Contenu
- Qu'est-ce qu'une stratégie concurrentielle ?
- Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d'une stratégie concurrentielle ?
- Types de stratégies concurrentielles
- Comment choisir et développer une stratégie concurrentielle ?
Qu'est-ce qu'une stratégie concurrentielle ?
Une stratégie concurrentielle est un plan d'action à long terme qui aide une entreprise à maintenir sa compétitivité et à renforcer sa position sur le marché. Elle comprend différentes approches permettant à l'entreprise de se démarquer de ses concurrents, d'assurer son unicité et d'attirer des clients. Un exemple frappant de mise en œuvre réussie de cette stratégie est la compagnie aérienne « Pobeda », qui connaît du succès sur le marché du transport aérien grâce à ses bas prix.
Le terme « stratégie concurrentielle » a été introduit par l'économiste américain Michael Porter à la fin des années 1970. Il a proposé la première typologie des stratégies concurrentielles, qui est devenue la base pour des recherches ultérieures dans ce domaine. D'autres experts, tels que Philip Kotler et Andrey Yudanov, ont également développé leurs propres approches de classification de ces stratégies, mais le concept principal reste inchangé.
Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d'une stratégie concurrentielle ?
La concurrence est une partie intégrante de l'économie de marché, où les entreprises rivalisent pour la fidélité des clients, la production et des conditions de vente avantageuses. Une stratégie concurrentielle est nécessaire pour que les entreprises puissent rivaliser avec succès, augmenter leurs ventes et améliorer leurs bénéfices. Selon Porter, il existe cinq forces concurrentielles fondamentales en affaires qu'il est nécessaire de prendre en compte :
- Concurrents actuels : La présence de concurrents forts limite l'augmentation des prix et nécessite une promotion active de la marque.
- Menace de nouveaux concurrents : L'émergence de nouveaux acteurs oblige les entreprises à investir dans l'amélioration des produits et le marketing.
- Menace de substitution : Les produits de substitution exigent des entreprises des efforts supplémentaires pour fidéliser les clients.
- Influence des clients : Les entreprises doivent s'adapter aux besoins et à la solvabilité de leurs clients.
- Influence des fournisseurs : La qualité et le coût des matières premières influencent directement le coût de production des produits.
L'analyse de ces forces et la capacité à les gérer efficacement aident les entreprises à rester compétitives.
Types de stratégies concurrentielles
Il existe plusieurs typologies clés de stratégies concurrentielles, parmi lesquelles trois principales selon Michael Porter :
Minimisation des coûts
Cette stratégie implique la réduction des coûts de production, de service et de promotion, ce qui permet de fixer des prix plus bas sur les produits et d'attirer des clients. Par exemple, des entreprises comme « Lenta » appliquent avec succès cette stratégie en proposant des produits sous leur propre marque.
Différenciation
Dans le cadre de cette stratégie, les entreprises mettent l'accent sur les caractéristiques uniques de leurs produits ou services, qui les distinguent de leurs concurrents. Cela peut être lié à la qualité, au design ou au service. Un exemple est Apple, qui propose des produits innovants pour lesquels les utilisateurs sont prêts à payer plus cher.
Concentration
La stratégie de concentration est orientée vers un segment étroit de la clientèle cible. Des entreprises comme Ferrari se spécialisent dans la production de voitures de luxe et rivalisent avec succès grâce à l'unicité de leurs produits.
Comment choisir et développer une stratégie concurrentielle ?
Lors du choix d'une stratégie concurrentielle, une entreprise doit prendre en compte plusieurs facteurs, tels que les objectifs de l'entreprise, le niveau de concurrence dans l'industrie, les capacités financières et les changements potentiels sur le marché. L'utilisation d'une analyse SWOT aidera à identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces auxquelles elle peut être confrontée. Il est également nécessaire d'envisager la possibilité de combiner différentes stratégies pour obtenir les meilleurs résultats.
Après avoir choisi une stratégie, l'entreprise doit élaborer et mettre en œuvre un plan d'action concret, qui impliquera la participation de la direction supérieure, des cadres supérieurs et des experts externes.
