Позициялау дегеніміз не?

Позициялау бренд бейнесін тұтынушылардың санасында қалыптастыру процесі болып табылады. Ол сатып алушыларға нақты өнімнің өздеріне сәйкес келетін-келмейтінін, кімдерге арналғанын және қандай мәселелерді шеше алатынын түсінуге мүмкіндік береді. Барлық клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыратын әмбебап өнім жоқ екенін атап өткен жөн. Кейбір сатып алушылар бағаға мән береді, ал басқаларға экологиялық тазалық, престиж немесе қауіпсіздік маңыздырақ. Осылайша, позициялау компанияға өз өнімінің құндылығын мақсатты аудиторияға анықтап, жеткізуге көмектеседі.

Нарықтағы позициялаудың маңызы

Айқын және есте қаларлық позициялау брендті бәсекелестерден ерекшелейді, оны сатып алушылар үшін «сол бір» таңдауына айналдырады. Тұтынушылар нақты орны жоқ өнімді көргенде, оны көптеген өнімдердің бірі ретінде қарастырады. Позициялаудың бірнеше негізгі артықшылықтары бар:

• Бәсекелестерден ерекшелену: Бұл компанияға өзінің бірегей қасиеттері мен сипаттамаларын жариялауға мүмкіндік береді.
• Нишаны табу: Позициялау процесінде бос немесе аз бәсекеге қабілетті нишаны табуға болады.
• Артықшылықтарды көрсету: Позициялау өнімнің артықшылықтары мен бірегей сипаттамаларына назар аударады.
• Өнім құндылығын арттыру: Мақсатты аудиторияға ерекше мәселелерді шешетін ұсыныспен жүгінуге мүмкіндік береді.
• Тұтынушылардың адалдығын арттыру: Егер бренд клиенттер үшін маңызды құндылықтарды көрсетсе, бұл компанияға деген жақсы қабылдау мен симпатиясын арттырады.

Позициялау стратегиялары

Маркетологтар позициялауды жалпы компания үшін де, жеке өнімдер үшін де әзірлейді. Бірінші жағдайда, өндірушінің барлық өнімдеріне таралатын жалпы бренд бейнесі қалыптасады, мысалы, IKEA-да. Екінші жағдайда, әрбір өнім үшін Coty компаниясы Adidas пен Max Factor сияқты бірегей бренд жасайды.

Негізгі позициялау стратегиялары

• Атрибут бойынша: Өнімнің бірегей сапаларына назар аудару.
• Пайда бойынша: Негізгі назар тұтынушыға пайдасына аударылады.
• Бағалық: Баға негізіндегі позициялау, көбінесе акциялар мен жеңілдіктерде қолданылады.
• Бәсекелік: Бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын талдау арқылы ұсынысты ерекшелеу.
• Категория бойынша: Өнім нарықта бірегей орынды иеленеді, белгілі бір санатпен байланысады.
• Тұтынушы бойынша: Мақсатты аудиторияның нақты қажеттіліктеріне назар аудару.
• Қолдану жағдайлары бойынша: Өнімнің белгілі бір оқиғалармен немесе сәттермен байланысы.

Брендті позициялау кезеңдері

Тиімді позициялау үшін бірнеше негізгі кезеңдерден өту қажет:

• Нарықты талдау: Нарықты сегментациялау және мақсатты аудиторияны таңдау.
• Бәсекелестерді зерттеу: Олардың күшті және әлсіз жақтарын анықтау.
• Ағымдағы қабылдауды бағалау: Өнімнің нарықтағы ағымдағы имиджін талдау.
• Паритет және дифференциация нүктелерін анықтау: Өнімді бірегей ететін сипаттамаларды бөліп шығару.
• Стратегияны таңдау: Қалаған бейне мен брендтің күшті жақтарын анықтау.
• Позициялауды қалыптастыру: Ұсыныстың мәні мен артықшылықтарын нақты сипаттау.
• Сыртқы атрибуттарды әзірлеу: Маркетингтің барлық элементтері қалаған бейнеге сәйкес келуі керек.
• Тұрақты мониторинг: Стратегияның тиімділігін және тұтынушылардың брендті қабылдауын бағалау.

Позициялау процесі маркетологтарды, аналитиктерді және дизайнерлерді қоса алғанда, мамандар тобын талап етеді, сәтті нәтижеге жету үшін.