Inhalt
- Was ist Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP)?
- Geschichte des NLP
- Wichtige NLP-Techniken
- NLP in Werbung und Promotion
- Vor- und Nachteile von NLP
Was ist Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP)?
Neuro-Linguistisches Programmieren, oder NLP, ist eine Lehre, die sich auf Methoden effektiver Kommunikation und Selbstentwicklung konzentriert. Befürworter dieser Theorie behaupten, dass spezifische Denk- und Verhaltensweisen Menschen helfen können, ihr Leben zu verändern und gezielt auf andere einzuwirken. Zum Beispiel wurden während des Zweiten Weltkriegs Illustratoren beauftragt, Plakate zu erstellen, die erkennbare Gesten und Mimik verwendeten, um die Moral der Bürger zu beeinflussen. Die Hauptfigur eines solchen Plakats rief Arbeiter auf, während die Figur eines anderen Plakats eine Geste verwendete, die auf jede einzelne Person gerichtet war.
Die Abkürzung NLP umfasst drei Schlüsselkomponenten:
- Neuro — die Wahrnehmung von Informationen durch die Sinne und neuronale Prozesse ihrer Verarbeitung.
- Sprache — die Wörter und Sätze, mit denen Kommunikation und Denken stattfinden.
- Programmierung — die Kontrolle über alltägliche Handlungen, Algorithmen und Denkmuster.
Durch bestimmte Gesten, Verhaltensweisen und Worte kann eine Person Vertrauen und positive Emotionen beim Gesprächspartner hervorrufen. Zum Beispiel zeigte Barack Obama während seiner öffentlichen Auftritte oft offene Handflächen, was Ehrlichkeit und Vertrauen in seine Worte symbolisierte. Außerdem glauben die Anhänger des NLP, dass man nicht nur Einfluss auf andere ausüben kann, sondern auch auf sich selbst, indem man Selbsthypnose anwendet und seine Gedanken kontrolliert.
Geschichte des NLP
Neuro-Linguistisches Programmieren entstand in den USA in den frühen 1970er Jahren durch die Bemühungen des Psychologiestudenten Richard Bandler und des Linguistikprofessors John Grinder. Später schlossen sich ihnen bekannte Persönlichkeiten wie Virginia Satir, Fritz Perls und Milton Erickson an. Ihre Arbeiten fanden ihren Ausdruck in dem Buch "The Structure of Magic" (1975), was den Autoren schnell Erfolg und finanzielles Wohlergehen einbrachte. Sie begannen, Trainings durchzuführen und die Methode international aktiv zu fördern.
Ein bekannter Anhänger des NLP wurde Jordan Belfort, ein Redner und Broker, der zum Protagonisten des Films "Der Wolf von Wall Street" wurde. Seine Figur verwendet aktiv NLP-Techniken, indem sie mit Worten und Gesten manipuliert, um ihre Ziele zu erreichen.
Wichtige NLP-Techniken
NLP bietet eine Vielzahl von individuellen und Gruppenpraktiken. Einige der beliebtesten Techniken sind:
- Modellierung — das Nachahmen erfolgreicher Persönlichkeiten, um deren Verhalten und Stil zu übernehmen.
- Affirmation — das Wiederholen positiver Aussagen zur Veränderung des Denkens.
- Framing — die Veränderung der Wahrnehmung eines Problems mit Fokus auf positive Aspekte.
- Anker setzen — die Verwendung von Reizen zur Hervorrufung bestimmter Emotionen.
- Hypnose und Selbsthypnose — Einflussnahme auf das Unterbewusstsein durch spezielle Techniken.
Eine der Hypnosetechniken des NLP ist die dreifache Spirale von Milton Erickson, bei der eine Person drei Geschichten erzählt und eine logische Verbindung zwischen ihnen im Bewusstsein des Zuhörers herstellt. Dies schafft eine Situation, in der die zentrale These ins Unterbewusstsein des Gesprächspartners eindringt.
NLP in Werbung und Promotion
Einige NLP-Techniken finden in der Werbung Anwendung, darunter:
- Truisms — die Verwendung allgemein bekannter Wahrheiten zur Integration der Werbebotschaft.
- Implikatur — indirekte Hinweise auf die Vorzüge eines Produkts ohne direkte Aussagen.
- Ankern — die Schaffung von Assoziationen zwischen Emotionen und dem Produkt.
- Synästhesie — das Einbeziehen aller Sinne des Käufers zur Schaffung eines einprägsamen Erlebnisses.
- Illusion der Wahl — das Schaffen eines Wahlgefühls beim Käufer, während seine Möglichkeiten tatsächlich eingeschränkt sind.
Diese Techniken helfen, den Einfluss der Werbebotschaft zu verstärken und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Vor- und Nachteile von NLP
Die Wirksamkeit der NLP-Methoden bleibt umstritten. Die wissenschaftliche Gemeinschaft kritisiert diese Theorie oft wegen des Fehlens zuverlässiger Forschungen und der Verwendung veralteter Konzepte über die menschliche Psyche. Einige Psychologen integrieren NLP-Techniken in ihre Praxis, was bei anderen Fachleuten Zweifel hervorruft.
Es kann nicht eindeutig gesagt werden, wie gut NLP tatsächlich in Werbung und Verkauf funktioniert. Die verwendeten Techniken können nur die Wirkung der Werbebotschaft verstärken, aber wenn das Produkt uninteressant oder von schlechter Qualität ist, werden sie wahrscheinlich nicht helfen, es zu verkaufen. Gleichzeitig ist die Wahrnehmung von NLP oft negativ, da viele Praktiken an Manipulation grenzen, was bei der Zielgruppe Ablehnung hervorruft.
