Inhalt
- Was ist ein Handelsaufschlag?
- Arten von Aufschlägen
- Faktoren, die die Höhe des Aufschlags beeinflussen
- Wie man Kunden gewinnt, ohne den Aufschlag zu senken
Was ist ein Handelsaufschlag?
Der Handelsaufschlag stellt den Mehrwert dar, der auf den Einkaufspreis oder die Selbstkosten eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschlagen wird. Der Verkäufer legt den Aufschlag fest, um die mit Logistik und Werbung verbundenen Kosten zu decken und um Gewinn aus den Verkäufen zu erzielen. Der endgültige Preis des zum Verkauf angebotenen Produkts setzt sich aus dem Einkaufspreis und dem Aufschlag zusammen. Der Einkaufspreis ist der Betrag, zu dem der Hersteller das Produkt von seinem Lager übergibt.
Um Gewinn zu erzielen, fügt der Verkäufer den Aufschlag zum Einkaufspreis hinzu. Die Formel zur Berechnung des Aufschlags lautet:
Aufschlag = Verkaufspreis - Einkaufspreis
Arten von Aufschlägen
Es gibt mehrere Arten von Aufschlägen, die absolut oder relativ sein können. Der absolute Aufschlag wird in einem numerischen Wert ausgedrückt. Zum Beispiel, wenn ein Großhandelskunde schwarzen Tee für 100 Rubel kauft und ihn für 125 Rubel verkauft, beträgt der absolute Aufschlag 25 Rubel. Gleichzeitig wird der relative Aufschlag häufiger in Prozent ausgedrückt, und zur Berechnung wird folgende Formel verwendet:
Relativer Aufschlag = (Verkaufspreis - Einkaufspreis) / Einkaufspreis * 100%
Im Falle des Tees beträgt der relative Aufschlag 25%. Darüber hinaus kann der Aufschlag minimal oder maximal sein. Zum Beispiel setzen Supermärkte oft einen minimalen Aufschlag auf Grundnahrungsmittel, während sie bei teuren Produkten, wie Autos oder Luxusartikeln, einen maximalen Aufschlag festlegen.
Faktoren, die die Höhe des Aufschlags beeinflussen
Die Höhe des Aufschlags wird von mehreren Schlüsselfaktoren beeinflusst, einschließlich der Art des Produkts, des Wettbewerbsniveaus, des Marktzustands, der Kaufkraft und der Steuerkosten. Je einzigartiger das Produkt ist, desto höher kann der Aufschlag sein. Zum Beispiel können handgefertigte Kunstwerke einen deutlich höheren Aufschlag haben, da die Käufer bereit sind, mehr für die Einzigartigkeit zu zahlen.
Schwierigkeiten bei der Transport und Lagerung können ebenfalls den Aufschlag erhöhen. Zum Beispiel erfordern frische Blumen besondere Lagerbedingungen und haben eine kurze Haltbarkeit, was zu einem Aufschlag von 100-300% führen kann, um mögliche Verluste zu decken. Es ist wichtig zu beachten, dass der Aufschlag je nach Saison variieren kann: Zum Beispiel steigt im Winter die Nachfrage nach Pelzmänteln, was es den Verkäufern ermöglicht, den Aufschlag zu erhöhen, während im Sommer häufig Ausverkäufe stattfinden.
Wie man Kunden gewinnt, ohne den Aufschlag zu senken
Um Kunden zu gewinnen, ohne den Aufschlag zu senken, können Verkäufer verschiedene Marketingstrategien nutzen. Zum Beispiel kann auf den Preisschildern ein hoher ursprünglicher Preis angegeben werden, der dann durchgestrichen wird, während darunter der Preis mit Rabatt angegeben wird. Dies schafft die Illusion eines vorteilhaften Angebots, obwohl der Rabatt tatsächlich nur dem durchschnittlichen Marktpreis entsprechen kann.
Andere effektive Methoden umfassen Treueprogramme und Bonussysteme. Zum Beispiel kann der Kunde bei regelmäßigen Käufen Punkte sammeln, die dann zur Bezahlung eines Teils der nächsten Einkäufe verwendet werden können. Außerdem können Rabatte für Großhandelskunden angeboten werden, die die Ware selbst abholen, was dem Hersteller ermöglicht, Lieferkosten zu sparen.
Das Angebot zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen kann ebenfalls eine gute Strategie sein. Zum Beispiel kann beim Verkauf eines teuren Computers Zubehör zu einem reduzierten Preis angeboten werden. Werbeaktionen wie die Teilnahme an Verlosungen oder das Erhalten von kostenlosen Geschenken können ebenfalls helfen, Kunden zu gewinnen, ohne den Aufschlag zu senken.
