Inhalt
- Was ist ein Marketingbudget?
- Warum sollte man das Marketingbudget planen?
- Von welchen Faktoren hängt die Höhe des Marketingbudgets ab?
- Hauptausgabepositionen
- Methoden zur Planung des Marketingbudgets
- Wirtschaftliche Kennzahlen bei der Budgetierung
- Häufige Fehler bei der Budgetplanung
Was ist ein Marketingbudget?
Ein Marketingbudget ist ein strategischer Plan für Ausgaben, die notwendig sind, um bestimmte Marketingziele des Unternehmens zu erreichen. Dieses Budget umfasst verschiedene Bereiche, einschließlich Kosten für Werbung, PR, Forschung, Produktentwicklung, Tests und Kundenservice. In der Regel erstellen Unternehmen ihre Marketingbudgets jährlich, wobei die Erstellung vom Marketingdirektor oder einem Marketer übernommen wird.
Warum sollte man das Marketingbudget planen?
Eine effektive Planung des Marketingbudgets hilft, eine Reihe von managementbezogenen Aufgaben zu lösen:
- Planung und Kontrolle der Ausgaben;
- Effektive Ressourcenverteilung und Konzentration der Bemühungen auf die effektivsten Promotionsmethoden;
- Formulierung von Zielen der Marketingstrategie und von Kriterien für die Effizienz;
- Fundierte Entscheidungsfindung im Management;
- Kontrolle der Arbeit der Marketingabteilung.
Von welchen Faktoren hängt die Höhe des Marketingbudgets ab?
Die Größe des Marketingbudgets hängt von vielen Faktoren ab, darunter:
- Unternehmensgröße: Das Budget großer internationaler Konzerne unterscheidet sich erheblich von den Budgets kleiner regionaler Firmen.
- Wettbewerbsniveau: Je mehr Wettbewerber auf dem Markt, desto höher die Kosten für Promotion und Vertrieb.
- Ziele und Aufgaben: Eine Erweiterung des Verkaufsgebiets oder die Entwicklung eines neuen Produkts erfordert zusätzliche finanzielle Ressourcen.
Hauptausgabepositionen
Die Struktur des Budgets hängt von der Branchenspezifik und den Bedürfnissen des Unternehmens ab. Die Hauptausgabepositionen können Folgendes umfassen:
Online-Promotion
- Entwicklung und Wartung der Website;
- Promotion in sozialen Medien;
- Erstellung von Landing Pages und Chatbots;
- Suchmaschinen- und gezielte Werbung;
- Email-Marketing;
- Zusammenarbeit mit Bloggern und Online-Medien.
Offline-Werbung
Kosten für Werbung in traditionellen Medien, einschließlich Radio, Fernsehen, Printpublikationen und Außenwerbung.
Werbeaktionen
Ausgaben für die Durchführung von thematischen Aktionen, Verkostungen, Kooperationen und Wettbewerben.
Event-Marketing
Teilnahme an Messen, Festivals und Organisation von Schlüsselveranstaltungen wie Jubiläen und Präsentationen.
Marktforschung
Kosten für Fokusgruppen, Umfragen und Marktanalysen.
Methoden zur Planung des Marketingbudgets
Es gibt mehrere Methoden zur Planung des Marketingbudgets, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen:
- Prozent vom Umsatz: Einfach in der Berechnung, berücksichtigt jedoch keine externen Faktoren.
- Auf Basis des Wettbewerbsparität: Reduziert das Risiko, hinter Wettbewerbern zurückzubleiben, berücksichtigt jedoch möglicherweise nicht die Einzigartigkeit des Unternehmens.
- Ziel- und Aufgabenmethode: Hohe Genauigkeit der Berechnungen, benötigt jedoch viel Zeit für die Analyse.
- Auf Basis des Budgets der vorherigen Periode: Hilft, Fehler zu erkennen, berücksichtigt jedoch möglicherweise nicht neue strategische Ziele.
Wirtschaftliche Kennzahlen bei der Budgetierung
Bei der Planung des Budgets werden verschiedene wirtschaftliche Kennzahlen berücksichtigt, wie:
- Kundenakquisitionskosten (CAC): Ermöglicht die Bewertung der Effektivität von Werbekampagnen.
- Anteil der Werbeausgaben (DRR): Zeigt, wie viel Geld für Werbung ausgegeben wird, um 1 Euro zu verdienen.
- ROMI: Maß für die Rentabilität der Investitionen in Marketing.
Häufige Fehler bei der Budgetplanung
Viele Unternehmen machen Fehler bei der Planung des Budgets. Dazu gehören:
- Nichtberücksichtigung der Einnahmen und ihrer Saisonalität;
- Auswahl ineffektiver Promotion-Kanäle;
- Falsche Budgetverteilung zwischen den Kanälen;
- Ignorieren der Produktions- und Vertriebsressourcen.
Eine erfolgreiche Erstellung des Marketingbudgets erfordert sorgfältige Analyse, Planung und ständige Kontrolle, um die gesetzten Ziele zu erreichen und die Effektivität der Marketingaktivitäten zu steigern.
