Желілік маркетинг дегеніміз не

Желілік маркетинг, көп деңгейлі маркетинг (MLM) ретінде де белгілі, өндірушілердің дәстүрлі бөлшек сауда желілерін айналып өтіп, өзінің тауарларын тұтынушыларға тікелей ұсынуына мүмкіндік беретін бірегей бизнес-модель болып табылады. Бұл жүйеде дистрибьюторлар ерекше рөлі бар, олар өнімдерді сатушы агент ретінде қызмет етеді. Бұл дистрибьюторлар тауарларды көтерме бағамен сатып алып, өздерінің таныстарына және достарына сатумен айналысады және сол арқылы баға айырмасынан пайда табады. Оларда өнімдерді ілгері жылжыту әдістерін таңдау еркіндігі бар, бұл MLM-ді дистрибьюторлар қашықтан жұмыс істей алатын онлайн кеңістікте әсіресе танымал етеді.

Табысты желілік компанияның айқын мысалы ретінде 30 жылдан астам ресейлік нарықта табысты жұмыс істеп келе жатқан AVON-ды атауға болады. Дистрибьюторлар сатудан ғана емес, сонымен қатар жаңа серіктестерді тартып, олардың тәлімгерлері болу арқылы да табыс таба алады. Бұл көп деңгейлі құрылым құра отырып, әр дистрибьютор өз командасының сатылымдарынан пайыз таба алады, бұл дистрибьюторлардың үлкен желісін құруға ықпал етеді.

Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері

Желілік маркетингтің өз күші мен әлсіз жақтары бар. Statista мәліметтеріне сәйкес, 2022 жылдың соңында желілік маркетинг индустриясының ғаламдық көлемі 200,14 миллиард долларды құрады, әлем бойынша 10 мыңнан астам белсенді MLM-компаниялар мен 180 миллион дистрибьюторлар бар. Бұл модель косметика, қоспалар және үй тауарлары сияқты салаларда ең кең таралған, бұл жылдық қаржылық айналымның жоғары деңгейін растайды.

Желілік маркетингтің артықшылықтары қашықтан сату мүмкіндігін, жарнама және сауда алаңдарының төмен шығындарын, сондай-ақ клиенттердің жоғары деңгейдегі адалдығын қамтиды, бұл оны кәсіпкерлер үшін тартымды етеді. Дегенмен, артықшылықтарға қарамастан, MLM де сынға ұшырайды. Күмәнді имидж, құқықтық қиындықтар және тәлімгерлер тарапынан қысым дистрибьюторлар табысына елеулі кедергілер тудыруы мүмкін.

Желілік маркетингтің артықшылықтары

• Интернет пен мессенджерлер арқылы қашықтан сату.
• Бизнес бастау шығындарының төмен болуы.
• Икемді жұмыс кестесі мен үйден жұмыс істеу мүмкіндігі.
• Командалық және тәлімгерлік оқыту мен қолдау.
• Шексіз табыс табу әлеуеті.

Желілік маркетингтің кемшіліктері

• Сауда жасауда қиындықтар және оқытуды қажет ету.
• Алғашқы кезеңде тұрақсыз табыс.
• Әлеуметтік кепілдіктер мен ресми жұмысқа орналасу болмауы.
• Компания және тәлімгерлер тарапынан психологиялық қысым.

Ресейде MLM арқылы қалай табыс табуға болады

Ресейде желілік маркетинг арқылы табыс табуға қатысты сұрақ өзекті болып қала береді. Егер бизнесті ұйымдастыруға дұрыс көзіңізді салсаңыз, айтарлықтай қаржылық табыстарға жетуге болады. Дегенмен, ресейлік MLM нарығы енді ғана дамып келе жатқанын ескерген жөн, және оның жыл сайынғы айналымы АҚШ-қа қарағанда әлдеқайда төмен. Дегенмен, мыңжылдықтар сияқты жаңа ұрпақтар бизнес жүргізудің балама әдістеріне ашық бола бастауда, бұл желілік маркетингтің танымал болуына ықпал етуі мүмкін.

Табыстарын заңдастыруға және бухгалтерлік есеп жүргізуге дистрибьюторларға мүмкіндік беретін заңнамалық өзгерістер бұл сектордың өсуі мен дамуына жаңадан көкжиектер ашады. Қазіргі уақытта Ресейде 130-ға жуық MLM жобалары жұмыс істеуде, олардың қатарынан онлайн-ілгерілетуді белсенді қолданатын компаниялар ерекшеленеді.

Дистрибьютор қалай болуға болады

Егер сіз дистрибьютор болуға шешім қабылдасаңыз, компанияны таңдауға және өз мүмкіндіктеріңізді бағалауға абай болып қарау маңызды. Мына бірнеше қадам сізге бастауыңызға көмектеседі:

• Сізді қызықтыратын компаниялардың тізімін жасап, олардың беделін тексеріңіз.
• MLM-ге кіру шарттары мен жаңа дистрибьюторлар үшін қойылатын талаптарды біліңіз.
• Потенциалды тәлімгерлермен кездесіп, оларға барлық қызығушылық тудыратын сұрақтарыңызды қойыңыз.
• Сізге сәйкес келетін компанияны таңдаңыз және жұмыс бастаңыз.

Желілік маркетингте табысты жұмыс уақыт, күш-жігер және стратегиялық көзқарасты талап ететінін есте сақтаңыз. Қиындықтарға дайын болып, тәжірибелі әріптестерден қолдау алу мүмкіндігін ұмытпаңыз.