Нетворкинг деген не нәрсе?

Нетворкинг - бұл өзара тиімді таныстықтар желісін қалыптастыру және қолдау процесі, олар жеке немесе кәсіби мақсаттарға пайдалы болуы мүмкін. «Байланыстар бәрін шешеді» кітабының авторы Дарси Резак "Ханшаны таппас бұрын, бірнеше бақаларды сүйіп өтуің керек!" деп атап көрсетеді. Бұл біз орнатқан барлық байланыстар пайдалы болмайтынын білдіреді. Алайда байланыстар санын және сапасын арттыру арқылы өз желімізді кеңейту маңызды.

Бұл процестің негізі 1969 жылы америкалық ғалымдар Джеффри Трэверс пен Стэнли Милгрэм ұсынған алты қол алысу теориясы. Олар екі адамның бес аралық таныс арқылы байланысты бола алатынын айтты. Бұл дегеніміз, барлығы алты әлеуметтік байланыс арқылы сіз жергілікті кәсіпкерден бастап, Илон Маск сияқты әлемдік көшбасшыға дейін кез келген адамға жете аласыз деген сөз.

Нетворкингтің мәні

Нетворкингтің негізгі мақсаты - түрлі өмірлік жағдайларда немесе бизнесте пайдалы болатын адамдармен мықты әрі ұзақ мерзімді қарым-қатынастар орнату. Бұл процесс көбінесе іскерлік салада көрініс тапса да, оның принциптері күнделікті өмірде де қолданылуға негізделген.

Таныстықтар әртүрлі мәселелерді тез шешуге мүмкіндік береді. Мысалы, сіз адвокат досыңыздан тегін заңгерлік кеңес ала аласыз немесе таныс адамның ұсынысымен жұмысқа орналаса аласыз. Өз кезегінде, бұл адамдар сізден кәсіби кеңес немесе көмек сұрауы мүмкін. Іскерлік контексте нетворкинг бірнеше негізгі міндеттерді шешеді:

• Мүмкіндіктерді кеңейту: Сіздің бизнес контактілеріңіз қаншалықты көп болса, бизнесті дамыту мүмкіндіктеріңіз де соншалықты көбірек болады. Әрбір деловое сообщество мүшесінде сіздің дамуыңызға пайдалы болатын бірегей білім, тәжірибе және байланыстар бар.
• Кадр мәселелерін шешу: Байланыстар арқылы жұмысқа орналастыру немесе білікті қызметкерлер табу. Linkedin платформасында жүргізілген зерттеулерге сәйкес, жұмыс орындарының 85% нетворкинг арқылы жабылады.
• Серіктестерді іздеу: Нетворкинг демеушілер, инвесторлар және басқа серіктестерді табуға мүмкіндік береді, олар сіздің бизнесіңізді қолдауға дайын.
• Сарапшыларға қолжетімділік: Нетворкинг арқылы сіз сарапшылармен тез байланысқа шығып қажетті ақпаратты ала аласыз.
• Өсуге мотивация: Табысқа жеткен адамдармен қарым-қатынас жасау жеке және кәсіби дамуға итермелейді.

Нетворкинг түрлері

Нетворкингті әртүрлі критерийлер бойынша, оның ішінде қарым-қатынас мақсаттары мен мінез-құлық үлгілері бойынша классификациялауға болады.

Қарым-қатынас мақсаты бойынша

• Жеке (әлеуметтік): Жеке мақсаттарға жету үшін, мысалы, достар немесе пікірлестер іздеу үшін байланыстар орнату.
• Іскерлік: Іскерлік байланыстарды дамыту және тәжірибе алмасу мақсатында дамыту.

Бұл форматтар көбінесе қиылысады: жеке таныстар бизнес-серіктестікке айналуы мүмкін және керісінше.

Мінез-құлық үлгісі бойынша

• Позитивті: Басқаларға пайдалы болуға ұмтылатын адамдар мықты байланыстар мен қолдау жасайды.
• Негативті: Корыстылыққа негізделген қарым-қатынас ұзақ мерзімді байланыстың орнауына мүмкіндік бермейді.
• Аралас: Өзара пайдалы қарым-қатынастар, «сен — маған, мен — саған» принципіне негізделген.

Алайда сарапшылардың пікірлері әртүрлі. Мысалы, Дарси Резак «сен — маған, мен — саған» принципі шынайы нетворкинг емес, тек нарықтық қарым-қатынастар деп есептейді. Ал Кейт Феррацци нетворкингтің өзара тиімді болуы керектігін атап көрсетеді, әйтпесе ол мағынасын жоғалтады.

Қорытынды

Нетворкинг - бұл сіздің өміріңізге және мансабыңызға елеулі әсер ете алатын қуатты құрал. Пайдалы байланыстар орнату және адамдармен қарым-қатынасты қолдау сізге жаңа көкжиектер мен мүмкіндіктер ашуы мүмкін. Өзіңіздің таныстық желіңізді дамытуда, адалдық пен өзара түсіністік - сәтті нетворкингтің басты құрамдас бөліктерін ұмытпаңыз.