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¿Qué es el networking?
El networking es el proceso de crear y mantener una red de relaciones mutuamente beneficiosas que pueden ser útiles para fines personales o profesionales. Darcy Rezac, autor del libro "Las conexiones lo resuelven todo", enfatiza que "¡Antes de encontrar a la princesa, hay que besar a más de una rana!" Esto significa que no todas las conexiones que establecemos resultarán ser útiles. Sin embargo, es importante seguir ampliando nuestra red de contactos, trabajando en la calidad y cantidad de estos.
La base de este proceso es la teoría de los seis grados de separación, propuesta en 1969 por los científicos estadounidenses Jeffrey Travers y Stanley Milgram. Ellos afirmaron que dos personas pueden estar conectadas a través de no más de cinco conocidos intermedios. Esto significa que un total de seis conexiones sociales pueden llevarte a cualquier persona, desde un empresario local hasta un líder mundial como Elon Musk.
Importancia del networking
El objetivo principal del networking es construir relaciones sólidas y a largo plazo con personas que pueden ser útiles en diversas situaciones de la vida o en los negocios. Aunque este proceso se encuentra más comúnmente en el ámbito empresarial, sus principios también son aplicables en la vida cotidiana.
Las conexiones permiten resolver rápidamente diversas cuestiones. Por ejemplo, puedes obtener una consulta legal gratuita de un amigo abogado o conseguir un trabajo a través de la recomendación de un conocido. A su vez, estas personas pueden acudir a ti en busca de asesoramiento profesional o ayuda. En el contexto empresarial, el networking resuelve varias tareas clave:
- Ampliación de oportunidades: Cuantos más contactos de negocios tengas, más oportunidades habrá para el crecimiento de tu empresa. Cada miembro de la comunidad empresarial posee conocimientos, experiencias y conexiones únicas que pueden ser útiles para tu desarrollo.
- Resolución de cuestiones laborales: Las conexiones ayudan a encontrar empleo o personal calificado. Investigaciones realizadas en la plataforma Linkedin muestran que el 85% de las vacantes se cierran gracias al networking.
- Búsqueda de socios: El networking permite encontrar patrocinadores, inversores y otros socios dispuestos a apoyar tu negocio.
- Acceso a expertos: A través del networking, puedes contactar rápidamente con expertos y obtener la información necesaria.
- Motivación para el crecimiento: Interactuar con personas exitosas inspira y motiva al desarrollo personal y profesional.
Tipos de networking
El networking se puede clasificar según diversos criterios, incluidos los objetivos de comunicación y los modelos de comportamiento.
Por objetivo de comunicación
- Personal (social): Establecimiento de contactos para alcanzar objetivos personales, como hacer amigos o encontrar personas afines.
- Empresarial: Creación de vínculos comerciales para el desarrollo de negocios y el intercambio de experiencias.
Estos formatos a menudo se entrelazan: las relaciones personales pueden evolucionar hacia asociaciones comerciales, y viceversa.
Por modelo de comportamiento
- Positivo: Las personas que buscan ser útiles a los demás crean conexiones sólidas y apoyo.
- Negativo: La comunicación basada en el interés propio no conduce a relaciones duraderas.
- Mixto: Relaciones mutuamente beneficiosas basadas en el principio "tú a mí, yo a ti".
Sin embargo, las opiniones de los expertos varían. Por ejemplo, Darcy Rezac sostiene que el principio "tú a mí, yo a ti" no es verdadero networking, sino solo relaciones comerciales. Mientras que Keith Ferrazzi enfatiza que el networking debe ser mutuamente beneficioso, de lo contrario pierde su esencia.
Conclusión
El networking es una herramienta poderosa que puede influir significativamente en tu vida y carrera. Establecer contactos útiles y mantener relaciones con las personas puede abrirte nuevas puertas y oportunidades. Desarrolla tu red de contactos, recordando que la sinceridad y la reciprocidad son componentes clave del networking exitoso.
