Conteúdo
- O que é margem comercial?
- Tipos de margem
- Fatores que influenciam o valor da margem
- Como atrair clientes sem reduzir a margem
O que é margem comercial?
A margem comercial representa o valor agregado ao preço de compra ou ao custo de um produto ou serviço. O vendedor estabelece a margem para cobrir despesas relacionadas à logística e promoção, além de obter lucro com as vendas. O preço final do produto à venda é formado pelo preço de compra e pela margem. O preço de compra é o valor pelo qual o fabricante entrega o produto de seu estoque.
Para obter lucro, o vendedor adiciona a margem ao preço de compra. A fórmula para calcular a margem é a seguinte:
Margem = Preço de venda - Preço de compra
Tipos de margem
Existem vários tipos de margem, que podem ser absolutas ou relativas. A margem absoluta é expressa em valor numérico. Por exemplo, se um comprador atacadista adquire chá preto por 100 reais e o coloca à venda por 125 reais, a margem absoluta será de 25 reais. Ao mesmo tempo, a margem relativa é frequentemente expressa em porcentagem, e para seu cálculo é utilizada a seguinte fórmula:
Margem relativa = (Preço de venda - Preço de compra) / Preço de compra * 100%
No caso do chá, a margem relativa será de 25%. Além disso, a margem pode ser mínima ou máxima. Por exemplo, supermercados costumam estabelecer uma margem mínima sobre produtos básicos, lucrando com o volume de vendas, enquanto a margem máxima é aplicada a produtos caros, como carros ou itens de luxo.
Fatores que influenciam o valor da margem
Vários fatores-chave influenciam o tamanho da margem, incluindo o tipo de produto, o nível de concorrência, o estado do mercado, o poder de compra e os custos com impostos. Quanto mais único for o produto, maior pode ser a margem. Por exemplo, produtos artesanais podem ter uma margem significativamente mais alta, pois os compradores estão dispostos a pagar mais pela exclusividade.
Dificuldades no transporte e armazenamento também podem aumentar a margem. Por exemplo, flores frescas requerem condições especiais de armazenamento e têm uma vida útil curta, o que pode resultar em uma margem de 100-300% para cobrir possíveis perdas. É importante notar que a margem pode variar de acordo com a estação: por exemplo, no inverno, a demanda por casacos de pele aumenta, permitindo que os vendedores aumentem a margem, enquanto no verão frequentemente ocorrem liquidações.
Como atrair clientes sem reduzir a margem
Para atrair clientes sem recorrer à redução da margem, os vendedores podem utilizar várias estratégias de marketing. Por exemplo, os preços podem exibir um valor inicial alto que é então riscado, com o preço com desconto exibido abaixo. Isso cria a ilusão de um negócio vantajoso, embora na realidade o desconto possa ser apenas o preço médio do mercado.
Outros métodos eficazes incluem programas de fidelidade e sistemas de bônus. Por exemplo, em compras regulares, o cliente pode acumular pontos que podem ser usados para pagar parte das próximas compras. Também é possível oferecer descontos para clientes atacadistas que retiram o produto, permitindo que o fabricante economize no transporte.
Oferecer produtos ou serviços adicionais também pode ser uma boa estratégia. Por exemplo, ao vender um computador caro, pode-se oferecer dispositivos periféricos a um preço reduzido. Promoções, como participação em sorteios ou recebimento de brindes, também podem ajudar a atrair clientes sem reduzir a margem.
