Inhalt
- Überblick über die Analysemethoden für Produkte
- Arten der Sortimentsanalyse
- Besonderheiten der Analysemethoden für Produkte
- Beispiel einer Sortimentsanalyse
- 5 häufigste Fehler bei der Anwendung von Analysemethoden für Produkte
Überblick über die Analysemethoden für Produkte
Die Analysemethoden für Produkte sind formalisiert Konzepte, die dazu dienen, Produkte nach bestimmten Kriterien zu klassifizieren. Zu den gebräuchlichsten Methoden gehören ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE und HML. Marketer wenden diese Methoden an, um das Produktsortiment zu optimieren, Einkaufs- und Werbepolitik zu entwickeln sowie zu planen und zu prognostizieren. Sie helfen beim Aufbau von Strategien zur Zusammenarbeit mit Lieferanten und im Bestandsmanagement.
Die Methoden der Sortimentsanalyse basieren häufig auf dem Pareto-Prinzip, wonach 20% der Faktoren 80% der Ergebnisse liefern. Dies ermöglicht es, Schlüsselproduktgruppen zu identifizieren, auf die besondere Aufmerksamkeit gelegt werden sollte. Beispielsweise wird in der ABC-Analyse die profitable Gruppe A identifiziert, während in der XYZ-Analyse die vorhersehbare Gruppe X hervorgehoben wird. Die Gruppe C in der ABC-Analyse oder Z in der XYZ-Analyse stellt die am wenigsten bedeutenden Produkte dar.
Arten der Sortimentsanalyse
ABC-Analyse
Die ABC-Analyse teilt Produkte in drei Gruppen je nach ihrem Beitrag zum Gesamtergebnis. Dies ist eine grundlegende Methode, die die Basis für andere Analysearten bildet, da der Gewinn ein wichtiger wirtschaftlicher Indikator ist. Die ABC-Analyse wird häufig mit anderen Methoden kombiniert.
XYZ-Analyse
Die XYZ-Analyse klassifiziert Produkte nach der Vorhersehbarkeit ihrer Verkäufe und kann sowohl in Wert- als auch in Mengeneinheiten durchgeführt werden. Sie ist besonders nützlich für die Verkaufsprognose.
FMR/FSN/FNS-Analyse
Diese Methode unterteilt Produkte nach der Häufigkeit ihres Verbrauchs in drei Kategorien: Fast (schnell), Medium (mittel) und Rare (langsam). Sie wird in der Lagerplanung sowohl im Handel als auch in der Industrie weit verbreitet angewendet.
VED/VEN-Analyse
Die VED/VEN-Analyse unterteilt Produkte in die Gruppen Vital (lebensnotwendig), Essential (wesentlich) und Non-essential (wünschenswert). Diese Methode wird zur Lagerplanung und zur Bewertung des Produktangebots verwendet.
HML-Analyse
Die HML-Analyse teilt Produkte in die Gruppen High Cost (hohe Kosten), Medium Cost (mittlere Kosten) und Low Cost (niedrige Kosten). Dies ist besonders wichtig für Unternehmen mit einem großen Sortiment, die eine Kontrolle über die Produkte bei Lagerung und Transport benötigen.
SDE-Analyse
Die SDE-Analyse klassifiziert Produkte als Scarce (knapp), Difficult (schwierig) und Easy (einfach). Diese Methode hilft im Management der Beziehungen zu Lieferanten und bei der Festlegung von Prioritäten in den Logistikketten.
Besonderheiten der Analysemethoden für Produkte
Die Analysemethoden für Produkte weisen eine Reihe einzigartiger Merkmale auf, die sie in verschiedenen Bereichen des Marketings universell und nützlich machen:
- Universalität: Die Methoden können zur Entwicklung von Preisstrategien, im Lieferantenmanagement und im Merchandising eingesetzt werden.
- Einfachheit: Sie basieren auf einfachen Prinzipien, die sich leicht in Excel berechnen lassen, was sie für die meisten Marketer zugänglich macht.
- Taktische Ausrichtung: Sie ermöglichen eine schnelle Analyse des Sortiments nach spezifischen Parametern, was zu zeitnahen Schlussfolgerungen beiträgt.
- Regelmäßigkeit: Es ist notwendig, die Produktgruppen regelmäßig zu überprüfen, da sich Marktbedingungen und Nachfrage ändern können.
- Kontextualität: Die Methoden erfordern ein Verständnis der breiten Marktsituation und der Auswirkungen externer Faktoren auf die Analyse.
Beispiel einer Sortimentsanalyse
Betrachten wir ein Beispiel, bei dem ein Marketer eine Analyse des Produktsortiments für ein mittelständisches Handelsunternehmen durchführt. Seine Aufgaben könnten Folgendes umfassen:
- Bewertung der Lieferanten nach Wichtigkeit.
- Analyse der Bestände im Lager.
- Verteilung der Ressourcen für die Lagerung und den Transport von Produkten.
- Bewertung der Produktpräsentation im Verkaufsraum.
- Analyse des Produktsortiments.
Zur Bewertung der Wichtigkeit der Lieferanten könnte eine Kombination aus SDE- und VED/VEN-Analyse verwendet werden. Anschließend folgt die Analyse der Lagernutzung mittels FSN/FMR/FNS-Analyse. Es ist auch wichtig, die Vorhersehbarkeit der Verkäufe durch die XYZ-Analyse zu berücksichtigen.
5 häufigste Fehler bei der Anwendung von Analysemethoden für Produkte
- Ignorieren der Notwendigkeit zur Aktualisierung von Daten.
- Verwendung der Methoden einzeln anstelle eines ganzheitlichen Ansatzes.
- Kombination von mehr als zwei bis drei Methoden gleichzeitig, was die Analyse erschwert.
- Unzureichende Aufmerksamkeit für die Sammlung qualitativ hochwertiger Daten.
- Anwendung strenger Kriterien für die Gruppierung von Produkten, die die Besonderheiten der Branche nicht berücksichtigen.
