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Was ist Networking?

Networking ist der Prozess des Aufbaus und der Pflege eines Netzwerks von gegenseitig vorteilhaften Bekanntschaften, die für persönliche oder berufliche Ziele nützlich sein können. Darcy Rezac, Autor des Buches „Connections Are Everything“, betont, dass „man, bevor man die Prinzessin findet, nicht nur einen Frosch küssen sollte!“ Das bedeutet, dass nicht alle Kontakte, die wir knüpfen, nützlich sein werden. Es ist jedoch wichtig, weiterhin sein Netzwerk auszubauen und an der Qualität und Quantität der Kontakte zu arbeiten.

Die Grundlage dieses Prozesses ist die Theorie der sechs Handshakes, die 1969 von den amerikanischen Wissenschaftlern Jeffrey Travers und Stanley Milgram vorgeschlagen wurde. Sie behaupteten, dass zwei Personen durch nicht mehr als fünf gemeinsame Bekannte verbunden sein können. Das bedeutet, dass insgesamt sechs soziale Verbindungen Sie zu jeder Person führen können, von einem lokalen Unternehmer bis hin zu einem weltweiten Führer wie Elon Musk.

Bedeutung des Networkings

Das Hauptziel des Networkings besteht darin, starke und langfristige Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die in verschiedenen Lebenssituationen oder im Geschäft nützlich sein können. Obwohl dieser Prozess am häufigsten im geschäftlichen Umfeld vorkommt, sind seine Prinzipien auch im Alltag anwendbar.

Bekanntschaften ermöglichen es, verschiedene Fragen schnell zu klären. Zum Beispiel können Sie eine kostenlose rechtliche Beratung von einem Freund, der Anwalt ist, erhalten oder durch die Empfehlung eines Bekannten einen Job finden. Im Gegenzug können diese Personen sich an Sie wenden, um professionellen Rat oder Hilfe zu erhalten. Im geschäftlichen Kontext löst Networking mehrere zentrale Aufgaben:

• Erweiterung der Möglichkeiten: Je mehr Geschäftskontakte Sie haben, desto mehr Möglichkeiten gibt es für das Wachstum Ihres Unternehmens. Jeder Teilnehmer der Geschäftswelt verfügt über einzigartiges Wissen, Erfahrung und Verbindungen, die für Ihre Entwicklung nützlich sein können.
• Personalfragen lösen: Kontakte helfen dabei, Jobs oder qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Studien, die auf der Plattform LinkedIn durchgeführt wurden, zeigen, dass 85% der Stellen durch Networking besetzt werden.
• Partner finden: Networking ermöglicht es, Sponsoren, Investoren und andere Partner zu finden, die bereit sind, Ihr Unternehmen zu unterstützen.
• Zugang zu Experten: Durch Networking kann man schnell mit Experten in Kontakt treten und die benötigten Informationen erhalten.
• Motivation zum Wachstum: Der Austausch mit erfolgreichen Menschen inspiriert und motiviert zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.

Arten des Networkings

Networking kann nach verschiedenen Kriterien klassifiziert werden, einschließlich der Ziele der Kommunikation und Verhaltensmuster.

Nach Ziel der Kommunikation

• Persönlich (sozial): Kontakte knüpfen, um persönliche Ziele zu erreichen, wie die Suche nach Freunden oder Gleichgesinnten.
• Geschäftlich: Aufbau von Geschäftskontakten zur Entwicklung von Unternehmen und zum Austausch von Erfahrungen.

Diese Formate überschneiden sich oft: Persönliche Bekanntschaften können in Geschäftspartnerschaften übergehen und umgekehrt.

Nach Verhaltensmuster

• Positiv: Menschen, die bestrebt sind, anderen hilfreich zu sein, schaffen starke Verbindungen und Unterstützung.
• Negativ: Kommunikation, die auf Eigennutz basiert, führt nicht zu langfristigen Beziehungen.
• Gemischt: Gegenseitig vorteilhafte Beziehungen, die auf dem Prinzip „du für mich, ich für dich“ basieren.

Die Meinungen der Experten gehen jedoch auseinander. Beispielsweise behauptet Darcy Rezac, dass das Prinzip „du für mich, ich für dich“ kein echtes Networking darstellt, sondern lediglich Marktbeziehungen. Während Kate Ferrazzi betont, dass Networking gegenseitig vorteilhaft sein muss, sonst verliert es seinen Sinn.

Fazit

Networking ist ein mächtiges Werkzeug, das Ihr Leben und Ihre Karriere erheblich beeinflussen kann. Nützliche Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Menschen aufrechtzuerhalten, kann Ihnen neue Horizonte und Möglichkeiten eröffnen. Entwickeln Sie Ihr Netzwerk, und vergessen Sie nicht, dass Aufrichtigkeit und Gegenseitigkeit die Schlüsselkomponenten erfolgreichen Networkings sind.