Contenido
- ¿Qué es una estrategia competitiva?
- ¿Por qué necesita una estrategia competitiva un negocio?
- Tipos de estrategias competitivas
- ¿Cómo elegir y desarrollar una estrategia competitiva?
¿Qué es una estrategia competitiva?
Una estrategia competitiva es un plan de acción a largo plazo que ayuda a una empresa a mantener su competitividad y fortalecer su posición en el mercado. Incluye diferentes enfoques que permiten a la empresa destacarse entre sus competidores, asegurar su unicidad y atraer clientes. Un ejemplo destacado de la implementación exitosa de tal estrategia es la aerolínea "Pobeda", que logra el éxito en el mercado de transporte aéreo gracias a los bajos precios de sus servicios.
El término "estrategia competitiva" fue introducido por el economista estadounidense Michael Porter a finales de la década de 1970. Propuso la primera tipología de estrategias competitivas, que se convirtió en la base para investigaciones posteriores en este campo. Otros expertos, como Philip Kotler y Andrey Yudanov, también han desarrollado sus propios enfoques para clasificar estas estrategias, pero el concepto básico permanece inalterado.
¿Por qué necesita una estrategia competitiva un negocio?
La competencia es una parte inherente de la economía de mercado, donde las empresas compiten por la lealtad de los clientes, la producción y condiciones de venta favorables. Una estrategia competitiva es necesaria para que las empresas puedan competir con éxito, aumentar sus ventas y mejorar sus ganancias. Según Porter, en los negocios existen cinco fuerzas competitivas principales que deben ser consideradas:
- Competidores actuales: La presencia de competidores fuertes limita el aumento de precios y requiere una promoción activa de la marca.
- Amenaza de nuevos competidores: La aparición de nuevos participantes obliga a las empresas a invertir en la mejora de productos y marketing.
- Riesgo de sustitución: Los productos sustitutos requieren que las empresas realicen esfuerzos adicionales para retener a los clientes.
- Influencia de los clientes: Las empresas deben adaptarse a las necesidades y capacidad de pago de sus clientes.
- Influencia de los proveedores: La calidad y el costo de las materias primas impactan directamente en el costo de producción.
El análisis de estas fuerzas y la capacidad de gestionarlas eficazmente ayudan a las empresas a mantenerse competitivas.
Tipos de estrategias competitivas
Existen varias tipologías clave de estrategias competitivas, entre las cuales se destacan tres principales según Michael Porter:
Minimización de costos
Esta estrategia implica la reducción de gastos en producción, servicio y promoción, lo que permite establecer precios más bajos para los productos y atraer clientes. Por ejemplo, empresas como "Lenta" aplican con éxito esta estrategia ofreciendo productos bajo su propia marca.
Diferenciación
En el marco de esta estrategia, las empresas destacan las características únicas de sus productos o servicios que las diferencian de los competidores. Esto puede estar relacionado con la calidad, el diseño o el servicio. Un ejemplo es Apple, que ofrece productos innovadores por los cuales los usuarios están dispuestos a pagar más.
Enfoque
La estrategia de enfoque se centra en un segmento estrecho del público objetivo. Empresas como Ferrari se especializan en la producción de automóviles de lujo y compiten con éxito gracias a la unicidad de sus productos.
¿Cómo elegir y desarrollar una estrategia competitiva?
Al elegir una estrategia competitiva, un negocio debe considerar una serie de factores, como los objetivos de la empresa, el nivel de competencia en la industria, las posibilidades financieras y los cambios potenciales en el mercado. El uso de un análisis FODA ayudará a identificar las fortalezas y debilidades del negocio, así como las oportunidades y amenazas que puede enfrentar. También es necesario considerar la posibilidad de combinar diferentes estrategias para lograr el mejor resultado.
Después de seleccionar la estrategia, la empresa debe desarrollar e implementar un plan de acción concreto que incluya la participación de la alta dirección, los altos ejecutivos y expertos externos.
