Contenido
- ¿Qué es un presupuesto de marketing?
- ¿Por qué planificar el presupuesto de marketing?
- ¿De qué depende la magnitud del presupuesto de marketing?
- Principales partidas de gastos
- Métodos de planificación del presupuesto de marketing
- Indicadores económicos al calcular el presupuesto
- Errores comunes al planificar el presupuesto
¿Qué es un presupuesto de marketing?
Un presupuesto de marketing es un plan estratégico de gastos necesario para alcanzar ciertos objetivos de marketing de la empresa. Este presupuesto abarca diversas áreas, incluyendo costos de publicidad, relaciones públicas, investigación, desarrollo de productos, pruebas y atención al cliente. Normalmente, las empresas elaboran sus presupuestos de marketing anualmente, y su elaboración está a cargo del director de marketing o de un especialista en marketing.
¿Por qué planificar el presupuesto de marketing?
La planificación efectiva del presupuesto de marketing ayuda a resolver una serie de tareas de gestión:
- Planificación y control de gastos;
- Distribución efectiva de recursos y concentración de esfuerzos en los métodos de promoción más efectivos;
- Formulación de objetivos de la estrategia de marketing y criterios de efectividad;
- Toma de decisiones gerenciales fundamentadas;
- Control del trabajo del departamento de marketing.
¿De qué depende la magnitud del presupuesto de marketing?
El tamaño del presupuesto de marketing depende de muchos factores, entre los que se incluyen:
- Tamaño de la empresa: El presupuesto de grandes corporaciones internacionales difiere significativamente de los presupuestos de pequeñas empresas regionales.
- Nivel de competencia: Cuantos más competidores haya en el mercado, mayores serán los costos de promoción y venta.
- Objetivos y metas: La expansión de la geografía de ventas o el desarrollo de un nuevo producto requieren recursos financieros adicionales.
Principales partidas de gastos
La estructura del presupuesto depende de la especificidad de la industria y de las necesidades de la empresa. Las principales partidas de gastos pueden incluir:
Promoción en Internet
- Desarrollo y mantenimiento de sitios web;
- Promoción en redes sociales;
- Creación de landing pages y chatbots;
- Publicidad contextual y dirigida;
- Email marketing;
- Trabajo con bloggers y medios en línea.
Publicidad offline
Gastos en publicidad en medios tradicionales, incluyendo radio, televisión, publicaciones impresas y publicidad exterior.
Promociones
Gastos en la realización de promociones temáticas, degustaciones, colaboraciones y concursos.
Marketing de eventos
Participación en ferias, festivales y organización de eventos clave, como aniversarios y presentaciones.
Investigaciones de marketing
Gastos en grupos focales, encuestas y análisis de mercado.
Métodos de planificación del presupuesto de marketing
Existen varios métodos para planificar el presupuesto de marketing, cada uno con sus ventajas y desventajas:
- Porcentaje de los ingresos: Sencillez en los cálculos, pero no considera factores externos.
- Basado en la paridad competitiva: Permite reducir el riesgo de quedarse atrás respecto a los competidores, pero puede no considerar la unicidad de la empresa.
- Método de objetivos y metas: Precisión en los cálculos, pero requiere mucho tiempo para el análisis.
- Basado en el presupuesto del período anterior: Ayuda a identificar errores, pero puede no considerar nuevos objetivos estratégicos.
Indicadores económicos al calcular el presupuesto
Al planificar el presupuesto se consideran diversos indicadores económicos, tales como:
- Costo de adquisición de cliente (CAC): Permite evaluar la efectividad de las campañas publicitarias.
- Proporción de gastos publicitarios (DRR): Refleja cuánto se ha gastado en publicidad para ganar 1 euro.
- ROMI: Indicador de rentabilidad de la inversión en marketing.
Errores comunes al planificar el presupuesto
Muchas empresas cometen errores al planificar el presupuesto. Estos incluyen:
- No considerar los ingresos y su estacionalidad;
- Elegir canales de promoción ineficaces;
- Distribución incorrecta del presupuesto entre canales;
- Ignorar las capacidades de producción y del departamento de ventas.
La elaboración exitosa de un presupuesto de marketing requiere un análisis cuidadoso, planificación y control constante, para alcanzar los objetivos establecidos y aumentar la efectividad de las actividades de marketing.
