сияқты аралықтар арқылы жүзеге асады.

Мысалы, «ВкусВилл» компаниясы мұқтаждарға арналған азық-түлік жиынтықтарын ұсыну арқылы қайырымдылық қорларымен серіктеседі, бұл брендке оң көзқарас тудыруға және жаңа клиенттерді тартуға ықпал етеді.

Артықшылықтар мен кемшіліктер

Жанама маркетингтің өзімін артықшылықтары мен кемшіліктері бар:

Артықшылықтар:

• Кең қамту: Қолданыстағы шешімдер жайлы білмейтіндерді қоса алғанда кең аудиторияға жетуге мүмкіндік береді.
• Навязчивтіктің болмауы: Пайдаланушылар өніммен табиғи ортада танысады, бұл оған сенім артуға көмектеседі.

Кемшіліктер:

• Кешіктірілген нәтиже: Нәтижелерге қол жеткізу үшін уақыт пен тұрақты күш-жігер қажет.
• Тиімділікті өлшеу күрделілігі: Конверсияларды және жанама стратегиялардың кері байланысын бақылау қиын.

Соған қарамастан, жанама маркетинг нәтижелерін сайтқа мақалалар жарияланғаннан кейінгі трафикті талдау арқылы бақылауға болады.

Жанама маркетингтің түрлері

Жанама маркетингтің көптеген түрлері бар, оларды компаниялар өз мақсаттарын ескере отырып біріктіріп қолданады:

• Контент-маркетинг: Компанияның біліктілігін көрсететін пайдалы контент арқылы клиенттерді тарту.
• Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO): Мазмұнды іздеу жүйелерінде алға жылжыту арқылы органикалық трафикті арттыру.
• Қоғаммен байланыс (PR): Маңызды іс-шараларда қатысу арқылы брендтің оң имиджін қалыптастыру.
• Корпоративті әлеуметтік жауапкершілік: Әлеуметтік бастамаларға қатысу, бұл компанияға сенімді нығайтуға ықпал етеді.
• SMM: Пайдаланушыларды тарту және өзара әрекеттесуге арналған әлеуметтік желілерді жүргізу.
• Рефералды бағдарламалар: Жаңа клиенттерді тарту үшін пайдаланушыларға ұсыныстар бере отырып ынталандыру.

Көрсетілген тәсілдерді қолдану арқылы компаниялар өз өнімдері мен қызметтерін тиімді алға жылжытып, нарықта оң имидж қалыптастырады.