Inhalt
- Was ist eine Wettbewerbsstrategie?
- Warum benötigt ein Unternehmen eine Wettbewerbsstrategie?
- Arten von Wettbewerbsstrategien
- Wie wählt und entwickelt man eine Wettbewerbsstrategie?
Was ist eine Wettbewerbsstrategie?
Eine Wettbewerbsstrategie ist ein langfristiger Handlungsplan, der einem Unternehmen hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben und seine Position auf dem Markt zu stärken. Sie umfasst verschiedene Ansätze, die es dem Unternehmen ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzuheben, seine Einzigartigkeit zu gewährleisten und Kunden zu gewinnen. Ein herausragendes Beispiel für die erfolgreiche Umsetzung einer solchen Strategie ist die Fluggesellschaft „Pobeda“, die dank niedriger Preise für ihre Dienstleistungen auf dem Luftverkehrsmarkt Erfolg hat.
Der Begriff „Wettbewerbsstrategie“ wurde in den späten 1970er Jahren von dem amerikanischen Ökonomen Michael Porter eingeführt. Er schlug die erste Typologie von Wettbewerbsstrategien vor, die die Grundlage für weitere Forschungen auf diesem Gebiet bildete. Andere Experten, wie Philip Kotler und Andrei Judanov, haben ebenfalls eigene Ansätze zur Klassifizierung dieser Strategien entwickelt, aber das grundlegende Konzept bleibt unverändert.
Warum benötigt ein Unternehmen eine Wettbewerbsstrategie?
Der Wettbewerb ist ein wesentlicher Bestandteil der Marktwirtschaft, in der Unternehmen um die Loyalität der Kunden, die Produktion und vorteilhafte Verkaufsbedingungen konkurrieren. Eine Wettbewerbsstrategie ist notwendig, damit Unternehmen erfolgreich konkurrieren, den Umsatz steigern und den Gewinn erhöhen können. Laut Porter gibt es im Geschäft fünf grundlegende Wettbewerbskräfte, die berücksichtigt werden müssen:
- Aktuelle Wettbewerber: Das Vorhandensein starker Konkurrenten hält die Preise stabil und erfordert eine aktive Markenförderung.
- Bedrohung neuer Wettbewerber: Das Auftreten neuer Marktteilnehmer zwingt Unternehmen, in die Verbesserung von Produkten und Marketing zu investieren.
- Bedrohung durch Ersatzprodukte: Ersatzprodukte erfordern von Unternehmen zusätzliche Anstrengungen, um Kunden zu halten.
- Einfluss der Kunden: Unternehmen müssen sich an die Bedürfnisse und Zahlungsfähigkeit ihrer Kunden anpassen.
- Einfluss der Lieferanten: Qualität und Kosten der Rohstoffe wirken sich direkt auf die Produktionskosten aus.
Die Analyse dieser Kräfte und die Fähigkeit, effektiv mit ihnen umzugehen, helfen Unternehmen, wettbewerbsfähig zu bleiben.
Arten von Wettbewerbsstrategien
Es gibt mehrere Schlüsseltypologien von Wettbewerbsstrategien, unter denen Michael Porter drei Hauptarten unterscheidet:
Kostenminimierung
Diese Strategie sieht die Senkung der Produktions-, Service- und Marketingkosten vor, was es ermöglicht, niedrigere Preise für Produkte festzulegen und Kunden zu gewinnen. Beispielsweise wenden Unternehmen wie „Lenta“ erfolgreich diese Strategie an, indem sie Produkte unter ihrer eigenen Marke anbieten.
Differenzierung
Im Rahmen dieser Strategie legen Unternehmen den Fokus auf die einzigartigen Merkmale ihrer Produkte oder Dienstleistungen, die sie von der Konkurrenz abheben. Dies kann mit Qualität, Design oder Service zusammenhängen. Ein Beispiel ist Apple, das innovative Produkte anbietet, für die Nutzer bereit sind, mehr zu bezahlen.
Fokussierung
Die Fokussierungsstrategie richtet sich an ein enges Segment der Zielgruppe. Unternehmen wie Ferrari spezialisieren sich auf die Herstellung von Luxusautos und konkurrieren erfolgreich durch die Einzigartigkeit ihrer Produkte.
Wie wählt und entwickelt man eine Wettbewerbsstrategie?
Bei der Auswahl einer Wettbewerbsstrategie muss ein Unternehmen eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, wie die Ziele des Unternehmens, den Wettbewerbsgrad in der Branche, finanzielle Möglichkeiten und potenzielle Veränderungen auf dem Markt. Die Verwendung einer SWOT-Analyse hilft dabei, die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die Chancen und Bedrohungen, mit denen es konfrontiert sein könnte, zu identifizieren. Es ist auch wichtig, die Möglichkeit zu prüfen, verschiedene Strategien zu kombinieren, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Nach der Auswahl der Strategie sollte das Unternehmen einen konkreten Aktionsplan entwickeln und umsetzen, der die Beteiligung des oberen Managements, der Top-Manager und externer Experten umfasst.
