Тауарды талдау әдістерінің шолуы

Тауарларды талдау әдістері белгілі бір критерийлер бойынша тауарларды жіктеуге арналған формализацияланған тұжырымдамалар болып табылады. Ең көп таралған әдістерге ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE және HML кіреді. Маркетологтар бұл әдістерді тауар ассортиментін оңтайландыру, сатып алулар мен жарнама саясатын әзірлеу, сондай-ақ жоспарлауға және болжауға қолданады. Олар жеткізушілермен өзара әрекеттесу стратегияларын құруға және қорларды басқаруға көмектеседі.

Тауар ассортиментін талдау әдістері жиі Парето қағидасына негізделеді, яғни 20% факторлар 80% нәтижелерді қамтамасыз етеді. Бұл негізгі тауар топтарын бөліп көрсетуге мүмкіндік береді, оларға ерекше назар аудару керек. Мысалы, ABC-талдауда табысты A тобы ерекшеленеді, ал XYZ-талдауда - болжауға болатын X тобы. ABC-талдаудағы C тобы немесе XYZ-талдаудағы Z тобы ең аз маңызды тауарларды білдіреді.

Ассортиментті талдау түрлері

ABC-талдау

ABC-талдау тауарларды жалпы пайдаға қосатын үлесіне байланысты үш топқа бөледі. Бұл әдіс басқа талдау түрлеріне негіз болатын негізгі әдіс, өйткені кіріс негізгі экономикалық көрсеткіш болып табылады. ABC-талдау жиі басқа әдістермен біріктіріледі.

XYZ-талдау

XYZ-талдау тауарларды сатылымдардың болжамдылығына қарай жіктейді және оны құндық немесе табиғи түрде өткізуге болады. Ол сату көлемін болжау үшін әсіресе пайдалы.

FMR/FSN/FNS-талдау

Бұл әдіс тауарларды пайдалану жиілігіне қарай үш санатқа бөледі: Fast (жылдам), Medium (орта) және Rare (баяу). Ол саудада да, өнеркәсіпте де қорларды жоспарлауда кеңінен қолданылады.

VED/VEN-талдау

VED/VEN-талдау тауарларды Vital (өмірлік маңызды), Essential (маңызды) және Non-essential (қажетсіз) топтарға бөледі. Бұл әдіс қорларды жоспарлау және өнім ассортиментін бағалау үшін қолданылады.

HML-талдау

HML-талдау тауарларды High Cost (жоғары құнды), Medium Cost (орташа құнды) және Low Cost (төмен құнды) топтарына бөледі. Бұл әсіресе үлкен ассортименті бар компаниялар үшін маңызды, себебі олар қоймада және тасымалдауда тауарларды бақылауды қажет етеді.

SDE-талдау

SDE-талдау тауарларды Scarce (тапшы), Difficult (қиын) және Easy (оңай) ретінде жіктейді. Бұл әдіс жеткізушілермен қарым-қатынасты басқаруға және логистикалық тізбектердегі басымдықтарды анықтауға көмектеседі.

Тауарларды талдау әдістерінің ерекшеліктері

Тауарларды талдау әдістерінің маркетингтің әртүрлі салаларында оларды әмбебап және пайдалы ететін бірқатар ерекше ерекшеліктері бар:

• Әмбебаптық: Әдістер баға саясатын әзірлеуге, жеткізушілермен қарым-қатынастарды басқаруға және мерчендайзингке қолданылуы мүмкін.
• Қарапайымдылық: Excel-де есептеуге қолжетімді қарапайым қағидаларға негізделген, бұл оларды маркетологтардың көпшілігі үшін қолжетімді етеді.
• Тактикалық бағыттылық: Нақты параметрлер бойынша ассортиментті тез талдауға мүмкіндік береді, бұл жедел тұжырымдарға ықпал етеді.
• Тұрақтылық: Нарықтық жағдайлар мен сұраныс өзгеретін болғандықтан, тауар топтарын мезгіл-мезгіл қайта қарау қажет.
• Контекстуалдық: Әдістер нарықтағы кең жағдайды түсінуді және талдауға сыртқы факторлардың әсерін есепке алуды талап етеді.

Ассортиментті талдау мысалы

Орташа көлемдегі сауда компаниясы үшін маркетолог тауар ассортиментін талдау жүргізген кездегі мысалды қарастырайық. Оның міндеттері мыналарды қамтуы мүмкін:

• Жеткізушілерді маңыздылығы бойынша рейтингтеу.
• Қоймадағы қорларды талдау.
• Тауарларды сақтау және тасымалдау ресурстарын бөлу.
• Сауда залындағы тауарларды орналастыруды бағалау.
• Тауар ассортиментін талдау.

Жеткізушілердің маңыздылығын бағалау үшін SDE және VED/VEN талдауының комбинациясын қолдануға болады. Одан кейін FSN/FMR/FNS талдауы арқылы қойманы пайдалану талдау жүргізіледі. XYZ-талдауы арқылы сату болжамдылығын есепке алу маңызды.

Тауарларды талдау әдістерін қолданудағы 5 негізгі қате

• Деректерді жаңарту қажеттілігін елемеу.
• Әдістерді кешенді тәсілдің орнына жеке қолдану.
• Екі-үш әдісті қатар қолдану, бұл талдауды қиындатады.
• Сапалы деректер жинауға жеткіліксіз назар.
• Саланың ерекшеліктерін есепке алмай, тауарларды топтастыру үшін қатаң критерийлерді қолдану.